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本人实战总结:想把产品卖好 在营销策划和推广上 我们怎样布局

 2019-08-11 15:31  来源: 姜大鹏   我来投稿   A5孙昊的个人主页 撤稿纠错

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各位朋友,大家好~

作为一位月入过万的自媒体人,我想我可以分享一下我个人营销的一些心得,希望对大家有所帮助。

今天的文章是源自于悟空问答的邀请——如何做好产品的营销推广和营销策划?

其实我个人理解营销分为两个部分:

1、营销策划

2、营销推广

要想一个产品卖好,这两点缺一不可。

营销策划主要是脑力活,如果你是一个人创业的话,你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起,形成文案,吸引流量或直接形成购买。营销策划是一个及其费脑力的活,因为他需要预设很多消费者大脑中所思考的问题,这些问题可以说是五花八门,包罗万象。

比如:

价格(现在价格、过去价格、最近有没有活动的价格、我要怎么呈现价格让客户感觉到超值?……)

产品的材质(**型号、材质的特殊性、在什么地方用过这种材质、对比**品牌产品,有什么优势,怎么样阐述才能更有优势?)

历史(产品的由来、企业的历史、曾获的奖项……)

付款方式(分期、全额、现款、先款后货、先货后款\贷到付款、信用卡、某信、某付宝等)

快递(多久发贷、用什么快递、是否包邮等)

服务(如果不合适,……)

如何激活客户的转介绍……

………………太多的维度,需要策划人去思考,你把信息整理编辑出来,放在那里,客户不一定去看,但是你要放在上面,当别人有需要的时候,人们会去查找)

所以营销策划是绝对的脑力活,也或者说这就是我和大家之前讲过的布局,在我的【营销布局】里的详细地阐述了一些更为实用的方法,上面这些需要考虑的,只是其中的一个部分而已,而如果你一个人创业,这些东西你都要尽可能地考虑进去。

当你把很多信息都已经完整地整理出来以后,同时这些信息不是那些傻傻的说明书的时候,这个时候,你需要的就是大面积的推广,此时,你可能不需要再动脑子,而是需要超强的执行力。就像线下贴野广告一样,你要辛勤地见到电线杆就贴,今天被撕,明天继续,无论线上、线下、都是同样的道理,推广是绝对的体力活,但也需要动脑,他们动脑不是在于文案的撰写,而是在于如何躲避?

为什么说营销策划和营销推广,一个都不能少呢?

如果没有营销策划,你天天到处发广告,可能有点效果,但效果往往让你接近绝望。就像现在的朋友圈一样,天天发产品,你的确很“勤奋”,但这种“勤奋”是越“勤奋”,越让人烦,最终的结果不是屏蔽就是拉黑,是吧?

怎么才能更有效地布局?写出更强的文案?

如果只有营销策划,没有大量的营销推广,那么势必知道你的人也很少,也没有办法起势,或者是知道你的速度会比较缓慢,但即使是这样,也比天天到处发广告的效果要好很多很多,想快速成事,两者缺一不可。

这年头,如果还是像互联网开始初期那样,进到哪里都是一上来就是硬广,那结局只有一个,就是被一脚踢出去,根本没有第二种可能性。

看到这里,有人说:那我写软广啊,就我感觉,很多人认为的软方就是在文章中植入产品信息,其实这只是软广中其中的一个方式而已,而90%以上的人认为软广就是这样的,这种错误的思维导致了自己扩展思路的可能性,努力好长时间,依旧不见效果,还傻呼呼地告诉自己,坚持就是胜利。当你方向跑错的时候,是时候考虑一下,你的做法是不是有问题?而不是愚昧地坚持。

应该如何做?(找我)

我始终坚信一点:营销的终极目标是让销售变得多余。(在有些行业,是一定可以实现的)

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