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社区团购应该怎么做?松鼠拼拼是这样赢得千万融资的

 2018-11-20 16:33  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

当你还在抵制拼多多时,你身边的朋友都在社区团上购买东西。社区团购 再次卷土重来,以一种全新的姿态

社区团购的兴起,一切新事物的诞生都是革命!社区团购是一个看似新颖,又并不算多新奇的商业模式。

这种模式进行了渠道创新,依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式;说不新奇,是因为在这种基于社区的商业模式中,包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。

这和微信生态下的S2b2C模式十分类似,甚至还能看到微商的影子,只不过 社区团购 不是纯线上的裂变,而是和“社区”牢牢绑定:线上以宝妈为分销节点完成销售,线下以社区为物理节点完成交付。

什么是社区团购?

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

由居丫网2013年6月正式推出,通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营 销产生重大效果。

社区团购开创了一种全新的的团购模式。

流程简单、方便快捷:商铺通过使用社区团购发布平台,不用缴纳任何费用(加盟费、交易佣金、保证金等),任意发布自己的团购信息,居民通过站内搜索,找到商铺提供的团购产品或服务,直接电话预定(不需要网上付钱),预定成功后,到商铺消费,消费成功后,商铺直接收费。

刚刚完成 3000万美元融资的松鼠拼拼 

今年8月正式上线的社区团购平台“松鼠拼拼”完成了3000 万美元A 轮融资。本轮投资方可谓阵容强大,包括IDG资本、高瓴资本等知名机构,美团网原COO 干嘉伟也在其中。

下半年以来,社区团购、社区拼团突然火了起来。除“松鼠拼拼”外有十几家公司都传出融资消息。社区团购以熟人社交为纽带,围绕社区做文章,以生鲜品类打头阵,重塑线下渠道和流量变现方式。

明星投资机构加持、知名互联网大佬押注下,社区拼团俨然成为资本市场新赛道。下一个互联网行业独角兽会诞生在历次风口中最接地气的社区团购领域吗?

松鼠拼拼 运营模式是怎样的?

松鼠拼拼模式基于社区,平台负责采购、配送等供应链环节,通过招募社区宝妈、红人、店长等作为社区团长,由团长借助微信群、小程序组织社区居民拼团,当日线上下单、次日社区内自提。公司根据订单信息进行集中的采购和配送,次日将商品集配到团长手中,消费者随后在团长处自提,团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。

减少社区居民采购花费的同时,也降低居民选品的时间与精力消耗。

社区团购电商平台”松鼠拼拼”商业模式 

以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团、线下完成交付,当日线上下单、次日社区内自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金

简单来看,是一种类似于“社区拼团+微商”的模式。

与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

巨头入局、一线资本押注,社区团购平台大战一触即发。社区团购会像去年火极一时的无人货架一样归于沉寂还是成为持续火爆的商业趋势,我们拭目以待。

"社区团购"的社会意义

1、拓展企业商品流通渠道,帮助企业扩大市场份额。

2、减少中间环节,降低营销成本,实现企业和消费者的互惠、共赢。

3、居民零购也能获得批发价格,节省居民采购成本和时间。

4、一但产生产品质量问题和纠纷,有利于发挥集体维权优势,确保居民消费权益。

社区团购优势

社区团购成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。

1、具有电商平台的展示成本低的优势,我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,

2、社区团购具有线下店响应迅速的优势

3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

4 流量红利、获客成本低 , 相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

5、 交付体验好、配送成本低 , 用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

6、 运营模式轻,易于规模化复制 , 和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

7、 预售模式降低了损耗 , 降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

社区团购有着其巨大的发展潜力优势,正在逐步完成自己的蜕变,从最初最基本购物场景逐步进化,任何事物进化必须经过“专业化”的转变,而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。

这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。缺的是什么?

实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金,缺的是高性价比和物美价廉,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美价廉的追求,从来没有停止。

而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配。社区团购,将性价比与社交,一 一满足。在这样的背景和因素下,社区团购诞生了。

除了以上提到的项目现在已经越来越多的项目开始浮出水面:环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、有好东西的十荟团、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……

巨头是否入场尚不明朗,而留给新玩家进场的时间窗口正在缩短。

责任编辑:胖球

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