作者：猪九诫
出品：IT爆料汇
最近几年，知识经济迅速崛起，知识付费成为一大风口。
提到知识付费，我们首先想到的是得到APP、知乎live、喜马拉雅等产品，然而在某个被大众遗忘的互联网角落，知识付费却正在以另一幅姿态迅猛发展。
这个角落，就是孔夫子旧书网。
大部分人对于孔夫子旧书网的了解，恐怕还仅限于二手书交易，殊不知如今这里早已经成为了一个另类的知识付费孵化池。
如今在孔夫子旧书网，能卖出个好价钱的不仅仅只是那些珍藏古籍、绝版神书，同时还有三十年前张三家的账本，五十年前李四家的相册、民国时期大学生写的作文、知名教授垃圾桶里的草稿纸……
01 潘家园四点半的鬼市
凌晨四点半的北京潘家园鬼市，是北京附加值最高的垃圾回收市场，从废品站和垃圾堆里挑出来的东西，转手就能在这里卖出好几倍的价钱。
2016年初，正是在潘家园的鬼市上，赵明淘到了十八封著名漫画家丁聪写给妻子的书信，在孔夫子旧书网陆陆续续出手之后，卖了超过两万八千块钱，其中最贵的一封卖了五千多。
其实在孔夫子旧书网的名人书信里面，这样的价格还算是比较便宜的，如果书信的主人再有名一点，例如巴金当年的手稿，一份就能卖两万三，堪称一字千金。
当然，在潘家园搞垃圾回收，大部分时候只能看运气，运气好的时候，你可能买到丁聪、买到沈从文、买到章太炎，运气不好的时候你也许就只能买到大学生的毕业论文了。
不过大学生的论文未必就没有价值，赌对了同样可以一夜暴富。就像当年的项飙，一篇毕业论文，活生生被他写成了中国社会学的必读经典，豆瓣评分高达9.3分。
正因为未来不可预测，学术民工前途不可限量，所以不少孔网老炮儿都把回收手写毕业论文当做买彩票，赌中一个知名教授就能狠赚一笔，要是再走运一点撞上某个未来的诺贝尔奖得主，下半辈子就能衣食无忧了。
总体来说，孔夫子旧书网的书信买卖，看似是废品回收，其实是知识付费，正因为其中利润惊人，所以总有人乐此不疲，“干成一票，够活两年”。
当然，孔夫子旧书网最魔幻的地方在于，绝对不只是将目光聚焦在名人身上，而是从个体上升到时代，去洞察大历史中的小人物，以及背后的赚钱机会。
即使没有名人光环，一份五六十年前的高中老师教学手稿，同样能够卖出1600元的高价。
一张民国时期普通大学生的作文手稿，因为岁月的流逝，价格攀升至888元。
就连一本三十年前无名氏的收支日记，经过了岁月的洗礼，也能卖200块钱。
有人表示，点开孔夫子旧书网才发现，当年自己在废品回收站按斤买来的《万首唐人绝句校注集评》，居然已经炒到了3000块以上。
不得不说，单从从废品回收的角度来看，没有哪个废品站的附加值能够超越孔夫子旧书网，也没有哪个知识付费网站的付费形式来得如此简单直接。
02 废品站里的财富
潘家园的鬼市，是从哪里淘来的这些“知识”？毫无疑问，最佳答案就是废品回收站。
如今这个年代，废品回收也需要一双发现知识的眼睛，如果能精准识别出有价值的废纸，就能在孔夫子旧书网实现翻倍的知识变现。
例如，有不少大学门口的回收站老板，每天都会把手底下“知识成色”不错的信件手稿，以几十块钱的价格挂在孔夫子旧书网上，如果有人来买，那就是意外之财，即使没人买也不怕砸在手里，毕竟废纸回收本身就是个赚钱的买卖。
在一些大学的资料室，老教授退休以后，留下不少手稿资料，被没经验的年轻老师全当废纸卖了。而慧眼如炬的孔网老炮儿，则按斤买来，从中浪里淘金，再以百倍价格挂上孔网，如果不小心在手稿中发现哪个知名教授的名字，价格还能再高一倍。
除了大学资料室，住有名人的小区也是巨大的宝藏，业内的孔网老炮儿表示，只要和小区保洁搞好关系，不管家里扔出来什么东西全都攒着，最后按斤回收：“看到谁死了以后就盯着他们家，要盯住一笔以后可能就赚20万。”
当然有人会问，真的有人会买这些无用的废纸吗？答案是，绝对有，而且不在少数。
如今世道浮华，但仍有不少人喜欢追溯过往、记录时代，尤其是孔夫子旧书网的目标用户——知识分子。一句话总结：需求造就市场，而市场造就财富。
这些形形色色的“知识”，从北京的各大高校的教师宿舍区、社科院的家属楼、中科院的垃圾桶出发，首先被送进了各大废品回收站和潘家园凌晨的鬼市，然后又被挂上了孔夫子旧书网，最终大部分又被大学老师买走，一来一回，形成了完美的学术闭环。
更牛逼的是，这一整个流转过程还能开增值税发票，不仅增长了GDP，甚至还贡献了税收。眼见于此，我的内心已经没有梦想，只希望将高中作文的手稿好好保存，传给我的子子孙孙，争取未来卖个好价钱，不求暴富，只求为后代温饱尽一点绵薄之力。
03 贩卖知识的蓝海商机
金钱有价，知识无价，这绝对不是一句客套话。作为一个靠二手书发家致富的网站，孔夫子旧书网让知识有了实打实的价码，谁再说读书无用，孔网老炮儿第一个反对。
当然，要说到孔夫子旧书网最赚钱的业务，那肯定不是搞名人书信和废品回收，古旧书买卖才是真正的香饽饽。
例如，一小本不起眼的民国经籍，起码能卖个几百块甚至上千块，成为了许多考据癖的心头爱。
当然，如果再带上几个著名民国大师的名字，那就更具有收藏价值了，价格也跟着水涨船高，几千块是必须的。
当然，作为一个具有五千年文化传统的国家，大部头的史籍资料也必不可少。国内的不少史学爱好者，往往会被大部头史书动辄数千甚至上万的价格所劝退，这时候孔夫子旧书网就成了淘书圣地。
当然，要是看着看着史书上了瘾，非要搞一本古籍珍本来收藏一下，那价格可就破了天了，大部头的古籍珍本，动不动就得好几万。
21世纪是属于财富的世纪，人人都在寻找商机，追寻暴富的机会，殊不知被我们扔掉的二手书里居然有几个亿的商机。
中国的二手书市场究竟有多大，没有人知道，但是孔夫子旧书网去年靠卖古旧书和二手书，就卖出了8个亿的交易额，并且去年年底的交易额居然还在以同比40%的速度增长。
对于大型互联网企业来说，这个数字有些不值一提，但是对于一个在居民楼里办公的小团队来说，只是4%的交易抽成就已经非常可观，更别说今年孔网还又涨了1%的抽成比例。
中国拥有十三亿人，假如有百分之一的人对古旧书感兴趣并且愿意为其付费，那就是一个千万用户的市场，如果人均付费水平达到一百元，市场规模就有十个亿。
觉得一百块太多？巧了，在古旧书爱好者中，一百块只能当硬币使，有虔诚的考据癖爱好者表示，自己每年在孔夫子旧书网买旧书起码要花费五位数。
金钱有价，知识无价，这绝不是一句假话。
04 废品回收有风险，知识变现需谨慎
这个世界上的大部分风口，都不是那么好抓住的，胡乱追风，一不小心很可能就从风口上掉下来摔死。就如同当年被追捧的炒股、炒币、炒鞋一样，二手书买卖也不是个没有风险的行业，孔网老炮儿赵明对此一定深有体会。
2016年，赵明把自己回收的18封丁聪家信拍卖以后，一不小心就被丁聪的独生子丁纬以隐私侵犯的名义告上了法庭，要求他赔偿并归还信件，作为平台的孔夫子旧书网也成为被告方。
当发现自己被告的那一刻，赵明很委屈，自己花了真金白银买来的东西，怎么样侵犯了别人隐私权呢？合着现在垃圾回收买卖这么难做？
孔夫子旧书网就更委屈了，按照原告要求，以后网站出现“丁聪”两个字就得给屏蔽，要是每个名人都来整这么一出，自己网站到底还开不开了？
当然，侵犯隐私这事儿也是实打实的，人家的家信，内容都是你侬我侬的，处处是家庭隐私，又没啥学术研究价值，凭什么被你们公开拍卖？
赵明与丁纬，到底谁对谁错，答案并不那么确定：如果没有赵明这样的孔网老炮儿，或许这些信件早就变成了废纸厂的纸浆；但是作为名人的丁聪一家，却也没有理由被剥夺隐私权。
不过两年之后，北京互联网法院总算给了我们一个比较中肯的答案：
赵明赔偿丁聪家属精神损失及合理开支3万元，但没有剥夺他继续当孔网老炮儿的权利；孔夫子旧书网对赔偿款承担连带责任，并在网站连续15日刊登致歉声明，但网站不用因此屏蔽名人信息。
这起案件，替丁聪家族讨回了公道，给孔夫子旧书网敲响了警钟，让赵明买回了教训，同时也提醒了喜欢空手套白狼的朋友：废品回收有风险，知识变现需谨慎，天底下从来没有白吃的午餐。
参考文献：牛头耿《孔夫子旧书网才是中文互联网最赚钱的垃圾回收APP》https://mp.weixin.qq.com/s/LPUNKzWCACS_gGni1pol4A
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