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社交媒体推广:小红书推广策略和方法

 2020-03-28 07:41  来源: 践行者宣言   我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,所以,小红书的推广模式其实也可以分两步:一步与精深,以专业PGC为代表的进行种草;二步结合UGC用户应用体验扩散,形成应用口碑。迫不及待的想跟大家分享了,但还是回到本文来,我们将从小红书的价值优势、推广方式两个模块进行分享。

一、小红书的优势

社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

一、明星:场景关联+应用分享+干货推荐

借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度,进一步进行扩散背书。

二、目标群体代表KOL种草扩散:细分圈层+场景关联+优选视频+应用生活分享,能多圈层覆盖,霸屏最好,在做营销体系辅助的时候,活动也要基于圈层进行分析策划。

很多品牌喜欢这么操作:

1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。

推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。

销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量。

这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式,在电商、微博见惯不怪了,但个人建议,结合小红书的特性,社交的目的在于生活调性的主题之下,学会应用技巧、场景关联和体验口碑,过于商业化反而会失分,不如尊重平台本性,其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。

所以,结合小红书的圈层影响力网红种草,辅以:

官网+电商平台+微信的评测体验活动,以产品评测为核心,体验良心推荐为结果,口碑分享激励为机制,达到老带新的营销意义;

线下店面的促销联动,以有奖互动为基础,结合探店打卡为结果,店铺分享+熟人口碑激励为机制,激励用户体验分享小红书,自然形成小红书明星种草+网红种草+用户消费的消费趋势,这才是长久的。如果用营销引流思路,反而因小失大。

最后总结:以明星+网红+草根代表做干货清单+场景关联+应用攻略总结分享,形成内容体系,无论内容的维度多样和内容量的多样,还是内容的体系深度和内容人的深度,都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。

三、用户拔草体验口碑分享

基于线上营销体系和店面促销体系,形成用户拔草体验口碑分享,为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光。

四、小红书推广策划方案

A、方案策划(初案+终案)

1、品牌推广传播预案+终案;

2、媒体传播规划表;

B、内容策划(x篇文案+若干素材)

1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等;

2、若干广告图片短视频H5站点等素材设计;

3、文案排版、预览制作等;

C、媒介策略(媒体组合+排期表)

1、定制媒体传播矩阵图;

2、确认媒体发布及发布比例;

D、多元渠道推广(x媒体发布)

1、明星KOL推广:1个明星or头部KOL、20+中部网红、100+尾部红人;

2、新闻公关发文引起社会舆论;

3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐;

4、微博垂直类KOL大号背书站台;

5、搜索引擎关键字覆盖:贴吧/知道/文库等;

6、社交舆论:知乎/QQ空间/简书;

7、移动流量:50W+移动流量曝光;

8、赠送产品运营服务;

9、社群推送:目标社群群发、高质朋友圈扩散;

E、效果监测(结案报告+后续推广建议)

1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈;

2、根据本轮投放数据,提出下阶段投放策略。

五、结果考量

内容:内容留存率,内容评论、内容分享、内容收藏,形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势;

营销:转化率

以上是个人见解,涉及到市场分析的东西,望各位自行基于自己企业进行分析,做到市场与渠道的高度契合,效果自然更为突出。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:3348篇

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