视频剪辑赛道中,还有行业垂直玩家的生长空间吗?
4月,百度宣布推出度咔剪辑,标志BAT已在视频剪辑赛道集结完毕。
7月底,华为推出花瓣剪辑App。巨头军团再添一员。
此前有不少言论称移动视频剪辑软件难“独活”。言下之意是,互联网巨头纷纷入场的情况下,背靠大树方能存活。
而目前,仅苹果和谷歌两大应用市场里的Video Editor App数量,约达16000款,靠前的小影、Beat.ly等均属于独立第三方工具软件。
在PC市场,也盘踞有爱剪辑、快剪辑、会声会影、万兴喵影等第三方资深品牌。
一个值得关注的变化是,巨头下场,有的确实选择了背靠大树,甚至被巨头收购,而有的则保持独立品牌身份,反而提速了市场抢滩力度。今年7月,A股上市公司万兴科技(300624.SZ)旗下万兴喵影进行了全新升级。其中一项重磅升级内容是扩大用户权益,包括视频导出无水印,向用户免费开放关键帧、运动跟踪、超清录屏、高级调色、语音文字转换等高级剪辑功能。这一类免费举措被视为第三方工具投向市场的一枚“深水炸弹”。
巨头下场,真的没有第三方工具软件的生存空间了吗?万兴喵影的类免费化市场打法能为第三方视频剪辑工具突围带来新思路吗?
巨头下场 游戏结束?
谈第三方工具软件突围前,先破除一个核心误区:互联网巨头下场,游戏结束。
前几年O2O大热时,巨头集体涌入又纷纷退出就是实在不过的打脸例子。在当下热门的社区团购领域,除了互联网巨头,也产生兴盛优选、十荟团等独角兽企业。
对于视频创意工具赛道而言,巨头入场也不是可立即定性的是非题。
巨头入场,确实会加剧市场竞争,给第三方工具软件带来压力,但巨头或者说平台方做视频剪辑工具,长短板都很明显。
长板在于品牌、流量、技术。短板则在于,用户的多元应用场景及进阶需求难满足,其自身商业化变现道路尚未打通。具体短板表现在:
其一:存在用户多元应用场景需求与单一工具需求难覆盖的矛盾。互联网巨头做视频剪辑,醉翁之意不在酒,本质是希望通过视频剪辑工具解决原创内容短缺和用户激增的矛盾。这就决定其产品带有鲜明的视频平台特色。电商场景的不一定适应社交娱乐场景,娱乐化场景不一定适合商业场景。但目前大多数创作者,并不局限于单一场景的应用。多元场景适配功能及资源素材一定程度上受限。此外,目前不同平台针对作品有不同的规则。有用户反馈,部分平台甚至会限制同类平台旗下剪辑工具Logo的露出,需特别处理才可发布成功。这无疑增加用户的操作成本。
其二:视频剪辑精细化、进阶化的需求难解决。目前互联网巨头的产品主要面向视频剪辑小白与新手群体,这也使其产品功能总体偏向傻瓜式,重在“一键成片”。修改参数、绿幕抠像等进阶功能缺乏。创作者即便在同一平台创作,也面临成长进阶的刚需与平台工具整体侧重基础性的矛盾。
其三:面临商业变现难题。目前互联网巨头推出的视频剪辑工具中,仅剪映进行了相对有声势的商业化变现推广,但相比其持续性的补贴、奖励来说,其变现收益只能算是杯水车薪。在视频创意工具业务未盈利之前,其成本支出将增加企业的运营负担,也会影响产品的升级迭代进度。
第三方视频剪辑工具的机会在哪?
巨头所展现的弊端,正是第三方视频剪辑工具可发掘的机会窗口。从目前情况来看,至少有三大机会点。
第一个机会是“人无我有”。第三方视频剪辑工具可通过夯实产品性能,加强正版资源素材建设,以抢滩应用场景。目前视频剪辑的应用场景主要包括朋友圈传播、短视频平台传播、小型商业广告、知识科普、Vlog旅拍等。不同场景,需要的产品性能与资源素材区别较大。比如朋友圈及短视频平台传播相对短平快,音效、转场等是关键,小型商业广告、知识科普、Vlog旅拍等作品相对时间长,关键帧、文字等是关键。
目前巨头旗下的视频剪辑产品多集中于短平快、娱乐化场景,中长视频、商业化等素材支持相对缺乏。商业化场景、中长视频在内的多元化应用,是第三方视频剪辑工具的强项,存在进一步拓展的空间。此外,伴随新修订的《著作权法》实施,正版资源素材体系化建设也是重要机会点。
第二个机会是“人有我优”。第三方视频剪辑工具可通过加强AI等前沿技术的应用,进一步降低操作门槛,增加剪辑效率与可玩性,赋能用户从制作到创作转变。众多的Z世代创作者是目前视频剪辑用户的基本盘。他们对有趣、好玩、智能的产有天然的好感。目前巨头旗下的产品集中于傻瓜式、模板化,一定程度应用了AI等众多前沿技术,但语音转文字、文字转语音等更高阶的AI应用尚未有更多拓展,第三方剪辑工具可在AI领域深入涉足,进一步提升剪辑效率与可玩性。
第三个机会是优化商业模式,降低潜在用户使用门槛,增强产品下载率与复用率。巨头拥有流量优势且目前大多数产品均采用免费模式,对用户具有较强的吸引力。第三方视频剪辑工具大多采用付费模式或广告模式。这两种模式建立在产品品质基础上,都一定程度解决产品的盈利问题,但弊端是付费模式抬高用户使用门槛,广告模式则影响体验与留存。如何优化现有商业模式,吸引用户,是课题也是机会点。
布局期,争夺用户成第三方工具突围关键
把握住正版资源素材、AI、商业模式这三个机会点,第三方剪辑工具将有较大机会在未来的市场竞逐中占据一席之地。
市场层面,目前部分第三方剪辑工具也正在朝着这些方向发力。比如小影正将AI技术应用于视频制作、传播、存储等场景,让视频编辑过程更加简单化、智能化。万兴喵影近年也在资源素材、AI上发力。出品万兴喵影的万兴科技去年大力建设资源商城并整合商汤等知名AI公司的相关技术能力应用于产品。今年万兴科技还投资了3D云平台Realibox,布局VR/AR,并在旗下Wondershare Filmora等产品上推出AR人脸贴纸、AR特效等功能。
三个方向中,商业模式是最具挑战的部分,无论是用户付费模式还是广告模式都有突围的难点。比如是否开放功能、是否将广告模式转变为半收费等等,这些均牵一发动全身。
今年7月引发市场广泛关注的万兴喵影升级动作,或是一种新的思路。
根据其升级信息,万兴喵影对品牌Slogan、产品功能、用户权益、资源特效均进行了升级。其中用户权益升级最为外界关注。万兴喵影在保留资源特效收费模式基础上,免费开放关键帧、运动跟踪、超清录屏、高级调色、语音文字转换等高级剪辑功能,同时视频导出无水印。
消息一出,市场反应热烈。不少用户在其社媒平台评价,“这不是相当于免费了吗?”,并表达下载体验意愿。这可能也正是万兴喵影此次升级的真正指向所在:赢得流量。
不少业内人士认为,商业模式优化是最难也是最具红利效应的部分。当前,国内视频剪辑还处在布局期,有规模巨大的潜在用户待挖掘。从产品类型上来说,轻量化的视频剪辑产品出了爆款“剪映”,但进阶化的爆款尚未出现。万兴喵影此举,有望争夺更大的用户市场。
此番举措能否为其他第三方工具提供参考,还有待时间验证。一是万兴喵影产品与运营相对进入成熟阶段,可承接大量用户的涌入。二是万兴喵影背靠上市公司,是市场上少有的非互联网巨头但具有雄厚背景的第三方工具。总体来说,此番升级有一定的独特性,但也呈现出第三方剪辑工具突围的共性方向:降低使用与成本等门槛,加速争夺用户。
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