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O2O行业的新机会:与传统企业共舞

 2016-01-07 14:57  来源: A5专栏   我来投稿   张小湖的个人主页 撤稿纠错

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2015年,O2O企业的日子不好过;在2016年,这种日子可能更糟。

大型O2O公司纷纷合并,滴滴快递、点评美团、口碑58;而小型垂直O2O项目神话破灭,从社区001、考拉班车到一亩田。“烧钱换用户”、“迟迟无法变现”,人们开始怀疑,O2O类创业项目是一个伪命题吗?在回答这个问题之前,让我们看看一个与众不同的合并案:赛维懒到家。

2015年的最后一天,赛维和懒到家宣布合并,被称为“搅动O2O洗衣产业格局”。表面来看的确如此:成立于1994年的赛维集团(SUNWAY),拥有超过10000家的连锁加盟终端店铺,并且拥有洗衣设备、原料、技术、店铺的全产业链布局。对标在线洗衣的另外一个对手荣昌E袋洗,赛维懒到家的各项实力更强。但问题是,赛维的目标仅仅是O2O洗衣吗?其公布的六大产业链包括:

1.互联网O2O干洗服务平台。

2. 上万家线下干洗加盟连锁终端。

3. 物流配送体系。

4. 配套中央干洗工厂。

5. 专业技术、原料、设备、耗材等干洗产业供应链。

6.干洗金融。也就是为加盟连锁终端提供专业干洗设备融资租赁、干洗加盟众筹等,并将开放干洗会员充值、优惠及会员积分等服务。

二者的本质区别在于,荣昌E袋洗逐步发展成为一家以洗衣为中心而进行扩张的O2O公司;赛维懒到家更像是一次传统企业的全面转型。赛维懒到家寄厚望于这次合并,不仅仅是在线洗衣业务这么简单,而是把自己核心的加盟店、洗衣耗材供应链也纳入了发展规划之中。

对于赛维这样的传统企业而言,做到洗衣行业第一的位置,全行业布局,行业内其实已经难逢敌手,而唯一的挑战来自于互联网行业。传统企业做互联网+,进行互联网升级改造,并非听听“xx总裁班”或者招募职业经理人就能解决,吸纳互联网团队,赋予自身互联网基因,可能是一个更好的选择。

对于懒到家而言,在整个O2O行业没有找到更好的盈利模式之前,与传统企业共舞是一项明智选择。建立在“烧钱补贴用户”基础上的O2O模式,A轮死或者不断融资是一种常态,与其依靠不断的融资而生存,不如与传统企业一起,帮助其进行互联网升级改造,同时二者合并能打通线上线下闭环,共建洗衣生态产业链。

接下来,赛维懒到家未来面临的外部挑战反而是其次,无论是线下能力还是在线洗衣都不惧对手,最难的是内部团队的磨合。这种磨合,苏宁与苏宁易购经历过,海尔与海尔小微经历过,如今轮到了赛维和懒到家。

回到开头的问题,O2O是一个伪命题吗?如果从用户角度而言,不是,用户的确得到了在衣、食、住、行方面的方便与实惠;但从商业的角度而言,需要考虑的层面就多了,例如是否高频、刚需,是否有足够的利润空间、具备规模效应等等。

一个相对理性的判断是:不是任何细分行业或者服务业都适合O2O模式。但是所有的传统企业都需要进行互联网改造升级,只是时间早晚、速度快慢而已。漫天遍野的互联网创业者,与其去过独木桥一般,寻求那个可行的O2O可能,不如与传统企业共舞,这何尝不是另外一种创业?

作者微信公众号:wenyixiaohu

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作者: 张小湖    /    文章:138篇

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