蓝色光标瞄准千亿，AI为何成战略胜负手？

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文 / 崔大宝

当今商业界，人工智能（AI）无疑是不可或缺的话题，更是“新质生产力”的代表。

2023刚一开年，由AI主导的这场史无前例的大变革，就以摧枯拉朽之势，推动“AI+”成为后十几年的发展主线，并以AGI底层技术力量，塑新千行百业，改变甚至颠覆现有的竞争格局。

投射到万亿营销市场，从BATH的通用大模型到蓝色光标、分众传媒等的垂直模型、AI创作工具等，“重构”一词都占据绝对“C位”。

这其中，行业“执牛耳者”蓝色光标走在前列，并受益于宏观贝塔和微观阿尔法共振，交出了一份亮眼的2023年“成绩单”：营业收入526.16亿元，同比增长43.44%，成为国内首家营收站上500亿关口的营销企业；经营活动产生的现金流净额6.33亿元。    

与此同时，公司CEO潘飞也透露了蓝色光标未来的“千亿蓝图”，即营收突破千亿。

但是，知易行难，航行在日新月异的AI时代，蓝色光标仍有几个问题要回答：

1、营收破500亿后，千亿目标如何实现？

2、如何用AI构建新的成长引擎？

3、All In AI到底能给蓝色光标带来什么？

01 目标：千亿营收靠什么？

无论是百亿，还是千亿，数字都只是表象，重要的是吃透背后的支撑力。

2023年，蓝色光标全案推广服务营收112.82亿元，同比增长73.05%；全案广告代理39.71亿元，同比增长7.55%；出海广告投放营收373.63亿元，同比增长41.69%。

不难看出，蓝色光标的基本盘一如既往地稳健，展现了穿越周期的韧性和弹性。

面向未来，国内市场+国际市场双轮驱动，为蓝色光标持续向上生长供给能量。

国内市场，基于长期积累的客户资源、深厚的媒介素养和多渠道，以及“品效销”全链路，不错的ROI表现等，共同加厚蓝色光标的竞争“壁垒”，夯实根基。    

这部分就不过多赘述，毕竟，头部地位本身就是对实力的诠释。

接着主要看国际市场，即出海广告投放，蓝色光标近几年攻伐迅猛。

截至2023年底，其已经帮助超7万家中国企业走向全球市场，不少客户也已经从彼时的“小牛犊”成长为独角兽级别的“巨擘”，并拉动该板块营收从2019年的172.83亿元到2023年的373.63亿元，5年翻了一番。

2023年，出海广告投放占蓝色光标总营收比例已经超过7成，毛利率提升16个基点。

仅373.63亿元的体量，蓝色光标就已经碾压其它对手全年营收。举个通俗的例子，就好比两个拳击手对垒，身强体壮者更容易抢占上风口，也更容易在比赛中掌握主动权，这是蓝色光标来自规模的宽广“护城河”。

根植于现实，节点财经认为对这块的预期大可拉满。“不出海，就出局”，当前各行各业“走出去”的情绪都非常激昂，也形成了一股汹涌澎湃的洪流。

蓝色光标CEO潘飞告诉节点财经：“移动互联网的溢出和智能制造的溢出，让出海的趋势和中国市场的饱和程度愈发明显，所以品牌出海的势头就会变得越来越猛烈。”蓝色光标营收结构的变化也印证了这一点。    

从这个角度讲，出海的“天花板”很高，且抬升的力度很大，而蓝色光标坐拥先发优势和多年沉淀的跨国运营力、规则理解力、商机洞察力、快速响应力等，助推中国品牌向外拓展，充当纽带桥梁，在漂洋过海的过程中，自然而然就会分得更多“蛋糕”。

2023年，蓝色光标代理Meta和Google的广告收入保持两位数增速，代理TikTok for Business的广告收入上升近50%；2023年与微软广告、Pinterest开启官方代理合作后，收入也呈倍数级飙涨。

不单如此，蓝色光标正在孵化美国的APX平台和联盟营销，净利润基本能做到60%以上，后续将显著拔高出海广告投放的整体盈利能力。

如果说国内市场+国际市场是1+1的强强联合，它们是强确定性的，那么，AI 则是蓝色光标X属性的新引擎。

虽然现阶段AI还未完全成型，但在蓝色光标身上，2023年已经为其带来大概1.08亿元收入，“破土”信号明确。我们在下文详解。

“1 + 1 + X”矩阵，正是蓝色光标冲击千亿的底气。

02 引擎：All In AI，是勇气，更是实力  

AI 既是蓝色光标X属性的新引擎，事实上也是蓝色光标全力押注的增长极。潘飞表示：“毫不犹豫，不惜代价，举全集团之所能之所有。”

为什么蓝色光标敢于All In AI？这其实是一道勇气和实力的思辨题。

一方面，根据Precedence Research预测，到2030年，全球人工智能（AI）市场规模将达到惊人的114554亿元，2023年—2030年间保持复合增长率35%+。    

具体到万亿级的营销市场，即便还没有确凿的数据，但其一贯是AI转化和实践的“大本营”，各方争夺的“耶路撒冷”，在新技术加持下，势必发生翻天覆地的变化，催生新的、巨大的机遇。

可以预见，伴随着AI生态或者说大模型生态的成熟，生成式内容将取代传统的制作方式，以“判别式AI”为底层逻辑的“千人千面”程序化广告，将被“万人亿面”的智能体改造。

这个时候，考验行业龙头的不仅是洞察先机、前瞻大势的眼光，更要有敢为人先的魄力。

另一方面，光有魄力还不够，正所谓“没有金刚钻，别揽瓷器活”，“真能耐”才是搞事业的基石。

据节点财经了解，经过一年多高压式、全方位布局，迄今，蓝色光标已手握Blue AI、苏小妹、BlueBox等代表性AI产品和IP，构建起一整套AI新基建，既能更好地赋能客户，又为自己打开思路。    

比如，不久前刚完成迭代的Blue AI，新增AI行业报告分析 + AI 小红书消费场景洞察的产品组合，以及AI 创意头脑风暴、AI 用户感性洞察、AI 商品图合成、AI PDF文档分析等功能模块，助力Account管理人员、策略规划师、视觉设计师、数据分析师们更有效地发现更具吸引力和传播力的营销方向。

（图为针对国内业务的AI产品矩阵）

（图为针对全球化业务的AI产品矩阵）

目前，Blue AI 已经走出“实验室”，走进“田间地头”，应用于蓝色光标出海及国内整合营销、内容营销、广告投放等重点客户项目与环节中，并加速向多模态、多场景的智能体（AI Agent）进化。

再如，采用前沿AI技术虚拟数字人“苏小妹”，已成功在多个领域输出，包括登上央视五四晚会，担任眉山市数字代言人和宋文化推荐官、上海豫园龙年灯会推荐官等，推出短剧《步天歌》《京城藏宝图》；沉浸式探索体验厂牌MakeMake，合作顶级IP资源超过180个。

由此获悉，蓝色光标之于AI，双方融合共促，已行进至价值落地途中。真正意义上的 Al Native广告正以惊艳的姿态走入大众视野，生成式AI营销的时代渐行渐近。

对外界来说，正如阿姆斯特朗在月球上迈出的一小步，却是人类从地球跨越到月球，AI“小苗”虽幼，2023年堪堪才给蓝色光标带来1.08亿元收入，但遵循经济法则，其一旦跃过临界点，爆发出的势能将非常可观。

蓝色光标预计，2024年AI驱动的收入大概会增长5-10亿元，相较2023年，可以说，其将完成从量变到质变的初步飞跃。

03 未来：AI贡献的，不仅仅是营收  

一群被困在黑暗洞穴中的人们，他们只能看到墙上的投影，以为那是世界的全部。但某一天，有人走出洞穴，看到了外面的世界。此后对于他而言，重新桎梏于洞穴就成了难以接受的打击。

这是柏拉图在《理想国》中提出的“洞穴隐喻”。当时当下，AI为人类展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮，经营业态、生产流程、社会关系等，将不可回头地被重塑。

换言之，AI对蓝色光标的贡献，也远不止营收。

一来，革新商业模式。    

以AI为“原点”，生发出的AI原生营销、原生内容或生成式营销等新力量，促使商业模式发生根本性改变，从过去的被动、单向度、有局限性向如今的主动、多向度、无界性转变，也即从“机械化”、“线性化”、“指令化”向高度“类人化”转变，懂人，懂货，懂匹配。

而把其下放至到蓝色光标各项业务中，除了提质增效，为用户创造更加个性化、互动和有实效的体验外，还有望强化公司的生命力，向远、向深拓展成长空间。

比如，蓝色光标受中央电视台邀请，以AI Native之力共创视频“AI梦清明”，生动还原古诗中清明时节的景象。通过将传统文化与现代科技相结合，蓝色光标为观众奉上的，不光是一次视听觉双重享受的盛宴，也成功演化出了一种全新的艺术表达手法，一条创收创利新途径。

潘飞亦向节点财经介绍，2023年AI为蓝色光标整体业务效率的提升约50%左右，个别业务甚至可以达到十倍以上提升，国内业务提效在35%到100%。

二来，革新组织结构。

纯AI作业，以AI Native为“第一性原理”构建新的组织结构，其特点在于管理扁平化、人才密度高，“肌体”更富有张力，执行更精准，叠加内涵的源头“活水”禀赋，从根部锻造企业的生命力，激发创新因子，使之获得自学习、自纠错、自迭代等多股自驱力，以致往复循环、生生不息。

据悉，在全部营销内容的解决方案中，人工调优占比已经降至50%以下，前半年则高达70%至80%，蓝色光标希望借着多模态和AI技术的成熟，并号召全员使用AI，将人工调优占比继续降至20%-30%。

这样一来，以前需要几小时、几天完成的事情，现在可能就只用几分钟，人均能效情况大幅优化，也消灭人员冗余、配合难、协同差等组织结构“痼疾”。    

 写在最后 

瞬息万变的商海，低头赶路和抬头追光，向来是企业恒定的生存法则。

而彰往查来，AI都将是商海博弈中的“胜负手”。拥抱AI、践行AI、升华AI，显然，抓住先机的蓝色光标已处在腾飞前夜。

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