你在逛商场的时候，见到一个你非常喜欢的名牌服装在打折.你欣喜若狂，不光自己买了好几套，还立刻通知你的闺蜜们让她们马上赶紧狂奔过来购买。
你在网上看到-篇好文章、一段搞笑的视频，很想让别人也分享这份快乐与心得，你用微博或微信来转发，希望朋友们也看到。
什么叫分享成本?分享成本就是用户获得一个信息源，然后将这个信息源分享给其他用户所要付出的成本
互联网还没有出现的时候，用户只能打电话或者聚会将名牌服装的打折信息分享给闺密朋友。
现在不同了,你可以用微博、微信朋友圈或者其他社交工具，只要动动手指，瞬间让好朋友们都知道了这个消息。
传统营销时代，用户分学一个信息要付出非常高的成本，互联网使用户分享成本大大降低，只要稍动手指，三秒钟搞定。
移动互联网让用户分享的成本变得极低，对于我们营销启发是，我们传播的目的，不再是为了传达，而是为了再传播，让每个用户都成为传染源，将信息源利用病毒式爆发传播。所以我们的广告创意和内容，是为了勾起用户兴趣, 让用户替我们再次传播。
传播的内容就成了关键。内容必须要引起用户再传播的兴趣，否则用户没有理由为你再次传播，我们称这个内容为传染源。
信息传染源一定是满足以下几个方面:笑点、泪点、痛点、HIGH点等情感共鸣、裙带帮衬关系、给用户分享利益、神秘性、大事件。
谈谈情，说说事
信息流在互联网上浩瀚如海洋，每天以数以亿计的数量在传播，如何勾引起用户的分享兴趣，这就需要我们在广告内容上多和用户进行情感沟通。用笑点、 泪点、痛点、HIGH点来打动用户，微博上那种赤裸裸推销广告的形式已经落伍了, 终究会被用户所抛弃。
中国联通做客服官方微博微电影推广时，就抓住了一个很好的话题，男人在外打是事业重要还是家庭重要?这是个全民关注的话题。
要想让家庭过上好的物质生活，就必须要付出加倍努力。但男人在奋斗的时候，由于工作的繁忙，会失去了对家人的关心与悉心照顾。自古忠孝难两全• 到底是家庭重要还是工作重要，这是个没有标准答案的问题，留给网友们讨论去思考。
春节前投放这部微电影，很多人由于工作原因不能和家人团聚，触景生情。这个热点话题一经抛出，引发了网民全面大讨论，微电影里面巧妙地植入广告也深得网友的关注和点击。
以利益为名捆住你绑住我
微博转发有奖、转发给X位好友即得多少红包、XX城春季大卖一折起等， 赤裸裸地给用户利益引诱，这种方式也能引发用户的强烈分享兴趣，这种例子 太多了，笔者就不一一列举。
所以我们在做营销传播时，一定要考虑到这个广告有没有受众所感兴趣的分享源，如果没有，这个广告是失败的。同样花100万,—种结果是广告信息传达给了100万用户，另一种结果是信息传播给了100万用户，这100乃用户又分享出去，以毎个传染源感染10个受众，就是1000万这1000万用户再分享……
对比下，哪种广告效果会更好?
什么是震荡波传播?
眼睛是视觉触发，是到达，信息流到了眼睹这里，就到达了终点，就没法再传播了。你看到一个很好的广告，这个广告到达你的眼睛，你理解了，无论是感觉好还是坏，这个传播过程己经结束了，所以眼睛是接收信息的媒介。
而口是可以再传播的，是传播媒介，所谓的口碑传播，就是这个道理。互联网的普及，在口碑的传播媒介上，要再加上手。因为在互联网思维里，用手转发信息分享信息，比口的传播更有效，更高效，更节省成本。
在我们的震荡波式传播理论里，最终的目的不仅是将我们的品牌信息传达 到用户的眼睹里，更重要的是调动用户口和手的积极性，帮我们把信息传播出去。
每个手机小屏的背后，都是一个个体的用户，这个用户隐藏在移动互联网的各个角落，链接她们的，是微信、微博、各种APP应用。
她们既是以单个个体的形式存在,也以各种朋友圈、粉丝圈、QQ群、兴趣群组、关系群组的形式存在。
移动互联不再有离线或者在线的说法，用户随时随地在线。即使我一个月 没有和你联系，我也可以通过你的微博微信朋友圈了解你的即时生活状态，这和手机、邮箱、QQ时代的交际链接有了木质的区別和变化。
还是以小美为例，举例她在移动互联网社群的交际情况。小美微信的朋友圈大部分是相识的朋友、同事，在她微信上的微群多达20多个，有大学同学微群、有公司同事微群、有亲戚微群、有闺蜜朋友微群等等。小美在群里是个活跃分子，群里的聚会和号召她一般都会积极响应。
小美有着女人天生爱关丽的特性，关注了很多关于美容服饰、旅游的微信 公众号，时不时和他们互动交流沟通，接受他们推送过来的美容服饰信息。
小美还是个文艺女青年，经常泡在小资泛滥的豆瓣，发起电影、文学的讨论话题，她和豆友的互动也很频繁，经常参与一起由社群小组发起的线上线下活动。
在微博上，小美也关注了大V或者草根账号，每天都会上微博刷信息，接受各种资讯。
周一到周五的上班时间，小美在公司的QQ群里接收公司各种行政通知，她 也在QQ群里安排部门会议等工作事务。同时也加入了一些律师专业的QQ群, 和各地律师交流工作心得，留意国家司法部门即时推出的法律法规。
小美每天工作、生活的大部分时间被这些社群所占领，她己经离不幵这些社群的联系和交流，反倒和家人的交流少了。父母一直对她的婚姻大事非常着急，但小美反而不急，她觉得这种状态挺好。
这样的小美在我们身边很多，她们以各种生活角色、社会角色、家庭角色 分布在移动互联网的各个小社群里。
她们在微博上获取最新的资讯和社会八卦新闻，在微信朋友圈分享各种心灵鸡汤和商品的推荐信息，在豆瓣兴趣小组里分享电影、书籍的观感和评论。
小美的社群行为代表了我们身边80、90后主流消费群的在线生活状态。她 们不是个体生存在互联网上，而是以各个社群-员的身分存在于移动互联网的生态链条上。她们是信息的接受者，又足信息的传播者，还是信息的制造者。
震荡波传播颠覆了传统传播的方式
我们要研究的是传播.所以我们要利用小美们在生态链里传播者的角色，来帮助品牌发起再传播行为。
移动互联网时代，营销传播的目的变了，我们不再把信息传达给我们的消费者，作为品牌传播的唯一目的。让这群人接收到我们信息后，帮助我们在他所在的各个社群再传播，这才是品牌传播的最终目的。
石头越大，荡起的涟漪就越有力。传染源如果是由名人或者热点话题发起. 那么涟漪荡开的面积就会越大。在投下传染源后，还要把我好投掷第二颗、第三颗、第四颗……石子的频率和力度。打开思路，掌握人性是营销的必修课。
作者：巫行云 微信：aiyeqiu888
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
