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社交电商逆势增长,四大卖货模式即将爆发

 2020-02-17 14:23  来源:互联网  我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

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每一次危机中都蕴含机遇!

疫情过后实体经济受到重创,社交电商会更上一个台阶!移动分销、社区团购、会员拼购、直播带货这四大卖货模式将引爆市场迎来爆发式增长!

移动分销模式

自用省钱、分享赚钱;二级分销、代理、合伙人、运营中心模式;支持一链转发分享、销售返佣、促成销售的一种分销社交电商模式。门店导购,内部员工及普通消费者都可加入到分销团队中,是在传统零售基础上,基于移动分销思路及手机移动应用,构建口碑传播、线上交易、利益共享的线上销售形式。

对于企业来说: 全民营销带来销售业绩的提升,增加企业的抗风险能力。全民推广,增加品牌知名度。

对于门店导购、内部员工来说: 通过分销+佣金的模式,推动门店导购的工作积极性,促进产品的销售业绩,增加员工的收入,完善员工收入结构。

对于个人来说: 多一份副业,多一个收入渠道,多一份保障。分享赚钱、自用省钱。无需囤货,按销售获得佣金,简单易操作,不影响主业开展。

社区团购模式

社区团购是以“社区零售”业务为核心,以快递代收点、社区便利店、社区物业、个人业主等发起的社区微信群(社区店/团长)为载体推广产品。用户通过小程序线上平台下单,平台提供供应链、物流仓储及售后支持的社交零售模式。

社区居民在线上店铺下单后,商家整合社区店订单,以社区店为单位进行供货和配送,社区店备货完成后,提示社区居民到社区店提货(或送货上门)。

对商家来说: 1、社区居民自发推广,拿分销佣金用“以客推客”的方式,鼓励居民分销拿佣金,用小成本快速拉新。2、流量红利、获客成本低相较于线上昂贵的流量成本,以微信社交方式,可利用熟人或半熟人关系链降低获客成本。3、汇总各社区店订单,统一备货、配货平台整合所有订单,以社区店为单位,进行配货及备货,省时又省力。4、多种盈利模式,保证商家稳定收益除了单一的销售盈利外,当平台达到一定的流量,还可获取广告费、加盟费。

对社区店/团长角度来说: 1、线上下单,订单明细清晰,节省人力居民通过线上下单购买,每一笔订单明细都清晰可见,节省大量人力成本。2、线上展示图文详尽,更易传播通过线上社区店铺展示,商品介绍图文更加详尽,也更利于推广传播。3、佣金结算更透明,效率更高每笔订单完成后,佣金直接计入社区店账户余额,可随时提现、查看收支明细。

对消费者角度来说: 1、利用碎片时间,快速选购商品一旦建立信任关系,居民看到需要的商品,就能快速下单购买,购物效率高。2、社区邻里关系,售后服务有保障通常社区店都会在社区中设立服务点,让消费的社区居民服务、售后都有保障。3、邀请好友购买,可获得分销佣金发送链接推荐好友,好友注册下单购买,即可获得分销佣金。

会员拼购模式

通过优惠价商品、以多人拼团为核心,结合满减、优惠卷等多种营销工具,通过人脉裂变的拼购社交电商模式。商家通过一定的让利,推动用户以多人拼团的方式获取低价优惠,吸引用户主动分享,引起社交裂变。是新零售模式中最常见的营销方式,也是商家维护和拉新用户转化的重要利器。

常见有5种团购类型:

1、多人拼团,限时内达到成团人数则拼团成功,适用任何场景

2、用户开团,好友帮其支付,限时内达到成团人数即拼团成功,适合快速引流,配合社群,实现裂变

3、新人参团,只适合新人参加。较适合商家拉新客户,拓展客源

4、用户支付金额参与抽奖,当总金额达到抽奖门槛则自动开奖,用于唤醒沉睡用户,活跃店铺气氛。

5、限定时间内参团人数越多,达到的阶梯越高,则价格越优惠。适用于帮助商家快速消耗积压商品

直播卖货模式

电商+直播+社交互动的新型社交电商卖货模式,是货架式电商的一种新型销售场的延伸。

这两年,直播+电商的模式就已经非常火热,根据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,2019中国在线直播用户规模将突破5亿人。前有女主播薇娅曾通过直播创下2小时带货2.67亿!“一夜赚一套房”纪录,后有李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红,5个半小时带货353万,更有越来越多的明星加入到直播行列。而现在疫情期间用户普遍在家,各大线下商城转变销售模式,门店导购纷纷加入直播队伍,在直播间通过产品演示、现场互动方式销售产品。相比于传统电商的图文展示方式,电商直播能够立体的展示产品实际效果,直接向人们传达产品的信息,会让消费者产生更深的认知。实时的互动又能提供更多线下购物的体验,消费者足不出户就可以完成线下购物,也让实体零售商无限扩大了自己的潜在客户群体。

疫情带给商业变革新的契机,企业若能在此时把握趋势,积极布局,相信日后必能进入商业快车道,迎来业绩大幅增长。

千匠网络 社交电商解决方案基于企业互联网中台架构最佳实践及技术,帮助企业打造生态级的社交零售体系,涵盖移动分销、社区团购、拼团、直播等多场景应用方案,助力企业新零售转型。

作者: 云台    /    文章:7834篇

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