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只卖渠道不卖货,几家企业玩得下去?

 2019-02-05 11:33  来源: A5专栏   我来投稿   守护袁昆的个人主页 撤稿纠错

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每到年底都有各种公司要么没年终奖,要么裁员,究其原因其实很简单:没赚到钱。大家都说市场环境不好,真的是这样吗?

有人说因为价格战把市场做乱了,所以大家都赚不到钱。但为什么很多企业高价产品照样卖得好呢?比如手机这个行业,有几百的,有几千的,有上万的。难道几千块的手机都没市场吗。

价格战并不是根本原因,最根本的还是企业没有自己的品牌,也没有自己的产品核心竞争力,服务也经常出现问题。所以贵的不一定好,便宜的一定不好。守护袁昆认为没有合理的利润,哪来的好产品、好服务?

有人说互联网时代、移动互联网时代,貌似卖货成了最low的生意。人人都不想卖货,都想卖代理、卖渠道,因为这样才能快速赚钱,才能快速做大。事实上真是如此吗?

就以常见的微商为例,就是这种玩法。然而低层代理也不想卖货,也卖不出去的时候,货都屯在代理手里,最后肯定就是玩完了。能长时间玩下去的,大多是一半卖代理,一半卖货。重点是货还不错,能卖得出去。

线下的直销市场何尝不是如此,大家也不愿意卖货了,卖代理成为最快的方式,最后大家都去卖渠道代理了,代理层级越来越高,货的价格越来越高,慢慢就卖不出去了。

只卖渠道不卖货,刚开始貌似都能赚点钱,毕竟下面还有渠道代理。然而渠道代理层级过过高,产品价格过高时,还有低层代理吗?结果肯定就是玩不下去了,这样的企业最终的结果大家也看得清楚。

守护袁昆认为比较理想的模式还是传统工厂模式,两三级代理。省代-市代(直接销售),最多加一个经销商。严格控制代理层级,价格方面不过虚高。卖货的市场也足够养活代理。

当然传统的工厂模式还是要借助互联网、移动互联网等平台工具,更好的营销推广。目前最好的还是搜索引擎营销玩法,通过官网SEO、博客专栏、行业网站、媒体网站获取流量,通过电话、QQ、微信等工具做沟通成交。

一家企业如果只卖渠道不卖货,不愿意去做实事,总认为卖货太low,卖货太慢了,那么代理会越卖越多。而市场只有这么大,最终分到的市场就非常小了,货想通过高价卖出去,最终的结果可想而知。

你的企业到底是怎样的玩法,到底在卖渠道还是卖货呢?守护袁昆有一个很关心的问题:有渠道可卖吗?自己是否建好了管道让渠道(代理)可以更好的卖货?欢迎一起交流!(文/守护袁昆)

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作者: 守护袁昆    /    文章:554篇

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