当前位置:首页 >  产品运营 >  正文

一个案例精准透析什么是产品思维,流量思维和用户思维

 2019-07-11 16:40  来源:活动盒子  我来投稿   a5胖球的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

很多人都不了解产品思维,流量思维,用户思维到底是怎么回事情。我今天不讲什么大概念,直接用一个案例来说说这三种思维。

很多人都不了解产品思维,流量思维,用户思维到底是怎么回事情。

我今天不讲什么大概念,直接用一个案例来说说这三种思维。

坚少是秦王会商学院的一个会员,他在广州做房屋出租的。具体来说,他是把广州城中村的某栋房子包下来,然后再装修一下,出租出去。就是我们通常说的二房东。

在加入秦王会商学院学习之前,坚少的做法和其他二房东没有任何区别。

他的通常做法是:到城中村找到合适的房子,然后根据自己的想法装修,买各种家具,电器,收拾干净后,就开始对外出租。

这个其实就是典型的产品思维,按自己的思路做出一个觉得不错的产品,然后开始找客户。

不过这样的二房东在广州实在太多,特别是城中村更多,光靠在房屋前放个出租的牌子,很难找到客户。

于是坚少又开始多做了一个动作,他开始到搜索引擎,分类网站等地方投放广告,希望靠广告能够找到更多的客户。

这个就是典型的流量思维,到流量高的地方投放广告,觉得总能够找到一些客户。

但是现在高流量的平台都很贵,随便投点广告就要不少钱,钱还不是最大的问题,最大的问题是来的客户不多,而且还形形色色。

通过广告,坚少好不容易会有几个咨询电话过来,但是来的客户各式各样,有小老板,他们需要房子更豪华一些,这样就要把家具重新换过。又有刚毕业的学生,他们不需要什么家具,锅具,电器什么的,他们需要就是价格便宜。

客户太杂,每个客户要求都不一样,导致坚少要不断调整房子的装修,配置,很被动。

后来坚少找到我,问我应该如何解决现在被动的局面。

我问了他四个问题:你的用户是谁?他们有什么痛点?你如何解决他们的痛点?你怎么找到他们?

他一时间回答不上来。

然后我又给了他一个建议,我建议他开个公众号,写文章,文章就写问答类文章,大概整理出100个问题,都是关于在广州租房者真正关心的问题。

坚少执行力很强,马上开始做。

过了几个月后,有一天我正好在群里,看到坚少,我问他,现在房租生意如何?

坚少说,现在生意比以前好了N倍,而且人也轻松多了。

我让他简单分享一下。

他说,他通过做租客100问,慢慢开始琢磨自己用户到底是谁?有一天他醒悟了,因为他的物业主要在天河,而天河有很多手机专卖店。这些专卖店的员工基本都是刚毕业的,基本都有租房需求。

明白了用户是谁之后,他就直接找用户去聊天,加微信,通过聊天知道了这些用户的需求。

比如这些手机店员工他们不需要太多的装修和家具,他们唯一的要求就是网络要够快,因为上了一整天班,很多人下班后都还要上网玩玩游戏,看看电影来放松一下。

所以有个好的网络环境是他们最大的需求。

因为城中村都是见缝插针起房子,非常密集,网络非常不稳定,经常掉线。

坚少根据这些用户的需求,在网络上投入了不少设备,可以保证每个房间都有高速上网的环境。

然后坚少又直接找到手机专卖店的店主,给这些店主一些利润,让手机店主直接帮他把房子推荐给他的店员。

就这样一个简单的思维改变,原来很不好租的房子,基本能够做到98%以上的出租率。而且就算有人离职后搬家,很快新员工也会租房子,完全不愁没有客户。

后来坚少又告诉我,他们村附近要搬来一家医院,他去医院了解过了,这个医院没有宿舍。

但是医院的年轻医生,护士都有租房需求。

而年轻的医生,护士基本都要值夜班,他们最需要的就是值完夜班后,白天能够有一个好的休息。所以他们需要是隔音效果好的房子,同时医生护士都比较爱卫生,他们需要好的卫生间,需要24小时有热水可以洗澡。

根据这些用户需求,坚少又拿下医院附近的几栋农民房,开始改造,把每个房间的隔音做好,卫生间做好等等。

坚少说,只要医院一般过来,这些房子基本都是会全部租出去,因为就是为这些医生护士打造的。

这就是典型的用户思维:知道你的用户是谁,他们有哪些最痛的痛点,然后做出解决他们痛点的产品和服务,最后找到核心用户,把产品和服务递交给这些用户。

看到这里,我想你大概明白什么是产品思维,流量思维,用户思维了。

A5创业网推出企业会员服务,帮助创业公司上头条, 为企业提供一站式内容营销方案 助力初创企业迅速成长,打开全网营销渠道!扫码了解详情:

胖球kh

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 如何快速提升运营水平能力

    方法是这个方法,最终能否落地才是关键,不要想着一天到晚躺在床上,啥都不干,水平在就上去了,那是痴人说梦,想提升自己,一定是要先付出的。

    标签:
    产品运营
  • 个人如何推广产品 做好产品推广全套方法全在这里

    只有第一名品类才回被顾客记住,所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类,以实现品类第一,然后做大这个品类,自己就能享受垄断利润。消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时,自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的有关广告。

  • 深度解析产品运营推广中的手段

    要知道其实用户的心思很简单,只要你真心对他们,他们总会回报你更多。种子用户每时每刻都在为你做良好的用户口碑传播,即使日后你走的再远,他们也会像最初那样陪在你身边。

  • 实操复盘:1个月从0获取前几万个种子用户

    这篇文章更适合刚入运营的小白,大多操作都属于落地层面,思想也有不过不作为重要总结,真正的思想层面的东西,将会在思想篇总结。这顿操作是如何把产品从0做到大几万用户,而且行业内的人也已经知道,用户奔着10万的目标去了。

    标签:
    产品运营
  • 运营福音,深度挖掘运营工具玩法!

    作为一名运营人员,无论大小节日,我们总逃不开活动策划、活动运营。在策划活动前,我们首先要考虑到的一个问题是:活动目的是什么?活动目的其实很简单,无非就是围绕以下4个方面:

    标签:
    产品运营
  • 脱离产品的运营推广都是耍流氓

    运营和推广界限划分的并不是很清晰,我做运营多年,说是运营,其实做的也是推广的活。公司的获客、品牌曝光、用户转化都归到我这块来负责,正因为同时做运营和推广的双重工作,对营销的理解较纯营销人可能会有所不同。其中最大的感触就是:脱离产品的运营推广都是耍流氓。

    标签:
    运营推广策略
  • 国外超市到家、生鲜小店模式

    于小店模式而言,客流、坪效、毛利率是小店之“魂”,成本管控能力是其能够规模化复制的先决条件,以日本永旺Mybasket为代表,由于适应经济及人口结构变化,并精选SKU、以高自有品牌占比稳定毛利率,并采用小商圈密集开店,实现单店盈利及规模化扩张。

    标签:
    生鲜电商
  • 非企竞价返点开户的一些小秘密

    有朋友应该还没听过非企竞价开户,我先简单举例解释下,比如你是一个卖茶叶的老板,你想在百度卖你的茶叶,但是直接找代理开户要花一万多,如果嫌贵,你就可以找个非企开户的,只需要2000多

    标签:
    竞价推广
    竞价
  • 联想10年: 沽空不断,市值徘徊,“10亿股”先生为何叫不醒?

    革命尚未成功,同志任需努力。要成为一个受人尊重的企业家、造就一个强大的企业,成就一个伟大的国家,我们还有太多的进步空间。发展30年的联想、华为、还有未来更多成为联想、华为的企业和企业家,都应该从每一步的成长中,找出更多可以尽善,而非满足于数字的变幻。

    标签:
    联想
  • 品牌“战疫”:数字化转型是关键

    数字化转型“未来已来”,本文将结合具体案例和大家分享一下品牌数字化转型的具体路径。据中国信息通信研究院公布数据显示,2018年我国数字经济总量达到31.3万亿元,占GDP比重为34.8%,数字经济发展对GDP的贡献率达到67.9%。

  • 王者荣耀与工作

    最近和朋友一起玩王者荣耀,打排位,打的不亦乐乎。因为朋友的段位较高,我的比较渣,就形成了四带一的局面,这其实还好,问题是某一天他们段位突然升了一级,而我的还在原地,由于段位间差距较大

    标签:
    产品运营
  • 特斯拉国产:重塑中国汽车竞争格局

    近日有消息传出,特斯拉将调整国产Model3的起售价,由于能够享受到新能源汽车购车补贴,起售价由原来的约35.6万最低将至30万左右。

  • 特斯拉国产化:新起点,新机遇

    国产特斯拉价格仍有较大下降空间。虽然无法精确得知其原材料中具体零部件的成本结构,但我们认为随着特斯拉零部件国产率的提升,其原材料成本下降的趋势是明确的。

    标签:
    特斯拉
  • 硬核抗疫背后的恒大作为

    “中美新型冠状病毒科研攻关专家组”的促成背后,是恒大这样的国民企业在面临社会灾难时的风雨共担,它们从关切人类共同命运出发、从保护健康和生命出发,投身科研抗疫,助力中国乃至世界打赢这场疫情防控阻击战。在突如其来的灾难里,这是如恒大这样的“大商”所释放出的中国企业力量。

  • 企业的员工如何自救?

    运营岗里面有个新媒体运营,如果做的是这个岗位,业余时间做个自媒体是很简单的事情。有个新媒体运营专员,和朋友业余时间做了个情感号,做了一年多,也可以接广告变现了。自媒体使创业的门槛降低了很多,如果你有能力做,为什么不去做呢?答案很有可能是懒,没有动力,而眼下两三个月没有收入,望着花呗的账单,估计有动力

    标签:
    创业者
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯