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铁打的要素 流水的借势:这三大要素助你玩转借势营销

 2018-03-07 08:56  来源:A5创业网  我来投稿

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  每到节日、每出热点,必有企业乘风而起,元宵节刚过,女神节又来,每年都要有几十上百个“势头”等你借,来看看A5创业网为你整理的N个借势案例,学一学借势三大要素的玩法。

  第一、“热点”

  节日

  元宵节借势后,有不少运营人员开启了分析元宵借势文案的分析,总结了一堆成功的借势案例以作他日借鉴之用;又值三八妇女节,众多企业、电商早已掀起了三七女神节、女王节的借势与促销活动……

  节日的力量来源于“知名度”与“自带流量”,于是,几乎每个节日都有借势套路,几乎每年营销人都有自己的“节日借势”日历。

  节日借势适合怎么借?企业形象与节日主题相捆绑,相同相近或是相异相左都可以,只要你能将二者扯上关系,借就是。情人节七夕日很容易就能与杜蕾斯们相联系,但经过营销人的打造,父亲节也妥妥成了他们“污文化”的天下:

  

1

 

  传统节日、外国朋友节日、世界某某日,都可以借,有强大造势功底的还可以自造节日,比如双十一光棍电商节。

  事件

  2017年的热点事件主要有:宋仲基和宋慧乔结婚、薛之谦复婚、鹿晗公布恋情、我们是谁、金拱门、奚梦瑶维密秀意外摔倒……等等。

  这些事件通常都带着“突发成分”,对营销人员来说除了需要有及时发现热点事件的眼睛,还有一个重要点是:有识别热点性质、并能正确牵引热点方向的能力。

  事件通常可遇而不可求,遇到了犹如节日,遇不到也可以“自创”下。比如这两个案例:

  雷军一曲“are you ok”,“小二姐”一篇《张杨导演,我爱你》炒作。

  自创热点事件,需要一些“引爆热点”的配件:

  雷军自带流量,“小二姐”借张扬、三毛、荷西等知名人物(把自己比作三毛,张扬比作荷西);一曲“are you ok”有嘲弄雷军英语之“破”的意思,更有当下恶搞鬼蓄之玩法,“小二姐”这篇文章更是包含了“娱乐圈、一夜情、出轨、老少恋……”等多个能吸引群众眼球的元素;“are you ok”一曲随后被各大视频网站、社交软件转发、评论、热传,《张扬导演,我爱你》的女主随后又接受媒体采访,被在各大平台爆料各种信息(疑是同事回应、疑是张扬回应)。

  要自带流量、要有吸引群众眼球的元素、要会后期传播,这就是事件借势营销必须的要素。

  第二、“创意”

  热点实属“不可强求”的机遇事件,要想在众多借势品牌中脱颖而出,也实在是需要些“创意”,比如别人都在借热点节日,而你借了关注度不太高的冷门节日,却用“创意”将其包装得很巧妙。

  

2

 

  统一绿茶曾在世界地球日主持过一次“绿V活动”,最后在一天时间内获得了2.7亿的曝光量,除了另辟蹊径不走平常热点借势营销路线之外,统一绿茶这场营销的成功同样少不了热点借势的要素:世界地球日与统一绿茶的宣传主题很是契合,绿色行动深谙用户之需求,微博活动传播很快。

  不过,最常见的创意还是出在热点与企业品牌主题的契合点上,也就是在如何相同、相似、相左、相连接上多下点功夫,譬如:

  父亲节,汽车借势走温情父女路线,叫主题相同;父亲节不生孩子叫相左,但用的好了营销效果也很强(没准备好就不做父亲)……

  第三、渠道

  当企业宣传主题与热点已经相关联,营销手法创意也已满,剩下的第三大要素就是“渠道”了:雷军的are you ok遍传各大社交平台,统一绿茶的“绿V行动”也借助了微博的力量,企业们自然也需要传播率更强的渠道,来为借势营销锦上添花。

  那么该如何选择适合自身的渠道?需要精准宣传渠道的企业,可咨询拥有十多年网络营销经验的A5营销团队,也可以自行关注A5项目招商http://www.admin5.com/hd/?ar获取适合企业自身的、专业且精准的营销服务。

  文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

  

小乔

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责任编辑:安然

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