本文为在线教育SaaS系统短书原创：我们都知道寒假期间招生困难，为什么呢?短书认为主要有三点：1.寒假时间较短，学生不太愿意上课;2.寒假期间户外温度较低，宣传难度大且效果不佳;3.寒假中间有传统节日，春节前没有生源储备，节后招生时间紧，竞争激烈。
既然招生困难，短书觉得问题可以从老学员上入手缓解。如果我们保证老生的续课率，让他们直接续班到寒假，便省去了招生的烦恼。续班也是成本较低、效果比较明显的招生渠道。
那我们应该怎么做，才能提高寒春续报率呢?接下来，短书带你一起参考大V机构的做法，在寒春续报活动上也可以做相应的借鉴。
学而思：原班续报和跨报方式
原班续报是指在读学员都会自动报名进入一个续报班，续报班的老师、班型、地点保持不变。跨报是指在读学员续报期间转班，也就是“跨班续报”。原班续报时学员可以直接缴费，时间不合适可以进行转班。这种做法减少了家长的选择成本，也保留了部分因时间原因无法续保的学生。
在续报流程上，学而思的做法比较聪明。首先班级老师会与家长进行沟通是否进行下学期的续报，原班续报只需按时缴纳学费即可，跨报则需要家长先缴纳续报费后才可以跨报，这样减少跨报家长犹豫的成本，提高续报率。
在课程设置上，学而思将春季班分为上下期，家长在第二期缴费不用再次选择班级，并且第一期使用的优惠活动和优惠券同样可以应用于第二期。
除此之外，学而思还利用老师个人影响力完成续报，朋友圈配上老师个人有魅力的照片，同时照片上印有相应的二维码，家长可以扫描二维码进行续报。
卓越教育：砍价和寒春抢报活动
卓越在寒春续报时，采取的是先砍价，砍价活动结束之后分别开始两个阶段的优惠活动，优惠力度大，我们来看下。
在砍价上，活动只有三天，需要家长分享至朋友圈、微信群邀请好友帮忙砍价。如果砍价刀数不够不仅拿不到折扣还不能顺延，所以要告诉家长抓紧时间完成。这种方式一方面给家长带来了优惠，也增加了机构曝光率和影响力。
另外，砍价活动结束后的寒春抢报将分为两个阶段，后期的优惠程度也会比前期要少，这样做可以让家长尽快续报。
卓越通过砍价和两个阶段的寒春抢报活动，不断提醒家长进行续报，战线相比其他机构可能会比较长，但战果可能更丰富些。
以上两个机构都简化了续报方式，采用线上续报的模式。线下传统教育培训机构一级教育行业者，若想借鉴学而思、卓越教育的营销，可使用短书平台来实现，短书提供多种营销方式，帮助企业收割互联网流量池红利，非常适合教育机构开展寒春续课活动。如果你已经准备好寒春续报，你可以收藏待下次续报参考。如果你还没准备好，那在看完这些方案之后，赶快做一个适合自己机构的寒春续报方案吧。
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