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由“冰桶挑战”带来的互联网营销启示

 2014-09-18 09:01  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

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最近一两个月,“冰桶挑战”引起了大家的各种讨论,特别是这两天打开电视发现连房地产企业也在开展“冰桶挑战”活动。关于这个活动有很多不同的看法,仁者见仁,但作为一名关注互联网发展的站长,这里我们主要谈论的是“冰桶挑战”带来的互联网营销启示。

首先,“冰桶挑战”具有“心理营销”的特点。“冰桶挑战”是一种新的营销传播方式,之所以能够像病毒一样快速传播,是有借助参与活动的用户的心理特征。因 为 “冰桶挑战”用的是冰水,参与者大部分的男性,如果不接受挑战,别人可能会产生“怕冷、不够勇敢、不敢接受挑战、不是男人”的想法,从男人的心理角度来 说:面子都是一个极其重要的因素。简单来说,没有男人喜欢被人说无能。反过来可以说是敢于接受挑战的就是男人,必须要拿到网上去炫耀一下,也正是因为如 此,从心理上给男人一种要做“真男人”的状态,才会有那么多的男人义无反顾地要参加,也才会越来越受欢迎。从这里我看可以看出互联网营销的传播性,更需要 从用户的心理上下功夫,抓住特定用户群体的心理特征更容易将营销做好。

其次,“冰桶挑战”具有“品牌”优势。所谓的品牌,指的是“冰桶挑战”拥有名人代言的优势。该活动之所以引起大众的关注,一个重要的原因是名人效应。”参 加冰桶效应的多为商界、体育界及娱乐界巨星,正是因为他们的“催化”,才让“冰桶挑战”得到广泛关注,才使得更多人的人能关注“渐冻人”。所以,如果互联 网营销能够有品牌引导,就会大大提升营销效果。如淘宝天猫近期都在推一款某几个明星有穿鞋子底部有灯光的鞋子,为什么这种类型的鞋会如此快速流行起来甚至 成为爆款,最主要也是因为这种类型的鞋子是很多明星有在穿的。

此外,“冰桶挑战”本身是个有争议的话题。营销不一定都采用平和的基调,有一定的波折往往更容易带来对比性、差异性,这样在某些情况下也更能够引起大众的 关注。“冰桶挑战”这个话题其做法和具体的行为都不断地被大家从道德、公益、营销等方面讨论,特别是从道德和公益角度,说法不一,有特别批判的也有特别赞 同的,也许正是因为这个话题有这样的 争议的两面性,才更能够引起大家的的响应。做互联网营销也是一样,营销的内容未必能够符合所有人的需求,但是只要不偏离大多数人的能接受的范围,有争议的 营销未必不是一次好的营销。

总之,作为互联网站长来说,对“冰桶挑战”的道德讨论我们暂时可以不讨论,但是从互联网的角度来说,它可以说是一种新的思维方式,一方面颠覆了之前我们之 前对互联网公益的认识,另一方面更重要的是在互联网时代,它具备成功营销的相关因素,能够给我们互联网营销的重要启示,那就是需要突破传统营销思路,不断 创新。

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