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王通:后端营销的产品设计思维

 2017-01-26 15:23  来源: A5专栏   我来投稿   王通的个人主页 撤稿纠错

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昨天文章中提到了后端营销,如果你学会了后端营销,你设计产品的思维将会完全不同。

传统的销售就是设计一款产品,然后疯狂的推广销售,只要成本低于利润,那就赚钱,但是做的越久越难做。

而后端营销的产品设计策略,会更加巧妙一些,正因为如此,才能保证你越做越轻松。

后端营销一般要设计三种产品:

1、鱼饵产品

2、信任产品

3、利润产品

一、什么是鱼饵产品?

这个产品可能是免费的,或者标上高价,借助盗版进行传播,他的目的主要就是为了获得更多的用户。

例如设计一款电子书产品,在里面最关键的地方,让客户扫描二维码,关注公众号才能免费索取,那么用户就会被源源不断的导入公众号。

就像我过去几个月推出的《价值包装秘笈》、《软文成交方程式》等等电子书,都属于鱼饵产品。

二、什么是信任产品?

销售最核心就是要解决信任问题,才客户与你第一次购买的时候,一定要给客户一个超级划算的产品,来快速解决信任问题。

例如我之前推广的《顶级文案策划高手微信班》就是一个信任产品,售价仅有1200元,但是价值超级巨大,大部分学员学习过程中,立刻套用,就快速的赚到了钱。

这个产品,就非常好的解决了信任的问题。

三、什么是利润产品?

真正赚钱要靠后端的利润产品,因为我们认为90%的利润都在后端!

过去几个月,我针对文案策划培训班的学员,策划了一系列后端产品,例如SEO课程、打造个人品牌课程、裂变营销课程、以及高端咨询服务。

这些后端产品给我带来的收入是文案策划课程收益的10倍以上。

在设计后端产品的时候,还有一个非常巧妙的方法,威力非常的巨大,明天我在文章中再继续给大家分享。

如果你还了解更多的关于后端营销的干货,请关注微信公众号【tongwangnet】。

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作者: 王通    /    文章:258篇

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