说起抖音这个短视频App相信读者绝不陌生,刚刚成立一年便实现了让人眼红的商业变现。互联网数据研究机构 Sensor Tower 近日提供给虎嗅的一份统计2018年Q1 App Store各个榜单的数据显示,抖音已连续数周占据了下载榜头名的位置。
从秒拍、微视拉开移动短视频时代的帷幕,到“老铁双击666”的快手和“海草舞、C哩C哩”的抖音,如果说2016年是短视频元年,那2017年无疑是短视频的爆发之年,如今进入2018年,短视频市场依旧火爆。
据不完全统计,围绕着短视频概念做出的商业布局,整个融资额已经超过300亿元。随着短视频市场迎来快速增长,各大互联网巨头纷纷进场跑马圈地,短视频行业也开始走向多元化发展。近日,在很多百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后会跳出商品推荐信息并直达到淘宝。抖音联手淘宝入局电商,这一举动引发不少关注,有业内人士认为抖音已经在大步迈向消费升级的道路。
多家视频平台发力电商领域
相较于近日携手淘宝,早在今年年初,今日头条自己就已经推出放心购电商平台,建立起中小电商和头条系统各产品矩阵,以及相关自媒体达人的联系,通过大数据分析用户的阅读习惯把营销内容精准地投放到今日头条、西瓜视频、抖音等各个产品线。
除抖音外,各个视频平台也早在电商平台方面谋篇布局,如芒果TV接入国内视频AI商业应用领导者Video++推出的一站式视频电商系统。在不打扰用户观看,不跳转外链的基础下,进行非常轻量化的操作购买流程,所有的互动都在视频内完成,视频进度不会受到干扰。用户可直接在视频内完成从阅读详情页-加入购物车-订单-支付的购物流程,这样高度的轻量化操作,能够真正刺激用户消费,对比电商导流的转化率更高,为平台实现电商销售闭环。
下面拿芒果TV的《明星大侦探》这档节目来举例:
《明星大侦探》由于节目受众大多数偏年轻化,所以在选品上也是选择了像手机壳、马克杯、文件夹等日用品,而且还出品了与《明侦》节目元素相关的金条U盘和侦探笔记本,也收到了《明侦》粉丝们的好评。并且我们发现【芒果会员】更容易从视频电商中下单,销售额达到最高的这天是星期五,而《明星大侦探》只有芒果会员才能在周五提前看,所以可以看出,不少为了《明侦》这个节目而去注册的芒果会员们,同样愿意为《明侦》的衍生品买单,并且销售额达到最高的这一天也是由于临近圣诞节,Video++结合圣诞主题将视频中的用户引流到活动页及货架,在活动页内利用秒杀,限时购,抽奖等营销工具刺激用户下单。活动的导向性也直接影响了最终的销售率,所以单小时最高订单数量也是达到了1千多单。
IP衍生品+视频电商将成为趋势
据相关数据,2017年全年芒果TV日均VV达到1.007亿,日均DAU2500万,全平台每人日均播放次数达6.01。这些都使得芒果tv跻身于各大视频网站的第一阵营,与优酷、腾讯、爱奇艺进行正面的竞争博弈。内容为王首先在芒果TV这类一线平台的运营中显现出来,并为其提供了运用内容为王的实践机会。
在生产独家内容的同时,芒果tv也领先于行业用最新的技术赋能,打造IP+明星+技术+内容+渠道整合的营销新打法,通过明星IP凝聚粉丝用户,让体验式营销在互联网效应下高效运作,规避了传统的思路局限,重新定义了娱乐电商的发展格局。
早在16年芒果tv就与视频消费场景领导者Video++合作,在新技术的支持下完成互动广告方面的各种创新形式的营销。17年到18年Video++再次用AI与电商系统为芒果tv打造全新的内容电商体验与模式。旨在打造娱乐内容和营销生态深度结合的优质案例,构建出多场景用户触点,通过对内容玩法上创新,实现用户消费电商全新升级。
无论是17年精彩的《明星大侦探》还是18年聚焦热度的大IP的能效及粉丝巨大的《歌手2018》,作为现象级的综艺节目,打开品牌营销的新格局,助推品牌向年轻化、时尚化升级。Video++此次为大IP提供了全渗透的全套电商系统的支持,包括电商周边独家定制,节目与粉丝多样的互动玩法,视频内容场景分析最佳匹配商品的营销价值点,打造平台关于跨界合作电商的一系列服务,实时引爆电商营销节点,建立从内容场到消费场的链路,以头部顶级IP带动电商品牌知名度,实现电商销量转化,帮助自建商城完成内容的电商闭环。
在数字化营销时代,电商的运营只有结合合适的节目、合适的平台,合适的场景,才能被更多精准的受众所接收和触达,形成强势IP+多产品矩阵助力+娱乐话题传播的全景品牌营销矩阵,在AI加持下释放更强力的营销能量。
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