随着新用户数量的增长放缓,抖音似乎正逐步走向存量红海,获客成本节节攀升,在这情况下,争夺用户的注意力成了各个企业、商家的主要战场。
品牌、机构和达人在细分赛道垂类的同时,为争夺注意力更是有着不同的方式,从“美少女嗨go” 的云蹦迪,到刘畊宏本草纲目。有人昙花一现,有人还在持续热度拉满。娱乐至死的时代下,伴随着上一代神话的落幕,节奏短平快、内容为王的抖音平台仍在缔造着一个个变现奇迹。
为了对直播电商有更深的理解,为各商家传播更多直播的新玩法和新思路,蝉妈妈了邀请广东地区的品牌、达人、服务商、渠道共同探讨抖音直播电商,多位嘉宾以自身业务背景出发从赛道布局-流量获取-爆款直播间拆解这3个互通又相对独立的维度跟大家“倾倾计”。
嘉宾阵容:
刘颖婷,广东广播电视台著名节目主持人、制作人,第一粤语娱乐节目IP《娱乐没有圈》、皇牌女性亲子栏目《超级辣妈》制作人,新晋新锐女性情感抖音“姐姐的下午茶”IP创始人。
赵鑫,老赵笔记创始人主笔,蝉妈妈COO,7年新媒体经验,10年电商经验;精通品牌营销及精细化运营,服务过近2000个品牌。
王敏,索芙特集团线上事业部负责人,双十一引爆全网;月销2800W+,合作百万级头部达人1500+。
三位嘉宾从自身业务背景出发从赛道布局、品牌营销、爆款直播间拆解三个角度给大家拆解分析了直播电商的现在和未来。
月销千万的美少女嗨购解散,直播间蹦迪带货方式真的能走远么?
一群美少女在直播间云蹦迪带货,三个月带货3200万,却在3月宣布解散,为此,嘉宾们是这样看的:
在直播电商发展的今天,人、货、场三要素十分重要。嘉宾们认为,美少女嗨go直播间在人、货、场都没问题。
赵鑫认为,美少女嗨go最大的问题有两点:1.缺乏讲品 2.选品脱离内容。
刘颖婷从达人的角度是这样说的,直播间的观看量对于销量没有决定性的作用,内容吸引用户,配合标签标签来决定选品是很重要的。
对于选品王敏认为,这种云蹦迪的直播间可以和线下结合起来,产品可以选择强关联的比如酒水、火机甚至是背景音乐。
若品和吸引来的用户存在割裂,则直播间就无法长久发展。
刘畊宏的爆火出圈,到底有哪些可以借鉴的点?
刘畊宏在大家不能外出的时间,用好友周杰伦的歌曲引动一大批“刘畊宏男孩女孩”在家爆汗,三天涨粉一千万。
王敏对于刘耕宏的爆火是这样说的:他的成功是偶然的但是也是必然的。
刘耕宏的爆火源自这三点:沉淀、专业、选择。刘耕宏有卖货经历,歌手、演员身份,同时在健身的专业理解和知识,在今天这一部分人居家无法外出的时间下,他选择了健身赛道。
赵鑫说,迎合用户的情绪需求才是其爆火的核心原因,内容永远是最核心的,抖音用户最核心的需求是精神共鸣。
刘畊宏在抖音初期也是一个带货主播不温不火的样子,后来切准健身赛道,成功破圈,
作为达人,刘颖婷有着切身的体会:用户的标签是变化的,在赛道内卷的当下,作为达人在内容的输出和选择上更需要从大赛道再细分。
有着好的选择,经过专业沉淀而凝结的内容,这样的直播间很难不火!
“她经济”风口下,品牌怎么布局营销?
电商里总是流传着这样一句话:女人>小孩>老人>宠物>男人。女性是电商行业的消费主力军,随着女性力量的崛起,各企业也在布局把握本品牌在“她经济”的发展。
在“她经济”的时代热潮下,品牌方的布局营销十分重要。
作为品牌方嘉宾王敏总结出这三点:
抢占市场布局:时间差是一件很重要的事情,很多品牌在秋冬季就已经开始布局夏季产品,从达人合作、产品研发等已经开始“进攻”了。
营销创意:在生产力发展的今天,供应链优势差距逐步缩减,有创意的包装、营销方式是抢占消费者眼球的核心武器。
达人布局:品牌方应该从达人的标签、分类、带货能力分析选择达人,好的达人的选择布局对于品牌在短视频平台上能更好地放大品牌在消费者心中的感知。
嘉宾刘颖婷说,现在“她经济”的发展代表着女性消费市场还在不断发展,作为达人,她也再细分用户人群去产出内容,从女性-都市女性-辣妈,细分垂类布局。
商家如何把握618,实现业绩增长?
618作为一个重要的消费节点,三位嘉宾对于商家的建议是这样的:
·推新品做品宣
618作为一个全民消费情绪高涨的时期,品牌企业应该把推新品作为重点关注的工作,快速提高消费者对于产品的认知度很关键。
·物流云仓保证
作为消费热潮的时间节点,会有消费的爆发增长,维持高效的配送,顾好消费者的购物体验能大大提高消费者对于品牌的好感度。
·福利提前发放
福利的提前发放,可以最快的时间抓住消费者的消费欲望,同时可以为后续618营销做好前期的准备。
赵鑫认为抖音电商里给到消费者不是无脑给便宜,便宜会有更便宜,只会陷入恶性竞争,要给到用户“占便宜”的感觉。“以人为本”的观念出发,消费者会感受到品牌的真诚才会买单。
刘颖婷强调,作为达人,只有在选品的把控做到位,从消费者角度出发,产品的性价比为核心为用户推荐优质的产品才能得到用户的认可。
总结
抖音电商一直以来都是内容为王,价格内卷只会形成一个拥挤混乱的竞争市场,无论是商家还是达人,只有用心做内容才能提高在消费者心中的好感度。
发掘用户需求,从本赛道中寻求更多细分赛道并抢占先机。无论是品牌还是达人,“以人为本”的精细化运营才是根本,让用户感受到“占便宜”和真诚才是在争夺存量市场的现在牢牢把控住消费者。
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