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忠告:国内眼镜零售店要彻底弱化对社会品牌产品的依赖度

 2018-02-10 15:03  来源: A5企业专栏   我来投稿   李昌利的个人主页 撤稿纠错

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何为社会品牌:

社会品牌分国际品牌,国内品牌,分镜架,镜片,太阳镜等品类;眼镜行业长期以后是非常依赖社会品牌销售获取利润,客观的说国际品牌几十年来在全中国的眼镜店渠道销售,虽然眼镜店赚了一点点利润,但在利润的背后是品牌植入消费者心智,最终的大赢家是品牌拥有者。这个包括镜架、镜片,太阳镜都是一模一样。我们的眼镜店只不过赚取一点利润差价而已,还存在者库存的积压。大量的眼镜店最终是赚不到净利润,赚到一些库存而已。

社会品牌利与弊:

由于社会品牌的强势,每年的订货会都玩起来搭售模式,眼镜店要采购某些热门品牌眼镜,首批开户数量必须达到品牌商的要求,然后再搭售非热销的品牌同等数量,有些品牌还搞邀请制,去门店实地考核等高要求,每个月必须要完成多少量,利的一面是消费者对品牌有一定的依懒性,弊的一面就是以上的库存让你无法消化。市场上款式重叠,价格战激烈,采购成本高,利润率偏低,售后服务慢,消费者满意度低,返修率高等缺点。一切对消费者体验不满意的都是我们眼镜店在默默承担。

为品牌抬轿的后果:

经过几十年的眼镜店零售店给品牌商抬轿以后,在国内消费者积累了大量的用户,在2017年4月某行业巨头采取了非常极端的手段,一刀切的对全国所有眼镜零售店采取新的合作模式,对过去的合同一概不认,不授权,不退货,不维修,返利扣点,并且不让你销售,但要所有零售商必须按期还款,这个霸道的力度是绝无仅有,真是前无古人后无来者。其实这些品牌这样做有非常明确的目的性,等你给我销路彻底打开以后,及时收回产品销售权,而自己直接开起了品牌直营店,目前好几个品牌做开始布局品牌直营店,比如:某朋、某龙、某什么蒙、某什么路的镜片,全面在天猫,京东开旗舰店直营销售,而线下实体店品牌专卖店也开始布局,每个品牌都眼镜开出来几十家品牌专卖店,让原来销售品牌越多的眼镜店老板越痛苦,因为品牌商把你客人抢夺掉。所以,有今天的现象一切都是我们眼镜店培养出来的结果。

改变策略是唯一出路:

有道是温水煮青蛙,眼镜零售店在2017年遭遇了当头一棒的时候,有部分眼镜零售商清醒过来,纷纷开始自营去工厂下单,重新开始培育自己的品牌。而原来几十年来培育出来的市场份额,消费者认知度,消费习惯,所有一切结果是拱手相让给品牌商,因为品牌商给你断货。甚至就在你区域开品牌直营店。所以,我们呼吁眼镜零售商一定要彻底醒悟,及时调整来培育自己的品牌,做到品质,利润,消费者,安全度等多维度的长期经营战略为己任。毕竟与顾客面对面沟通的主动权还是把握在我们眼镜零售商这里。再也不要做吃力不讨好事。

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作者: 李昌利    /    文章:61篇

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