当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

王健林说万达电商失败的原因是给钱太多了 直击了痛点

 2018-02-10 21:36  来源:A5专栏  我来投稿   宏文的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

曾经豪气冲天的万达电商飞凡网,最终草草收兵,划归到万达网科旗下,而万达网科汇聚着万达电商所有的“成绩”,据知情人士透露,万达网科一年费用支出超过10亿,被内部抨击为“不创造任何效益”,2017年年底甚至还传裁员超50%的新闻。王健林总结了失败的原因:钱太多了!

电商是烧钱的,已经得到了大家的共识。很多人都说,互联网营销是当今最便利的营销渠道,今天不拥抱互联网,明天无商可做,这句话与其是善意的忠告,不如说是恶毒的心灵鸡汤,很多企业为了不掉队,不落伍,化大钱盲目上线互联网电商项目,期盼在短期内造出向阿里、京东那样的规模,结果是,花了很多钱,毛都没有赚到。

很多专家对于网络营销的好处,经常会举出这样一个数据,中国网民如今将近10亿,这个数字很可观,想一想,有人群的地方就有商机,更何况超过了上亿人,但是,上亿网民也是一把双刃剑,如果营销不精确,有可能钱花了,效果为零。举一个例子,用微信公众号做一个活动,集赞换奖品,这个真的有用吗?如果遇到一群专门为奖品而来的人,大家互刷一下,结果是钱没少花,参与的人拿奖走人,根本都不知道你是做啥的,想一想,忙了一大顿,算是白玩了!

在互联网,有一个恐怖的营销数据是:接近80%的广告费花出去都没有效果。如何在短期内达到效果呢?互联网公司兴起了一个新的玩法,那就是不断的融资烧钱,有80%没有效果,那么,反过来看,不是还有20%知道了吗?这一波20%,下一波40%,烧它几个轮次,不就普及了,网约车就是一个典型的例子,而到了共享单车,也这么玩,但是,很多人都倒在半路上,这种电商运营模式,一般人玩不起。那么,对于中小企业来说,就不做互联网营销了吗?显然,当互联网+已经成为一种趋势的时候,谁也逃不了,谁都要有意还是无意被推向这股大潮中,而成功者往往是懂得游戏规则人。

做好互联网营销,首先要意识到,你的用户在哪里

互联网网民众多,以亿计算,但是,大多数的人都像奔走的路人,唯一的缘分就是和你擦肩而过,很快就各奔东西,那么,找到目标用户才能增加营销的成功率。

在区块链大热的时候,一些已经死去的互联网公司都站出来说,我们公司开始搞区块链了,可是,随后,就没有随后了,这个时候,最有发言权的阿里巴巴一直沉默的,要知道,阿里坐拥淘宝天猫和支付宝,拥有大量的数据,区块链想要成功,不是几台挖矿机就能干的了的,需要强大的数据支撑,没有数据,何来区块链。

对于目标用户来说,根据对企业了解的不同,层次也不同,这个时候就要了解用户的需求情况,一般用户需求有迷茫型、问题与搜索型、评估型与决策型。

迷茫型用户,并不知道自己的问题出在哪,你需要给出的营销方式是,告诉他他现在所处的环境以及该有的需求。这类用户你给他展示产品卖点也没用不是?

问题与搜索型用户,知道自己的问题在哪,但是却并不了解哪种产品更能解决自己的需求。这种用户最适合展示你的产品卖点了。

评估型与决策型用户,了解了一些所需产品的品牌,但对品牌并不完全信任,还缺点购买的促动力。这类用户需要什么?各种认证、高技术,以及限时促销。

企业对不同用户就应该采取不同的网络营销策略,制定有效的营销策划,然后分头对待,很多时候,一些企业对于用户购买前过于热情,交易后则冷淡有加,这在互联网营销时,千万不要这么做,因为,互联网是讲究口碑的,尤其社交化营销时代,口碑营销已经占据了重要的作用。

做好互联网营销,需要付费和免费兼具

什么是付费?什么是免费?很多企业在互联网上通常分不清,经常盲目花了很多钱。所谓付费,是指付费给第三方,而免费,是指企业参与网络营销的员工就可以做的事情。

举一个栗子,以企业内容营销为例,内容营销是企业互联网营销一个重要手段,而且内容有很多种,包括网站内容更新、发外链的内容、到门户发新闻稿、自媒体内容运营等等。

企业网站内容撰写,完全可以通过招聘一个专业内容撰写的岗位,同时兼顾撰写新闻软文、外链内容等,而自媒体内容运营,存在两种情况,一种是企业自做的自媒体,拥有足够多的粉丝,这样就不需要付费在自媒体平台发稿,而如果没有自己的自媒体平台,只能付费发布了,和到各大新闻网站发布软文新闻稿一样,这笔支付是海量的。

万达电商的失败,不是因为没有钱,而是钱太多了,把互联网看到太简单了,通过大量广告营销就能获得预期效果,结果是铩羽而归,所以,做好互联网营销,熟悉这个领域,找到规律才最为关键!商城网站建设: http://www.fwshop.net原创文字,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,谢谢!

作者: 那夜花开    /    文章:437篇

相关标签
王健林
万达电商

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 实体店转型发展,疫情中的“危”与“机”

    SHOP++始终秉承"以用户价值为核心"之理念,专注于电子商务软件的研发及相关服务的提供,一直持续关注电商的发展动态和市场趋势。上述虽是简要列举出来的十大行业,但是多个行业涉及电商,如同城物流、无人机配送、蔬菜配送等等。

  • 口罩危机下的电商大考

    嘉御基金创始人卫哲在谈及疫情对电商的影响时,给出了这样的观点:“电商的一头是消费者,一头是供应链,目前消费端的需求十分旺盛,比拼的恰恰是后端供应链的能力,自营型电商在这场疫情中表现出了比平台型电商更强的竞争力。”

    标签:
    电商平台
  • 成熟电商背后落后的商品评价体系

    从更朴素更本质的角度来看,以盒马鲜生为例,新零售目前主要扎堆集中在食品生鲜市场。习惯网上购物的年轻人们,本来并不是这一市场的主力军,但在当前,在被迫宅在家里的情况下,他们这方面的需求,在呈指数级暴涨;而许多原本转化困难的中老年人,此次也被迫转向线上买菜。

    标签:
    电商平台
  • 零售电商平台的 “抗疫”能力

    截至2019年9月30日,美团提有的现金及现金等价物为151亿元,预估2019年第四季度现金流将更高。美团现金充足使得突发重大事件的抗风险能力大大提升,美团作为平台在此次疫情的影响相对较小。

    标签:
    电商平台
  • 抗击疫情之下的传统销售新出路:搭建线上购物商城系统新趋势!

    企业搭建一个在线购物商场可以将企业的资源进行有效的整合,让商家的渠道更加广泛与完善、整体供应链管理效率更高。另外,线上商场系统不仅可以为消费者提供低成本、高效的物流配送服务,还能在消费者的心目中树立起良好的企业形象。

  • 零售电商行业人士必读的“新零售三部曲”

    去年初先看了《不可消失的门店》,发现其高度研究和总结的零售业理论体系解决了多年工作中遇到的许多困惑,并且感受到中国零售电商行业快速发展与知识体系积累的滞后,非常值得所有行业人士静下心来仔细研读。

    标签:
    零售电商
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯