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抓住引流要点 助你冲击月销百万级店铺

 2021-04-27 14:18  来源: 淘三藏论坛   我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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很多店铺能够冲击月销百万的瓶颈,有很多的必要条件和客观条件,就比如怎样把握好产品等等就是非常讲究的,这确实需要有比较强的概念和方式才能做的更好,细小且重要之处是最需要严格把关的。

那么今天就分享下,如何做好产品风格价位的关键三部曲,以及如何把引流关键词和产品的布局相对应,店铺的攻防玩法思路等等,让店铺有流量、能卖货,从玩法思路上解决问题。

一、中小卖家如何选好货源产品

货源产品的确定,这对很多商家来说都是非常难的一件事情,货源产品好,这不仅能够起到很好的优势和竞争力,还能在后续推广上相对省时省力,选择好的产品确实是挺重要的,这样也能便于拿到更多的流量,当然其中还要衔接引流方面。

正常中小卖家拿货也就几种途径,不论是市场,工厂,还是分销的,主要有几点需要注意下,根据这几方面的配合选择好产品。一是就近优势,就近是不错的优势,旁边有市场或厂家等等,既能省时省成本,又能充分利用自己身边的资源逐步迈进。

二是问清自己看清市场,你自己有做哪方面产品的兴趣,兴趣使然,会帮你把这件事情变得更简单和通透,做的时候也会更灵活,会发现有的人不爱做自己目前的产品,怎么做都看着不顺眼,这样更别提去提高了。看清市场需求和趋势,根据好人群的需求来定,不能完全看自己的喜好,自己的喜欢不代表大众的需求和审美,你更需要的是让客户去认可。

三是保证足够的利润,利润空间足够,才能提高操作的空间。有的商家想着走超低价,玩低客单价格战,价格战不是适用于所有人的,永远都会有同行比你的价格低,流量资源才是争夺的核心,产品好,有持续走货的能力,符合市场合理的定价,保证自己足够的利润,这才是中小卖家该寻的出路,高利润产品其实也不难做,但相对应的,对等的产品品质要搞好。

四是分析好所要做的产品的生命周期,多数产品都会有自己的上升期、巅峰期和衰退期。只有在适合的季节和阶段卖合适的产品,才能发挥更好的效果,这个道理相信大家会懂。可以根据多方面具体做下了解分析,看看品类产品是否值得深入去做去推,要是某品类马上有下滑趋势了,你还集中一切去推,那这也会浪费你的全身心投入了,所以也要审时度势。

二、确定风格拿捏精准

想要店铺产品的热卖,这离不开平时你对风格布局的把控。不要认为中小卖家不注意风格人群就行,只要你想做起来,那么风格人群也要做好统一化,当然不是说只玩这一块领域,而是你的大多数产品都应该专注这个风格化,要稳定才能可控。

就拿女装来说,风格多样化,不管是中国风、日韩、欧美,还是民族、文艺清新、英伦等等,选择适合自己的往上边去深析产品,持续做下去,那么你自己店铺就会有个清晰的定位,系统更会判定你的定位,从而你专注的人群也就更加确定了。

确定好风格,目的也是抓取对应的目标人群,这样在后续的推广优化中就是更清晰的去做,规划到自己店铺中,当然人群划分很多,比如相反的事物属性特征,喜欢A就会很热爱A类,对C兴趣就会下降或模糊,有时候特意去整合在一起去卖也不太合适。

就好像你的目标人群是大学生群体,你应该考虑好产品价格、性价比、颜值等等,不同的地域人群也会对不同产品有喜好度的差别,所以针对人群有很多的玩法,占领好自己的人群,精准人群的权重是要拿到手里的,把这部分人群的操作空间给运用好,后面更多的受众才能打造出十足的爆发力度。

三、价位概念

价位也能比较适当的区分人群,带有不同消费能力标签的人群,对产品的需求也是不同程度的。比如有的人买电视,只考虑个价格和大小就够了,性价比不错的情况下越便宜越好,但是对于一些人来说,买电视还为了追求4K、背光控光、是否支持杜比视界等等,追求的也不一样,各有特点。

所以对应的你应该了解你产品背后的人群,有时候根据主推款匹配些其他产品。

还是那句话,不要刻意追求什么低价跑量,尤其在质量过关的条件下,更不要太过低估或高估产品能达到的上限,你要玩转的是产品和流量转化这条线,价格过高能让店铺后续的售后变得无力,价格过低会让资金受限压制空间。

所以,具体要根据你市场的竞争和成本来观察如何调整价位的,根本是确保自己有一定的利润,这样才是给自己店铺施加一个向上的力。

相对应的,宝贝这里,尤其是对于服饰类目来说,在新老宝贝交替过程中,是一个持续筛选和积累好产品的程序,有的商家朋友习惯经常替换掉自己的老款,这样有时候会很浪费,特别是有的产品可以持续卖的时候,即便同行容易跟款,但是别人的跟款不代表自己产品无力销售,新款可以增加,根据效果说话,但老款也不容忽视,这样让店铺优质产品能更多,风格趋于统一化,店铺和人群的定位更为精准了,老客户也容易沉淀累积下来。

四、关键词及相应产品布局

关键词布局和相应的产品布局是很关键的,实际操作的时候这两点就是精髓的体现。

布局产品:在规划布局产品的时候,后面主推和辅推等等都要确立的,尽可能不要让产品维度都太过同样化,因为这对关键词的布局是非常不利的,即便你店铺做的一个品类,比如键盘也可以根据功能或特点来划分,分为办公使用,游戏使用,日常颜值档等等,根据不同的需求点,这样都能集中对关键词基础布局做优化和推广。

关键词整合:要对所能利用到的关键词进行搜集整合,这样才能把关键词这一步骤做的更精细化,比如可以通过生意参谋市场来挖掘关键词,搜索下拉框,直通车流量解析,对手宝贝的分析等等,都能挖掘到可用的词,而且一些词根,比较符合宝贝的词组等等都可以进行整合。

整合好关键词之后,就要对表格内所整理的关键词进行数据的记录分析,要尽可能的详尽一些,像是词数据的搜索人气、点击人气、在线商品数、点击转化率等等,这些都要标记到位,如果你是根据数据来筛选词的,那么一些无意义词要提前注意好,提前剥离。

关键词布局:在标题关键词的分布设置上肯定是要做好布局的,这个布局如何去做呢?主要先注意几点,一是你搜索人气高的关键词要放在多个宝贝上,放在竞争力较高的宝贝上。二是搜索人气较低的词可以放在人气较低的一些宝贝上。

但一般店铺宝贝比较多的,那标题关键词的布局也不是让所有宝贝标题都做到完全不同,这样也不可能,类目词是肯定需要的,对于一些大流量词的话基本多数宝贝的标题都有,部分小词分布在几个宝贝上,所以这就需要根据前边提到的关键词整合做搭配处理了,找词不难,重点是找到适合自己宝贝的词,适合自己宝贝所处阶段的词,这样才会让宝贝在舒服的位置上去成长,具体的朋友们各自的问题,可以一起交流下,找对方法去做。

按照这样的思路去操作,当碰上一些销量低的款,可以及时对宝贝标题做优化调整,有时候即便你调整了很多宝贝的标题也不会让搜索流量下降,反而会有上升。但是一些销量比较高的款,比较稳定的款就不建议随意的动了,要逐渐根据分词调整,根据权重分布来分析。

还有一点,在做关键词布局的时候,也要注意多关注下宝贝属性,对错误做修正,重复属性做调整,因为不同的宝贝选择不同的属性,尤其对搜索量大的选择,主要是为了确保属性跟标题词相对应。

五、推广拉新做好攻防

不论是做直通车,还是超级推荐等等,你要知道,店铺到了一定程度都会遇到瓶颈,而且市场竞争长期存在,都在想办法争夺对手的资源和市场,这个无可厚非,可以通过付费推广手段和促销方式来提高店铺的销量,也是做好攻防的必要条件,毕竟想要拿到大量的免费流量,那么就需要用到付费引流的渠道,投放控制在一个合理的比例,持续带来盈利。

比如用直通车来做精准的投放,做精准二3J词和人群,把账户的权重给优化起来,直通车本身的数据效果,加上推动免费流量的反馈,想要拉高盈利和回报率也不是难事,主要就在操作细节上看具体每个人怎么展开的了。

到达了一定高度,需要做好维持,保证自身资源的情况下,去扩充拓展,也就是需要攻防战的玩法技巧了,根据数据来调整引流和宝贝,强化关联,跟上推新的潜力款,把握下客户的服务,后期这个效果就能够保证了,尤其到了大促节点的时候,爆发会更足,有的商家在活动上爆发不起来,还不如平时,重点也在这里,你只看表面的推广和宝贝,却抓不住攻防的要点。

最后,想说的是,做一个简单盈利的店铺不难,当你的目标越来越大,那就需要你做好更多充足的准备,货源产品的确定,把握住风格化,关键词和目标人群,价位端细节,还有推广拉新,不同高度和位置的攻防,加上平时细致些的操作等,店铺自然能全面的推动,达到更高的盈利水平。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-19257-1-1.html

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作者: 柒柒柒    /    文章:2466篇

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