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王通:客户不喜欢便宜,只是喜欢占便宜

 2019-01-09 17:51  来源:A5专栏  我来投稿   王通的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

刚刚在秦王会群里给一个会员做诊断,他说了一个现象:

他和同行做了一个相似的活动,他的服务比对方做的还好,但是对方的利润是他的4倍。

为什么会出现这种情况呢?

因为他的价格是9000多,而对方的价格是1.3万,也就是说,他只有1000元利润,对方有4000元利润。

在他的心里,越便宜,客户就越喜欢。

这是绝大部分人的一个心理误区。

其实,真实的情况是:

客户并不喜欢便宜的产品

客户只是喜欢占便宜罢了

无论你的价格高,还是你的价格低,这并不是很重要,重要的是要让客户有占便宜的感觉。

如何让客户有超级占便宜的感觉呢?

这就需要非常具体的价值包装策略。

举一个具体的例子吧,这个会员是做走吧网的,是中国最大的自驾游自媒体矩阵,他要招募地方合伙人,收费门槛仅有1万元。

我针对他这个1万元的合伙人,简单设计了以下好处:

1、价值5万元的广告资源

2、价值10万元的100张VIP会员卡,超过100个之后的享受5折代理价

3、走吧网广告5折代理:包括景区推广、线路推广、媒体矩阵广告等

4、C端销售产品的最高级别的代理权

5、价值3万的社群运营课程

6、当地城市独家代理权益(不断增值,可以转让)

7、地方社群群主和更多的超值机会

这样的话,大家感觉是否超级有价值呢?

这只是一个简单的举例,不过大家有兴趣和走吧网合作

例如我的课程我都会设计一系列超出用户期望的好处。

好处一 :课程

我今后所有的课程,都可以免费上,这一条价值都超过100万。

好处二 :指导

我会帮助其打造个人品牌,利用我的资源快速帮他打造成为细分行业的老大。

好处三 :服务

终生的免费咨询服务,要知道我给企业做咨询,一年收300万,而作为我的弟子班学员,可以终生享受这一个好处。

在定价方面,我从来不喜欢玩低价,也从来不看别人的定价,为什么呢?

因为在我眼里:没有竞争对手,只有核心用户

专业打造细分行业领袖这个概念我推出8年了,也打造了非常多的细分领域高手,所以现在非常多的人都在模仿我,复制我的东西,我从来不关心。

为什么不关心呢?

他们只能模仿我的概念,模仿不出我的核心资源,何况市场如此的大。

于是乎,我非常喜欢我哥们克亚的理念:免费+超高价

我会源源不断的免费提供超级多有价值的方法,然后通过超高价的方式过滤出最优质的客户进行合作。

免费的好处是什么呢?

可以让我的方法更加快速的传播,免费去帮助更多的人,帮助的人越多,最终的福报自然就越大。

超高价的好处是什么呢?

可以让我把精力聚焦到最有价值的事情上,从而轻松赚钱,潇洒生活。

切记,越低端的客户,越难服务。

低端客户自身基础不行,总想依靠你,都想天天烦你。

更正常的情况是,许多人仅仅是看了你的文章,没有支付过一分钱,也会天天来咨询你,你怠慢他了,他还骂你。

几年前,秦刚就是从早到晚免费回答网友的问题,回答不完,不少人觉得被怠慢了,还骂他。

然后秦刚咨询我怎么办?

我说,凭什么你要免费回答他们的问题,我对外收咨询费3万一小时,你比我厉害,应该收更贵。于是我们就成立了秦王会,门槛费2.8万一年,于是立刻轻松起来,也顺便增加了不少收入。

我有5个私人微信,好几万好友,现在主要用的号两年前人都满了,每天都删人,然后才能加新的好友。

我删人什么标准呢?

1、看认识不认识

2、看付钱过没有

3、看交流过没有

如果以上三条都没有,我看到了一定会删除,因为浪费通讯录资源。

不去迎合普通用户,只为核心用户提供超值服务,这样就轻松了,价格自然也不是问题。

再次强调:客户不喜欢便宜,只是喜欢占便宜。

再贵的价格,我们一定要让客户感觉到占了大便宜!

作者: 王通    /    文章:206篇

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