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从优信IPO招股书看行业排头兵是怎样炼成的

 2018-06-14 16:31  来源:互联网  我来投稿

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在二手车电商市场的战火中,优信向美国证监会(SEC)递交了IPO申请文件的消息一出,仿佛丢下了一颗重磅炸弹,先是短暂的震鸣和沉寂,随后迎来的就是更胜以往的巨大震动。

自5月30日以来,关于优信将于美国纳斯达克上市的消息议论声就不绝于耳,而焦点就是,明明大家都在同一个赛道并驾齐驱,为何优信能够突然发力实现超车?这可能就要从战略、资本和业务三个维度上进行分析。

众所周知,经过7年的发展,优信已经形成了涵盖二手车、新车业务,具备C2B、B2B、B2C及二手车相关衍生服务等全产业链服务能力的平台。据招股书披露,截至2018年3月31日,优信线下布局全国超过270个城市,超过670家线下门店,7个大型区域交易中心,总面积近100万平米。近100个第三方物流合作伙伴,覆盖超过357个城市,合作维修服务伙伴超过297家。

正是在战略上的远见,让优信提前在展开线上线下的布局并形成规模化的竞争优势,也凭借这一点,优信有底气率先升级为全国性二手车网上商城,让二手车在全国范围内有效流通,配合多种首付比例的金融服务,大大降低了二手车的门槛和负担,激活了整个二手车市场的活力。

凭借战略上的前瞻,让优信在去年以41%的市场份额,坐上行业头把交椅,而规模化优势带来的马太效应中,也让优信在IPO的过程中展示出令投资者动心的数据。据招股书显示,2017年整体交易总额(GMV)为434亿元人民币,折合67亿美元,同比2016年增长66.92%;营业收入同比增长136.7%达到19.51亿元;毛利同比增长达到313.4%为12.036亿元,毛利率为61.7%。

在这个过程中,资本的青睐也成为优信IPO的助推器,据统计,成立至今优信共完成由华平资本、君联资本、贝塔斯曼、DCM、TPG、Jeneration Capital、华新资本,老虎环球基金、高瓴资本、KKR、光控众盈新产业基金、华晟资本、百度等机构投资的超过10亿美元融资。

确定了战略的主航道,获得了资本的加持,优信在业务上展示出来的创新能力也为人所称道,2016年优信在行业内首先开创“线下门店+物流服务+服务保障”的一站式的跨区域购车服务,为消费者打造线上一站式购车的消费体验,据艾瑞数据调查,99%的用户会在使用优信二手车后选择推荐给亲友。

有了战略、资本和业务的三驾马车,优信开始疾驰在IPO的道路上,据悉本次IPO优信拟融资5亿美元用于提升交易能力,加大技术研发力度,以及其他常规性用途。金融场景、更完善的交易服务体系,更规范透明的管理将成为其下一个发力的目标,相信不久后,优信就将从行业排头兵,蜕变为领航者。

责任编辑:初浅

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