当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

当客户说“我再考虑考虑”时,千万不能这么做!

 2021-07-01 13:48  来源: A5企业专栏   我来投稿 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

PART1.表现形式 

对项目是否能落实表现出担心,不自信,决策时犹豫不决,经常会反复考量。这类客户也常见,但其实也非常好应对。

PART2.误区

不要轻视他,更不要丧失耐心,不要“干脆利索”地放弃客户。

PART3.应对策略 

客户没成交一定是有问题没解决,客户的犹豫源于你还有一些问题没给他讲明白,他自己还没想明白,多沟通,找到问题点,一个个解决,问题解决了,客户自然就没有拖延的理由了。

具体参考步骤

01

将整个项目的重点、细节用文字或画图的方式给客户梳理一遍,拿着这个项目的规划问客户“您顾虑的是哪个环节?”注意用词!“顾虑的是哪个环节?”而不是“您顾虑的是什么?”前者是封闭式问题,后者是开放式问题。

02

销售过程中学会运用各类工具塑造整个流程和标准,比如谈单环节、制作环节、交付环节、售后环节。

同时通过表格或工具规范客户的行为,不要让他觉得这件事情很复杂,而是让他感觉“这件事情只需要准备XXX就行了,没那么复杂,很简单”,一个是给客户自己信心,另一个是让客户对我们有信心,谈单流程实际上就是信心传递的流程。

云指:05年成立,聚焦建站系统16年,目前我们涵盖了以下业务范围:

响应式建站/企业私域建站/智能小程序/公众号商城/网站、商城定制…… 

欢迎有志之士加入我们云指团队,共谋伟业!!!

云指小程序【首年免费无限开!】 https://xm.admin5.com/yunzhixcx/

云指建站【5000元即刻成为代理!】 https://xm.admin5.com/yunzhijianzhan/

智应【企业私域电商服务商】 https://xm.admin5.com/zywl/

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
客户经营

相关文章

  • 跟客户沟通要注意些什么?

    很多销售往往有这样的疑虑,就是在面见客户或者跟进客户的时候不知道该如何有效的去沟通,才能达成我们想要的结果。其实客户沟通并不难,各有各的招数,商袖在这里给大家分享几个沟通要注意的要点,希望能帮到你。

    标签:
    客户经营
  • 如何提升网站的客户回头率?提升用户与回头率的网站优化技巧

    SEO本身就是做排名的,除了排名外,应该考虑的是用户回头率,那么如何提升网站的客户回头率?本文将提供提升用户与回头率的网站优化技巧供大家了解,希望对大家有所帮助和启发

  • 8月展会情报来袭,这才是“找客户”的正确打开方式

    面对着网上杂乱无章的展会信息,好不容易在“展海”中“捞”到一些合适的展会,猛然一看,这些展会不是来不及准备,就是已经错过时间参展了。

    标签:
    客户经营
  • 如何找客户?这6种常见寻找客户渠道你都了解吗

    做销售找客户,首先第一就是锁定目标客户群,要知道自己的目标客户在哪里,然后就是将一些网络渠道进行归类,就是大概有哪些网络渠道,你心里要有数,下面加拓宝小编就跟大家聊聊中小企业销售员寻找客户的6种有效渠道。

  • 警告:你的客户即将流失90%!

    不管是淘宝、天猫、京东等电商平台,亦或是各大服务行业,将用户沉淀到店员的个人微信号上,几乎已经成为客服在服务过程中的标配,从而完成从公域流量到私域流量的运营。无论是大品牌还是小品牌皆是如此。这样的好处不言而喻,加上好友后,店员可以通过会话、拉群、发朋友圈的方式,不断的反复触达用户,从而刺激复购。

    标签:
    客户经营

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯