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十亿赌局雷军已输,但董明珠不是赢家

 2018-12-06 13:45  来源:用户投稿  我来投稿   锦鲤财经的个人主页 撤稿纠错

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一场会议,十亿赌局。五年后的今天,在2018将要收尾之际,终于将要迎来董明珠与雷军之间这场旷世赌局的收官。

2013年12月,一场由央视举办的“中国经济年度人物”让制造业和互联网行业的两大巨头开始了角逐,那年的小米还没有上市,那年格力,也还没要开始造芯片,雷军戏言小米5年内的营业额击败格力,让董明珠输一块钱给他,而作为制造业的铁娘子,董明珠则大手一挥,将这个赌注变成了十亿。五年期满,在最近的数据上显示,是董明珠的格力略胜一筹,最后一个月,小米很难同销量也在提升的格力面前反超,但在这场长达五年的传统制造业和互联网行业之间的竞赛中,董明珠真的赢了吗?

生态布局,小米更快

在营收额相差4倍的情况下,雷军并没有显得局促,敢立下这个赌注,并意味着小米有着必胜的信念,而是雷军创业多年,仍怀有不服输的心态。如果说一元的赌注是为了让小米在五年内有一个信念的话,那董明珠的十亿,就是为小米添了一把薪柴。

2013年,正是小米如日中天的时候,作为当时国内最有竞争力的手机品牌,小米在市场上的口碑,可以用“物美价廉”来形容,雷军在商场的一贯打法“薄利多销”让小米迅速占领了国内手机市场的一席之地。但是作为一家互联网公司,仅仅是智能手机市场,不足以满足“雷布斯”的胃口,随着小米手机不断的开疆扩土,构建生态,开始成为小米的下一步战略,从硬件,到家居,小米生态闭环的步伐显得从容而又淡定,或许是曾经的乐视给了雷军警示,同样是构建生态,在这一点上,小米表现出了对未来足够的尊重,一切都是那么小心翼翼。

五年来,小米虽然不断突破自身,但仍难超越实力雄厚的格力,作为一家老牌的电器公司,那句经典的广告语“好空调,格力造”几乎让所有人耳熟能详,作为空调制造业中当之无愧的霸主,格力有着自身足以自傲的资本,由于企业性质的不同,小米和格力之间竞争,更像是代表着新旧产业之间的竞争。

在本月二号,董明珠接受采访时曾说道,“格力电器在2018年的营业额收入增长超过了500亿元,今年9月份格力已经完成了去年的全年目标格力电器在2017年的营业额为1482.86亿,也就是说格力电器在2018年的营收将达到2000亿”。而反观小米,2018年前三季度的营收合计1304亿元距离1500亿的距离看似很短,但是在最后一个月内实现700亿的营收目标,似乎是一个非常难的挑战。

虽然小米在营业额上与格力仍有较大距离,但格力在近五年间电器销售是以空调为主,在2017年的格力营收构成统计中,生活电器和智能装备分别占总营收的1.55%和1.43%,与空调所占比重相比,仍是杯水车薪,这样看上去的格力,更像是一个瘸腿的巨人,而小米,在近五年的发展来看,其产业构成,开始向多元化发展,在五年间,小米生态布局正慢慢完成闭环市场,在2015年、2016年及2017年,IoT与生活消费产品分别贡献小米总收入的13.0%,18.1%,20.5%,逐年递增的份额,说明小米正在构建出属于自己的市场生态体系,而小米loT正是小米上市至关重要的一步,拥有全球最大的消费级loT平台的小米,有着在未来不输于格力的可能。

在瞬息万变的市场行情下,格力本身的产业结构调整缓慢,虽然其营收额要高于小米,但是在营收增速上来看,五年间,格力的营收额值上涨了7.6%,而小米却上涨了54%,根据这一数据并不难判定,如果再给小米一年的时间,10亿赌注的归属,或许就会变成雷布斯的囊中之物。

试探对手,格力略逊

作为赌场对手,格力与小米在五年间也在尝试在对手擅长领域来打压对手,格力开始造手机,小米开始卖空调,而这两者,好像都没有引起多大的市场响应,甚至格力手机还爆出了董明珠要求公司员工内部购买的事件,在自己并不擅长的领域去攻击对手,格力手机并没有对小米造成任何阻碍。有员工曾爆料称格力手机先后共投入了几十亿研发经费都打了水漂。而小米互联网空调则是想要通过杀进低端空调市场来抢占格力所在行业的那一份蛋糕,1999+200的价格可以说比较平价,可是在这一低端领域已经有了先行者,而且,“掌握核心科技”的格力,直言小米互联网空调是“贴牌货”。

不管是格力在手机领域的试探,还是小米在空调领域的试探,这都是两家巨头在完善自身体系的一次大胆尝试。以结果来看,善用互联网思维做事的雷军,或许稍胜格力一筹,在近几年,加紧布局线下体验店的小米,将小米生态的布局,加入了传统的实体行业,其实这也是互联网思维的优势,随时可以迈入实体的模式,让小米在近几年能够频频出奇制胜。但传统行业多少有些不够灵便,再加上格力的销售模式,以渠道商进行销售的方法,让格力丧失了线上的大部分销售优势,线上线下的价格难以统一,一直都是传统行业做电商的问题所在。

看似在对手行业的试探中两者都铩羽而归,但其实,小米则是在不动声色中又为自己的生态增添了新的成员。在小米生态中,本就需要家电的构成,而格力手机,却实实在在沦为了鸡肋的存在,单一的产品构成,让格力在模式复制上缺乏行动力,手机的销售方式,不可能依据格力的渠道销售模式进行,而这也是当下格力手机面临的问题,而董明珠所期待的,将格力手机发展成为格力品牌第二个千亿销售商品一事,更是遥遥无期。

下个五年,胜负难定

布局生态闭环的小米,在赌局上或许并没有太多胜算,但是这并不意味着小米输掉了这次赌注,格力电器想要在当下稳赢赌局只需要将格力的库存清理出去,便能轻松让差距进一步扩大,但这并没有意义,雷军的小米闭环生态已经在全球占据第一的宝座,据了解,目前苹果、亚马逊、三星以及谷歌在消费级lot硬件领域的市场份额分别是:0.9%、0.9%、0.7%、0.6%,而小米则独占了全球1.7%的市场份额。这则意味着,小米有着足够的用户体量去消化自己未来的产品,而智能化家居越来越普遍的当下,生态布局会让小米在应对市场风向中占据足够有利的位置。

抛开前面的五年,如果格力在和小米站在了同一水平线起点,或许对这个赌约而言,其结果,不言而喻,单一的市场架构,想要在增速上击败小米几乎是不可能的事件。擅长爆款采购的小米,懂得如何利用自身品牌优势与产品的结合,加上线下体验店的数据不断更新,使得小米更像一个伺机而动的猎手,不断的影响着它所要涉及的传统制造业,而格力,则将主要精力放在了研发与制造,二者之间并没有过多的交集,却因为一个赌约,使的两列高速行驶的火车产生了交叉点。

格力凭借多年来对空调品牌的经营,以及原有的销售渠道,在营收额上,领先小米,在这赌约将要兑现的最后关头,小米虽然在这几年表现惊人,但也难以出现奇迹,十亿的赌局该如董小姐所言,胜负已分,但倘若再给小米一年的时间,或许就该有另一个版本诞生。擅长布局的小米,尚未收获种下的果实,在于格力立下赌约之时,雷军仍算是一个创业者,回顾这几年,小米算的上虽败犹荣。

擅长挑战的小米,或许要的并不是最后的结果,其实赌局的本身并不足以说明什么,以百亿的年产值敢于立下赶超千亿营收格力的赌约,本就不被人看好的事情,却被雷军做到了当下的局面,足以证明小米战略的成功。

输掉的十亿赌局,换来的是小米发展足以与老牌制造业抗衡的市场规模,这其实在真正意义上算不得雷军输了,虽然在第一个五年中,小米输掉了比赛,但谁能给格力下一个五年?就在小米加紧互联网空调布局的当下,谁又能保证,小米在未来,不会让格力走下空调制造业霸主的神坛?

正如董明珠女士所说的那般,“与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性,因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。”确实,到了现在,赌局的结果已经不重要了,重要的是小米做到了以资源整合的方式,达到了足以和格力平视的水平,不再是当年那个面对格力这种庞然大物只能仰视的姿态。一个大胆的设想,倘若小米互联网空调的采购订单是与格力签订的话,那这场赌约的结局,会不会更加精彩?

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作者: 锦鲤财经    /    文章:21篇

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