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当当构建“电商联盟” 保地位求盈利存隐患

 2012-04-23 08:05  来源: 王利阳博客   我来投稿   王利阳的个人主页 撤稿纠错

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最近当当网动作频繁,看来其对开放平台战略已下定决心。当当已与国美电器、乐淘、梦芭莎、唯品会、酒仙网达成战略合作,预计未来当当还会找医药、团购、3C、美妆、家具、旅游、食品、汽配等等不同的垂直电商平台寻求合作。而图书、电子书,自有品牌服装、家具等将成为当当本身的主打产品。当当的平台只是半开放平台,其开放平台的目的是与大型垂直电商排他性战略合作,当当的计划是通过打造“电商联盟”,在电商领域站稳脚跟。

当当“走出去,请进来”战略是认清现实的表现

当当与京东激战多年,这些年的电商战役打下来,当当已经算是败给了京东,现在从体量规模上看当当已与京东不在同一个量级上了,但当当与京东多年的战役,媒体已习惯把这两大电商网站的品牌仅仅绑在了一起,在品牌与知名度上当当还可以与京东同日而语。

当当现在最值钱的不是其图书业务,而是当当这块牌子。当当本身也已经意识到如果单打独斗无法战胜京东,而且一直的烧钱竞争让当当在资本市场倍感压力。现在当当已经认清现实,开始拉帮结派共同抵御京东扩张带来的市场侵略。

当当进驻天猫商城与QQ商城表现出了当当不再自我迷恋的态度,已经开始尝试把强项业务走出去,把弱项业务引进来。过去当当会认为自己与天猫是同一个层次的对手,但是现在当当已经意识到,盈利比迷恋自身地位更重要。现在当当最值钱的就是这个名字了,再过几年当当很有可能被后起之秀追赶上,如果当当只能排在综合电商第五位、第六位的位置,那当当的品牌也将不再值钱。现在是当当转型的最佳时机,而且当当也已经开始行动了!

当当试图构建“电商联盟” 合作方式尚需摸索

当当与国美和酒仙网的合作都是排他性的合作,而这种合作将会成为当当主推的合作。 目前当当与其他电商的合作模式有些乱,当当也在摸索当中,从关键字上看当当网上存在很多不同的购物模式,比如当当自营、奥特莱斯等标签。而酒类产品与家电类产品分别由酒仙网与国美运营,乐淘、梦芭莎、唯品会等与当当合作的具体方式目前还不是非常清晰。混乱的当当平台尚处于前期合作的磨合摸索阶段。

当当与酒仙网和国美的排他性战略合作模式,还适合与医药、3C、团购、旅游、美妆、鞋子等垂直自营类电商合作。可能当当目前正在与这些垂直电商洽谈合作,医药与开心人,团购与美团,旅游与驴妈妈等都是不错的选择。当然,当当在不同的垂直电商领域可选择的合作伙伴有很多,这种排他性的战略合作需要双方有共同目标与约定,不然因为利益问题闹出矛盾,那就不好了。

图书、电子书、当当自有品牌服装、家居等是当当主打产品,也是当当盈利的根本性产品。图书市场当然由当当自己做,而当当即将推出的自有品牌产品与当当上其他商家的商品如何进行利益分配是当当需要深入研究的问题。另外,当当将会继续引进服装、饰品、箱包、钟表、汽配、家具等传统的线下零售品牌进行自营式销售。而一些线上的电商品牌也将会成为当当的合作伙伴。

当当的开放战略在走两条路,第一条是与大型垂直电商达成排他性战略合作,第二条是更多地引进其他电商与非电商的自有品牌产品。这两条路把当当与其他垂直电商仅仅的绑在一起,形成一个电商联盟去与京东、苏宁这类以自营为主的综合电商竞争。另外,当当走出去与天猫和QQ合作的目的是推送他的图书业务与自有品牌产品,这都是当当为了增加盈利的手段,当当将凭借“走出去,请进来”的战略与京东对抗到底。

当当电商联盟符合目前市场战略 但未来存隐患

目前适合这种模式的只有当当网,而当当网也在努力尝试通过这种方式成为综合电商平台,这种电商联盟模式的好坏还不能太早下结论,毕竟很多电商模式都需要尝试。但是对于当当来说这种电商联盟模式也有一些不确定因素。

首先与国美、酒仙网的排他性战略合作,会使原本国美与酒仙网的竞争对手把当当看成敌人,其实国美与酒仙网的敌人还比较少。如果要与某团购、某医药电商达成战略合作所带来的敌人就比较多了。这些竞争对手会如何做呢?虽然当当现在还没有与团购和医药电商合作,不过未来很有可能,笔者先提前提出这个问题供当当高层简单参考下。想必当当对哪些产品自营,哪些产品外包也有战略规划了。

还有一个潜在风险是,酒仙网、国美等垂直电商平台通过当当平台把自己壮大之后,会不会与当当出现分裂的情况,中国古代各路诸侯自立为王的故事比比皆是。当当的电商联盟是否牢靠,合作伙伴是否会同甘苦共患难?还有待时间的考察。

结语

当当“走出去,请进来”的战略非常清晰,对当当这步战略表示钦佩,其实李国庆表面上看起来有些2,内心还是很睿智的。通过走出去的战略可以推送当当的图书业务与自有品牌产品,通过请进来的战略可以维护当当在电商市场的地位。而且这两大战略可以提高当当的盈利能力,使当当不再孤军作战。李国庆不单单是傻大黑粗呀,电商之争使人热血澎湃,笔者持续关注电商动态。

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作者: 王利阳    /    文章:647篇

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