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app怎么推广?目前主流的APP推广方法及实用小技巧

 2019-09-23 08:27  来源: 斯人   我来投稿 撤稿纠错

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随着智能手机更新换代和移动互联网发展,APP已经成为公司宣传品牌及提供服务的标配。APP上线后如何推广出去让更多潜在用户知道,是每个APP运营小伙伴关心的问题。下面就分享3种目前比较火爆的APP推广方法和实用小技巧。

一、应用商店推广

大多数用户寻找某些应用的时候,习惯去应用商店搜索,所以首先要让自己的APP在主流的应用商店中展示,如苹果App Store、小米应用商店、华为应用市场、Google Play商店、360手机助手和安卓市场等等。其次,做好ASO优化,因为搜索结果中的前三名可以获取70%以上的流量,所以做好ASO优化占据好的排名至关重要。那如何做好ASO优化呢?简单的给大家分享一些小技巧:

1、布局核心关键词

APP的名称、描述、评论要布局好核心关键词,方便用户快速搜索并定位到自己的APP,特别是APP名称。确定核心关键词,可以根据自己APP定位、业务核心和竞品APP,参考百度搜索指数、谷歌搜索指数等工具进行确定。

2、三张图片的选取

搜索结果中可以展示3张图片,虽然可以直接截图,但还是建议放稍加设计的图片。图片要有吸引力、冲击力,而且最好分别代表不同的使用场景,展现出APP独特亮点,让用户可以直观看到APP的用处,进来有点击了解详情的冲动。

3、APP描述和评分

(1)描述

描述可以帮助用户在较短时间内了解APP的用处、优点和亮点,也是用户选择是否下载的重要因素之一。所以,描述需要充分体现出APP能解决用户哪些痛点、满足用户什么需求、有哪些特色/优惠等。描述要逻辑清晰、主次分明、简单易懂,还要有吸引力;要把主副标题和正文内容用“空格、【】”进行区分,切忌不要一眼过去黑压压一片、分不清标题和内容。

(2)评分及评论

像在某宝购物一样,下载APP的时候,用户会有无意识的去看一下评分和评论,其中有很多用户会受到评分和评论的影响,所以要设置有吸引力的激励措施引导用户进行反馈和好评 。当APP上线有用户下载时,一定要重视用户(特别是种子用户)的反馈,及时修复影响用户体验的BUG,迭代出更易用、更好用的版本。

二、自有网站导流

为了宣传品牌和实现利润,很多公司都会建立自己的网站,而网站就是一个流量池,是APP推广引流非常好的方式,可以在网站首页挂上APP二维码,供用户下载。利用自有网站导流前提是网站每天要有一定的流量,如果网站每天流量很少,甚至网站都没有排名,那对于APP推广来说没有什么价值。

如何优化和运营网站也是非常重要、值得研究学习的知识,感兴趣的小伙伴可以看下昝辉著的《SEO实战密码》,这本书讲的很详细、很实用。如果不想看这么厚的书,仅是想知道网站运营是怎么回事,看吴伟定、姚金刚、周振兴著的《网站运营直通车》(7天精通SEO)就可以了,这本书很薄,里面的知识很精简、很经典。

三、新媒体平台宣传

目前主流的新媒体平台有微信公众号、微信小程序、微博、百家号、今日头条、大鱼号、搜狐号、网易号、一点号、企鹅号、抖音号等等,这些平台都可以宣传推广APP,根据是否付费可以分为免费推广和付费推广两种方式:

1、免费方式。没有推广预算的情况下,就需要自己建立自媒体账号进行宣传,这种免费的方式需要了解平台规则,用心经营,粉丝越多推广APP的效果越好。这种方式见效的时间比较慢,一般运营好的、1—3个月初见效果。如果创业公司,建议尽量选择付费的方式。

2、付费方式。

有预算的情况下,可以选择各媒体平台已经拥有很多粉丝的大V/大KOL做宣传,也可以投放朋友圈广告、头条广告、抖音广告等。这种付费方式短期内效果很明显,就是太费钱,所以选择付费方式,要有充足的初始预算才行。在此,分享一些小技巧:

(1)建立用户画像

根据公司业务和APP定位,通过用户调研建立用户画像,然后找到自己潜在用户喜欢和集中的平台/渠道,有利于快速精准的制定推广计划和预估推广费用等。

(2)制定推广计划

要使得每一分钱都花的值,就要做好推广计划,防止出现花钱如水、却看不到效果,想缩减成本、却不知从何下手的局面。推广计划建议根据SWOT策略划分阶段,比如划分四个阶段:开始投入期、投入上升期、投入稳定期和投入缩减期。每个阶段都设定好时间和预算,在执行阶段,再根据实际情况进行调整。

(3)预估推广费用

推广计划制定好,就需要预估推广费用。根据事先建立的用户画像,筛选出潜在用户群体集中的平台,咨询各个平台及平台大V/KOL的推广费用,规划好每个渠道需要推广的大体费用,最后将选定渠道的推广费用加起来,预估出推广需要的总费用。如果计划分为四个阶段,可以先申请第一个阶段的费用,根据实际的ROI再确定或者调整后面的预算。

(4)执行推广计划、把控推广费用。如果不按照推广计划进行或者和推广计划偏差太大,就会出现很多不可控的因素,导致前期做的工作成了无用功,最终的效果也成了未知数,而且使得下一阶段推广工作无据可依,从而不可避免的走一些弯路。成本加大、效果不明显就会给公司特别是创业公司增加风险。

APP推广方法除上述3种方式之外,还有搜索引擎竞价、新闻媒体报导/曝光、相关/互补APP广告植入、地推扫码、贴吧论坛等网络平台发帖等等。以后有机会再跟大家逐一分享,感谢大家的关注和支持。

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