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2019企业跨界营销成功案例分析,经典营销新思路

 2019-07-02 13:47  来源:易赏  我来投稿   a5胖球的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

一次跨界营销可以实现品牌互赢不是一件容易的事,那么如何去整合双方的资源,来提升各自的品牌和用户呢?看看下面这些值得借鉴的跨界营销案例吧!

一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验。

跨界,对于品牌而言是非常好的尝试机会,意味着品牌的更多可能性,也许是营销方式上的,品牌形象上的,甚至是产品层面上的。同时也帮助品牌收割了大量的注意力和好感度,成了跨圈层营销的有力注解。

今天,小易就为大家盘点了一下2019上半年的跨界营销十宗“最”,希望能给你一点跨界营销的新思路。好了,话不多说,直接上案例。

最暖心跨界:顺丰X耐克

2018年3月,一款快递小哥的工作服在社交网络引发巨大关注,原来这是顺丰花1亿元为员工定制的耐克SHIELD系列,包括了一件上衣和一条裤子。上衣左侧印有顺丰的Logo,右侧则是经典的耐克“对勾”,二者搭配起来竟毫无违和感,反倒有一种时尚范儿。

这件看似简单的工服其实藏着不少黑科技,不仅防风、防水、透气,肩部还配置着类似3M的反光贴条,来增进送货的安全性。当然,价格也不便宜,白色款式2099元。不仅如此,顺丰还会联合耐克研制夏季工服,9月更有Nike工作鞋上线。

虽然是内部定制,并不对外销售,但是这场品牌联名所带来的广告效应可谓是双赢。顺丰不仅登上了微博热搜榜,更是提升了品牌形象,可以说是最暖心的跨界了。

最麻辣跨界:周黑鸭X御泥坊

湖北的名片之一,以麻辣卤味出名的周黑鸭,深受消费者喜爱。这个美食品牌同样也玩起了跨界,联合御泥坊以“跨界彩妆、辣么出色”为主题,推出联名口红——小辣吻咬唇膏。这款口红分为暖阳红、蜜桃粉、南瓜橙三个色号,口红的外壳采用亮黑色,大小和鸭脖相近,口红形状设计成了红唇的模样,小巧便捷。

两者联合推出的口红,无论是从设计、到生产再到包装都应当是御泥坊起到主要作用,周黑鸭提供的则主要是推广渠道。据了解,周黑鸭的微博粉丝目前是49万,周黑鸭天猫官方旗舰店的粉丝数量是301.7万,再加上其超过1000家的线下门店,周黑鸭的受众必然不是百万级的。同样的,御泥坊27万微博粉丝量和天猫御泥坊旗舰店731.2万的粉丝量,也为周黑鸭提供了非常好的推广渠道。

最音乐跨界:网易云音乐X亚朵

过去一年,网易云音乐在品牌营销上可谓“功勋卓越”,先是在地铁车厢里写满乐评,之后又跑到飞机机舱上。进入2018年,网易云音乐依旧没有停下探索的脚步,他们和人民日报出版社深度合作,推出了一本名为《听什么歌都像在唱自己》的乐评笔记书。而到了四月,网易云音乐又与亚朵合作,在成都打造了一家酒店。这是继网易严选x亚朵之后,网易系产品在酒店场景中的另一项尝试。

矗立在春熙路上的网易云音乐&亚朵轻居“睡音乐”酒店,只有4间房间是云音乐主题房,分为民谣、爵士、电音、古典风格,定价为666元、777元不等。除了房间内部,公共区域也颇具特色,一楼大厅有整面黑胶唱片墙,楼层墙面则印上了我们熟悉的经典乐评,例如“我不喜欢这个世界,我只喜欢你”这种氛围的营造精准地瞄准了品牌受众。为了突出音乐主题,顶楼露台也被改造成一个带有小舞台的场所,不定期有乐队表演。

最时尚跨界:可口可乐X The Face Shop

可口可乐携手太平鸟登上纽约时装周之后,又与韩国美妆品牌The Face Shop(菲诗小铺)联名,推出一套可乐风十足的全系列彩妆。联名款包括9色眼影盘、气垫BB、粉饼、唇膏、唇釉和染唇液六个品类,其中气垫BB有2个色号,唇膏和唇釉分别5个色号,染唇液3个色号。可口可乐经典红的产品包装设计,加上醒目的联名Logo,透露出浓浓的美式复古风。

这一次选择韩国美妆品牌The Face Shop,显然看中的是潜力无限的亚洲市场。这套联名款产品已于3月初在韩国上市,5月初引入中国,并在天猫平台独家首发,价格在59-179元之间。

毋庸置疑,时尚领域是年轻消费者关注度最高的领域,也正因此,可口可乐很早就涉足其中。2017年,更是每隔几个月就以潮牌联名方的身份出现在时尚圈,这一系列举措背后,无非是想改变消费者的固有印象,毕竟如今说到“可口可乐”,人们第一印象还是不太健康的碳酸饮料。

最煽情跨界:江小白X《后来的我们》

刘若英《后来的我们》上映的前一天,江小白官方微信推出了一篇题为《后来的我们,_________》的“送命填空题”! 打着“后来的我们总是话说一半总是把话藏进酒里”的文案和《后来的我们》进行了联合营销。

把电影《后来的我们》和江小白特色的表达瓶结合在一起。选用了和《后来的我们》电影整体基调相似的句子,配合电影截图,发布了江小白x《后来的我们》联合海报,把江小白的表达瓶和电影里的故事融合在了一起。一方面是借电影《后来的我们》的热度,打响江小白以及江小白表达瓶的知名度,另一方面也是为江小白赋予时尚活力,为打开年轻人市场做出努力。

海报配合“后来的我们总是话说一半总是把话藏进酒里”的主题文案,发布的“我们别再见面了,你想说:但你要好好的;我没醉,你想说:我还和你没聊够;我没事,你想说:你可不可以抱一下我。”等呼应文字,和海报等元素合理搭配形成了整体伤感怀旧的氛围,引发大批粉丝共鸣。

最情绪跨界:喜茶X emoji

网红品牌喜茶在4月,开了一家小型快闪店。明黄色调的门店中最吸引人的莫过于无数个“表情包”装饰,以及随处可见的emoji元素。

这是喜茶与emoji新联名的造势,店里还有手机壳、帆布袋、杯套、纸袋等相关产品。与此同时,喜茶还与美图秀秀一起推出了限时喜茶滤镜,一款AR拍照表情,它能够识别人脸并在背景和人像前加入一些可爱的emoji元素。此外,喜茶还设置了游戏环节来吸引更多的年轻人。游戏中,消费者用“翻白眼”、“邪魅笑、“生闷气”以及“好糟糕”的纸袋套在头上,用不同的表情表达自己的小情绪。

喜茶自问世以来就自带社交属性,不过“网红”的标签也预示着消费者可能很快就会厌倦,如何用新鲜的品牌联名重新获取年轻人注意,成为品牌当下最关注的问题。而已经成为社交语言的emoji是不少品牌的跨界新宠,此前悦诗风吟、Kipling、Vetements等美妆品牌和时尚品牌都曾与其推出过联名款。

最逆天跨界:六神X RIO

作为国民花露水品牌的六神,联手巴克斯酒业旗下的锐澳RIO开展了跨界合作,推出了六神花露水风味的鸡尾酒,一个空瓶甚至被炒到368的价格。网友们纷纷评论,“干了这杯六神,从此百蚊不侵”、“我终于可以喝六神了”、“喝了今晚可以不用点蚊香吗?”

活动期间,在RIO天猫旗舰店看到,这款合作产品的外形采用了六神花露水的经典绿色包装,纸质的LOGO将“六神花露水”字样换为了“RIO锐澳”。且酒的颜色也调制成六神花露水的淡绿色,相似度极其之高。成分表中显示,该鸡尾酒的主要配料为水、白砂糖、附加特、柠檬汁、西柚汁等,味道应该不会那么“六神”。此产品一经上线,限量供应的5000瓶便在17秒内被秒光,可谓十分抢手。

最少女跨界:泸州老窖X气味图书馆

2018年2月6月,一款女士香水在微博上遭到热捧,一度登上微博热搜榜。而这个爆款的生产者竟然是老牌白酒品牌——泸州老窖。这款带有“酒味”的香水,首批2万瓶香水一上市几天即已售罄,这一跨界还带动了品牌天猫官方旗舰店销售量增长了941%,PV增长1870%。

“顽味”香水是泸州老窖联合气味图书馆专门为粉丝推出的定制香水,即便如此,它的成分却一点也不含糊:前调有西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香,中调有紫藤、蜜桃花、红牡丹,尾调则包含了黎巴嫩白西洋参、甜麝香和琥珀的味道。瓶身为透明质感,宣传图中的背景色则为粉色,在情人节、春节即将到来的档口,无疑颇具吸睛效果。

最二次元跨界:德芙X《恋与制作人》

《恋与制作人》与德芙合作的是“小清新”系列,包括草莓曲奇白巧克力、柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力等。

德芙邀请《恋与制作人》四位男主,跨次元出演《德芙爱情故事》,把爱情各个阶段与巧克力口味结合,通过第一视角的形式展示给粉丝,直击少女心。德芙用柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力、草莓曲奇白巧克力分别演绎了恋爱从酸甜初识,到怦然心动再到甜蜜爱恋的心理变化,让你分分钟爱上不一样的丝滑。视频被上传到二次元人类聚集的B站专区后引起相关粉丝不断的刷屏,为德芙的新品推广打下很好的营销基础。

除了在线上进行相关短片的投放,线下陈列、海报宣传等,德芙也将四位“纸片人”的魅力发挥的淋漓尽致。

最土味跨界:杜蕾斯X N

5月20日,原本是一个平淡无奇的日子,却因为“我爱你”的谐音引发了一众品牌的营销热情,自然也少不了杜蕾斯的戏。这一次,杜蕾斯一口气向11个品牌表白,再次上演了教科书级别的营销战役。同样是,每小时推送一张海报的频率,一直持续到晚上九点半。为了更好地诠释“说爱简单点”这个主题,杜蕾斯还推出了一个当下流行的土味情话的视频集锦,例如:

“你为什么要害我?”

“我怎么害你了。”

“你害我这么喜欢你”

不仅如此,杜蕾斯还联合天猫打造了一款声控礼盒“杜蕾斯表白盒”,通过智能语音识别,不管是中文的“我爱你”,还是英文的“I love you”,亦或是其他语言,只要是真情告白,杜蕾斯表白盒就会送出惊喜。当然,单纯的线上营销互动是远远不够的,杜蕾斯联合天猫在线下开了个“520说爱你”线下快闪店,把声控礼盒搬到了线下,制造一系列的硬件帮助消费者大胆告白,深得年轻人好感之外,更是为品牌带来了持续的关注。

易赏说

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。因此,跨界你或许看不懂,但它却有望为品牌赢得未来。

2018跨界营销成功案例分析,经典营销新思路,看了以上这些经典的跨界营销案例,你心中是不是有了一些灵感和新玩法呢?跟着大佬学营销!

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