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在线教育培训如何做好招生推广?

 2019-03-29 15:24  来源: A5企业专栏   我来投稿   短书平台的个人主页 撤稿纠错

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如今线上教育培训行业竞争越发激烈,那教育培训如何招生方法呢?许多教育培训机构都出现了招生难的情况,对于招生难这种情况,教育培训机构也是想尽办法仍不能很好解决。今天小编带大家探索新的招生方法,或许能够给大家在招生上带来更好的启发。

前段时间,猫爪杯算是大火了一把。从最早在小红书的第一条关于它的日记出现,到抖音上面流量居高不下,再到官微持续发酵。爆红所带来的销量一直遭到疯狂抢购,就算你没买到这个杯,也一定在网站上看到熬夜排队、打架斗殴,只为求得一杯的新闻吧。

在大家在为“猫爪杯”大打出手之后,星巴克连忙又预售了4000个杯子,并一再表示自己确实没有进行饥饿营销。虽不是饥饿营销,但这种种营销迹象也不难看出,它是一个使用稀缺性影响力营销的高手。那这样的稀缺性影响力营销能不能用在我们教育培训机构招生上呢?小编认为是可以的,我们可以从营销和市场两个方面进行借鉴。

营销层面

不管是有意还是无意,他们选择在樱花季推出限量主题杯,注意是限量,其次开始实施先到先买,先买不限制的游戏规则。再通过线上引爆到线下配合(加价争抢)到全网热搜(圣杯战争)的情况,这本身是个有节奏的时间营销手段,意在制作供不应求的假象。

线上教育培训机构招生时,要实现这种品牌效应不容易,但我们却同样可以制造出“课程供不应求”的假象。许多地方的学而思都曾有过“排队报名”的报道,也一度登上过各大平台的头条,频频被贴上饥饿营销的标签。但如果我们了解真实情况的话,就会发现学而思并不是每个班都需要排队的,而是只有高端班存在供不应求的情况。这两个事件都在说明一个道理,谁稀缺,谁就有选择权。

因此,线上教育机构在招生时,可以设置极少数的高端课程班,控制好高端课程班的录取比例,同时在价格上也不用设置太高,制造“高端课程名额只有XX个,先到先得”的现象,让已经被录取的学生产生优越感。在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求,结合课程的卖点,不断的塑造,不断的宣传,不断的强化学员的购买欲望,对课程有产生蠢蠢欲动的冲动,最终实现购买。

市场方面

此次猫爪杯的爆红,少不了市场上各大社交网的渲染报道,“哇,原来你也有这个网红杯啊!很难得的”;“我男朋友熬夜排队给我买的呢!”,从而促成了此次的新闻事件。

同样,教育培训机构课程的爆款售卖,也离不开学生和家长的渲染。网上教育培训机构可以开设“网红名师课堂”,选择机构内幽默风趣的教师进行包装即可。我们发现,当一个班的老师比较有名,并且班里学生人数比较多时,班级学生的续班意愿会比普通学生强。为什么呢?因为家长都知道,名师是稀缺的,如果这次不续班,那下次这个老师的班级可能就进不去了。

学会运用稀缺性营销方法结合在招生上,在供不应求的情况下,甚至会有家长愿意付更高的学费,愿意排更长的队。只要教育资源呈现的方式是稀缺的,掌握优秀教育资源的教育培训机构,就必然会有选择权。

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作者: 短书平台    /    文章:34篇

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