我有一个可爱的小侄女，今年五岁多，每次回家的时候我都在想给她买个什么玩具好呢?

后来我在网上看到很多人都有同样的困惑。“宝宝九个月，什么玩具才安全?”“宝宝两岁了，可以玩什么手工玩具?”“孩子看起来对数字很感兴趣，有什么好的益智玩具?”

每天都有数量庞大的网民搜索这样的问题，可见玩具对于年轻的家长来说是个巨大的需求。所以当我看到这么一款专门帮助家长给孩子选择玩具的app获得天使投资的时候，丝毫不觉得诧异，它确实抓住了年轻家长的一个痛点。

宝贝玩啥，就是我说的这款app，它刚刚获得了泽厚资本的百万元天使投资。这也是一款年轻的创业产品，四月份上线，是一个主打寓教于乐的亲子玩耍平台，针对孩童益智领域做出个性化的推荐，帮助父母针对性的选择适合孩子的玩具、图书、游戏等。

而这款年轻的产品能获得资本的青睐，我想它可能和这些亮点有关。

一、定位准确，避开正面竞争，弯道超车

0到6岁的孩子，他们兴趣的核心就是玩耍，这个时候，作为家长，会引导孩子玩，就显得尤为重要。怎么引导孩子更好更安全的玩，又能在玩耍中学到东西，家长们对这个最关心了。而“宝贝玩啥”恰恰就是告诉家长们，这个年龄段的孩子适合玩什么，怎么玩。

而相比于同类的母婴类APP，“宝贝玩啥”多了一个引导的作用。同类产品大都是简单的推荐商品，没有把一些育儿的知识教给家长们。“宝贝玩啥”则是把育儿理论“翻译”成一个个温馨的场景，用户操作起来毫无负担，并且能感受到由此带来的欢乐。

二、重视用户需求调查

这个团队从一开始就从用户需求入手。当时选择“寓教于乐的亲子平台”这个定位的时候，他们先做了一个测试页面，围绕着孩子在不同的年龄喜欢玩什么进行推荐，测试转换率百分之四十，说明了这一市场需求之大。

后来团队又花了20多天时间对家长做访谈，他们找了之前的同事，召集他们有孩子的朋友来聊天，问各种有关于孩子玩儿的问题，通过这种方式摸清用户需求。针对前期所调查的用户的需求，宝贝玩啥应运而生。

三、内容的丰富性和专业性

“宝贝玩啥”对内容这块尤为重视。他们的内容主要分为两个来源。

第一是通过自身和专家团队建立起内容体系，包括幼教体系和推荐的内容。幼教体系由来自华师大教育背景的的专家支持。推荐内容方面目前由自身团队整理，例如国外网站的翻译。

第二是个性化推荐。宝贝玩啥会根据每个孩子所处的不同环境不同维度，来给他们一个更适合当下场景的推荐。时间、空间、地理位置、速度、天气都会是他们考虑的条件。

例如，晚上七点半的时候，会推荐饭后半小时游戏或阅读;移动速度七十公里，推荐适合车上做的游戏;用户定位在湖畔，则推荐适合室外的亲子游戏等等。

四、商业模式方面存在想象力

宝贝玩啥的商业模式从根本上来说还是“内容+推荐”的模式，通过生产有价值的内容吸引用户，聚集到巨量用户后，向用户推荐增值的服务。

宝贝玩啥赖以生存的基础是内容，这个内容实质上是对散落在互联网各个角落的益智玩耍资源的整合。它通过对孩童益智玩耍和学习方式的分类整理，进而进行一些深加工，然后用一种家长更感兴趣的方式呈现出来。

而它们推荐的内容，可以是玩具，可以是某个少儿培训机构，也可以是某个早教机构。它可以和这些机构合作，通过寓教于乐的形式，吸引用户，挖掘机构潜在的用户，帮助机构建立用户资源。

月月说(微信公众号：yueyueshuodushu)，做过站长，办过杂志，开过专栏，写过书籍。喜欢读书，喜欢写作，喜欢创业相关的东西。喜欢研究获得融资的初创企业，观察它们是怎么一步步成长的。借鉴他人成功的经验，让我们离成功更近一些。