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备受资本青睐的运动APP 究竟要如何才可以走出商业破冰之路?

 2018-10-22 09:24  来源:A5专栏  我来投稿   小谦的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

随着人们对健康意识的增强,越来越多的用户加入到了运动行列。朋友圈也兴起了一股晒运动健身的潮流,秀运动秀健身也成为了人们继晒美食、晒旅行之后的朋友圈新宠。

当下热门的运动app, 悦动圈、咕咚、Keep、悦跑圈等成功积累了庞大的用户流量,顺利完成几轮融资计划,如悦跑圈完成创世伙伴领投的1亿元C轮融资。虽说运动app风头正劲,但如何获得更多盈利是它们目前最大的难关,为何商业变现这么难?要想成为运动app行业的头部玩家,未来最终靠什么决胜负?

用户对各种健身场景需求增大 运动类app 发展顺应市场所趋

我国是体育大国,推行全民运动也是政府一直以来鼓励大众积极参与的活动。党的十九大提出“广泛开展全民健身活动,加快推进体育强国建设”。另外大众对于体育锻炼的热情日渐高涨,每年加入到体育锻炼的用户比重也在逐年增加。据易观数据显示,我国经常性参加体育锻炼的人口比例,从16年的33.3%涨到了17年的41.3%,预计到2018年还会有显著增长。政策上的支持,也让各地的体育锻炼场地有所增加,大众选择运动的场地也更为方便。

除了政府对于体育锻炼的大力支持,用户对于运动意识概念上的增强仍是最为重要的,越来越多用户都追求通过运动来达到健身目的。用户对于运动的需求也变的多元化,对于运动场景、时间、运动的内容也等有了新的变化。虽说去健身馆、参加大型体育赛事如马拉松、爬山等都是比较受欢迎的线下运动,但是对于越来越多的用户来说,线上打卡运动也成为了一种潮流。

运动app相对于传统的运动机构,不但能满足用户多种需求,而且形式也是多种多样,它能实现让零碎时间被用户充分利用。不论是户内户外、线上线下都有满足用户的运动场景。移动互联网时代,运动App成为用户备受追捧的“运动伴侣”,越来越多的人愿意借助这类App在线运动健身。

除了线下运动的用户群体在增加,线上运动的用户使用运动app的次数也在逐渐增加,用户使用粘性逐渐增强。根据艾瑞移动用户行为监测产品mUserTracker数据,2018年5月,健身运动行业APP月使用次数增至22.27亿次,较去年6月增长218%;人均月使用次数由去年7月的13.3次/人月增至32.6次/人月,实现翻倍式增长。

趁着移动互联网时代的风潮,运动类app迎来了发展的高峰期,悦动圈、咕咚、Keep、悦跑圈等十几个运动类APP成为这个领域的佼佼者,并且相继获得风投融资。虽说这些运动app成功抢占了一定市场份额,但是目前并没有一家成功上市,可以说体育锻炼市场商机潜力大,为何运动app不能在这一市场挖到更多商机

运动软件表面火热实则水深火热 商业变现成为它们共同的难点

体育产业的这片蓝海有多大的发展商机?据悉中国国务院已将体育产业的快速发展作为一大目标,到2025年时实现该产业规模突破5万亿元人民币(合7,225亿美元)。巨大的商业潜力,自然也吸引了各类运动app想要快速达到掘金的目的。各平台之间的竞争也是尤为激烈,从各种角度寻求差异化竞争,靠自身特性在前期吸引了一定量的用户群体。如悦动圈发力以跑步为核心的体育服务,咕咚专攻智能硬件装备,乐动力重点打造减脂训练营。

各家凭借流量在资本市场一度风光无限,但在这条赛道上的玩家们在变现问题上却走得艰难。如悦跑圈发展至今用户量已达2000万,日活跃用户量100万,但它的营收据其2017年营收财报显示,在整个2017年,悦跑圈通过为跑团提供赛事服务实现8000万的营收,其中,75%来源于营销,25%来源于赛事报名费。从数据上来看,可以说悦跑圈的业务营收相对单一,且盈利规模并不高,作为头部玩家的悦跑圈尚且商业变现难,那其它平台可能生存也不易。

为了寻求更大盈利各运动app都有新的尝试,但效果目前看来并不明显。比如keep就计划推出Keep K1智能跑步机及线下空间Keepland,打造科技运动生态;悦跑圈也示会上线内容电商服务并在平台上售卖如跑团定制运动装及联名款运动产品,打通跑步整个链条。虽说运动领域存在巨大的发展商机,毕竟有这么庞大的用户群体,但是运动类app要想盈利却并不容易。

一方面是各类运动app在前期都是以如何吸引用户入坑锻炼为主要发展方向,产品定位就很明确;另外一方面运动app平台转化用户变现本身也很难,无非是线上卖产品或者是线下开店,举行赛事;但是这些变现模式其实并没有创新之处,反而是跟其他领域的佼佼者去竞争,可想而知难度很大。如果是做线上电商卖产品,它们跟其他电商巨头相比未必占有优势。同时线下开店是一个重资产的事情,会很有挑战。

对于这些运动APP来说,线上的优势是比较容易聚合用户,而到了线下用户比较分散,从线上往下切能够取得多少份额要看产品的创新和资金的投入。要想获得更多市场份额,由于运动app的特性,用户消费仍是集中在线下,因此各运动app也许比拼的就不是某一领域的优势,未来而是要看综合实力了。

运动app 行业竞争进入白热化阶段 要想实现更多盈利考验的是综合能力

运动健身软件的兴起,对推动全民健身事业起到健康而又积极的发展意义,健身APP也因此受到大众亲睐。随着平台越来越多,行业的竞争也进入白热化阶段。一边是悦动圈、咕咚、keep等头部玩家逐渐占领市场,另一边则是糖豆社区、肆客足球等细分领域豪强的穷追猛打,可以说运动领域的竞争只会越来越激烈。

当前健身app盈利模式较为单一,主要靠电商、课程收费、广告三种方式来获得盈利,但在一些因素的影响下,这些盈利显得杯水车薪。对于头部玩家来说,有的是线上获取的用户更多,有的是线下举办的赛事更有影响力,可以说各自在某一领域占据了一定优势,但它并不全面,未来综合实力更强的才能获得更多盈利。那如何才能获得更多盈利呢?

其一,未来在这激烈的淘汰赛中,各运动app平台最终的较量靠的还是创新的精神与软硬件融合的能力。未来运动app不能局限于发展某一领域,多元化布局才是运动app在线运动健身领域中打破困境,实现更多盈利的方向。

其二,对于平台来说如何更快速让App 和用户有亲密的连接性很重要,这也让平台有了盈利的发展空间。这种“连接性”可以从多维度来实现,比如与硬件数据方的连接;与服务提供方的连接;与商品的连接;广告的连接等。

其三,加大对于技术的研发,打造线上+线下的智能化运动生态圈,真正实现即时互动、物联运动。当运动融入科技,在海量数据和软硬件结合的支持下,AI可以根据运动习惯、地理位置、甚至是当天的心情来预测用户行为,为用户推送个性化的运动健身方案。

资本市场对于运动app的青睐让它有了更大的发展空间,虽说现在盈利难是它们最大的痛点,但要是想获得更多的营收,未来继续加强在资源、技术上的投入将是拉开差距的砝码。平台之间的较量将是线上比拼产品跟内容,线下比拼赛事资源,线上线下都占优势的前提下,才有可能实现平台的最大盈利。

文 |小谦,葫芦程序(http:www.huluchengxu.com)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,转载请注明版权

作者: 小谦    /    文章:304篇

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