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商派能量对外输出,助力户外运动品牌布局新零售

 2019-01-24 14:44  来源:互联网  我来投稿   chenlong666的个人主页 撤稿纠错

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近日,天猫户外运动发布了《2019天猫户外运动趋势分析》,以瑜伽、跑步机、城市户外、滑雪、垂钓五大户外运动的消费数据为主要研究对象,洞察消费者在自然室外运动和城市休闲活动方面的偏好转变,以及整体户外运动消费市场的发展趋势。

红利——户外运动市场进入成长期

根据调查显示,户外运动市场逐步进入成长期,增长趋势明显。行业整体渗透率和人数稳步增长,且市场逐渐向品牌化发展,行业规模将持续性扩张,2020年增速有望超过20%。

这些趋势走向,其实早有凸显,随着全民健身被纳入国家战略、公众健康意识的觉醒以及运动配套设施的完善,我国居民对户外运动的参与度大幅提升,从而拉动了户外运动用品的市场需求增长。

在2018年双十一2135亿元的大盘数据中:体育消费领域,天猫淘宝两大电商平台的消费总额突破60亿元,全平台成交人数达2000万。对比去年数据,因运动而产生的“剁手”总额增长17.6%,人数增长11.4%,而且这个数据仍保持每年上升的势头。

在双11当天成交额过亿的品牌中,户外运动品牌如耐克、阿迪达斯、NEW BALANCE、彪马、安德玛、JORDAN、安踏、斯凯奇、361度、VANS、鸿星尔克等均有上榜。

时至今日,户外运动鞋服版块成为了阿里打通线上线下零售的一支潜力股。

同样,户外运动版块也一直是商派所重视的业务,为更好地服务于垂直领域客户,商派于2018年10月成立户外运动品牌事业部。

“垂直于客户,深耕行业才能为用户提供更有价值的服务,满足在场景大爆炸时代客户的需求。”商派CEO李钟伟表示。

户外运动品牌的市场很大,商派已经服务了很多户外运动顶级品牌企业,积累了相当丰富的实战经验和对该行业的业务理解。在双11、双12这样的节日大促中,商派的户外运动品牌类客户如New Balance 、Timberland 、lululemon、Lee、TheNorthFace、VANS等均取得优异战绩。

布局——新零售成户外运动电商发展趋势

户外运动的崛起,不单单是国内现象,而是一种全球性规模的。例如近期Vans母公司VF威富集团传出或以每股40美元,共计约56亿美元的价格收购运动鞋履品牌Skechers。这种大手笔也表现了户外运动市场的吸引力,毕竟收购不只是新增一个品牌那么简单。

随着新零售业态的诞生,促成了线上与线下在渠道、品牌、营销、客流等多方面达成深度融合。各个品牌都在努力寻求突破,并根据自身经营状况和发展方向进行布局。

以威富集团旗下品牌TheNorthFace为例,作为商派服务多年的客户,双方在社交电商领域进行了一次经典的合作。基于其用户群体的特性,UE通过商派推出了自己的小程序,以“秒杀”为切入点,针对限量版合作款等高端尖货,建立UE小程序的初衷也是主打尖货渠道。最终不仅在销售上取得了成功,更是在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

无独有偶,随着社交化等一系列的市场消费变革,让越来越多的户外运动品牌开始大胆创新地“零售变革与升级”。

例如,加拿大知名运动品牌Lululemon,从2016年开始进入中国大陆市场,2017年携手商派布局新零售社交业务,仅仅用了2年时间就创造了出色的业绩。

不打广告、不请名人代言,以此节省的开支被用于请瑜伽教练和进行店员培训。Lululemon打造了一个属于自己的大型瑜伽集体活动,成功营造了健康运动社区文化,通过打造一支内部KOL队伍与消费者建立稳定的互动关系,贩卖一种生活方式,实现了品牌与业绩的双丰收。

据悉,商派在社交业务领域针对不同商家和需求,提出了社交零售、社交分销和社交转型三个方向,通过店铺系统和社群营销系统的不同方案,来解决不同用户的不同层次的需求。

在新零售不断演变成为发展风口下大背景下,零售仍是运动户外产业的支柱。从目前的情况看,多品类大店和场景化营销的模式比较受欢迎,体验式消费、体验式营销、体验式生产都将会成为未来地发展方向。企业需要考虑去重新进行产业结构调整,改变用户认知,再度占领消费者群体的心智高地,如此方能在新零售发展的今天抢占先机。

虽然市场诡谲多变,但是户外运动市场的精彩还在后面。

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