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目前淘宝店的运营需要多大投入?那些投入?

 2019-07-09 09:56  来源: 知乎   我来投稿   a5胖球的个人主页 撤稿纠错

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如果你是做淘宝混日子,交个保证金就差不多了,淘宝的这个门槛的确低。

但如果你想做好淘宝,一些营销工具是必不可少的,推广投入也要小几万,所以为了避免亏损,建议各位新手卖家在做淘宝之前,先系统了解下淘宝应该怎么做,以自己能力评估到底有多难!

1. 保证金:

淘宝店铺很多宝贝需要缴纳保证金才能够上架,大多数类目目前还是1000元。

有些类目就比较贵了,比如电动车在5000-50000,宠物用品6000,珠宝钻石5000等等,具体的可以在下方链接查询:

淘宝服务中心

ps:当然,这个是押金,当你不开店的时候可以退!

2. 旺铺费:

目前智能版的旺铺,价格是99元/月;专业版的是50元/月。

当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版,但那个装修出来的效果差很多,

3. 各种软件费(以官方软件来算):

“限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具,购买套餐最划算,60元/季度,五星以下卖家30元/季度。

卖家常备工具及软件:

《淘宝开店买什么软件?》

4. 数据分析工具:

官方常用的是“生意参谋”,有免费的标准包,但一般想把淘宝做做大做强,生意参谋是很给力的,还会加个市场洞察标准版,1160元/年,

如果是大店,那基本每个模块都要买了,9000/年,价格可不便宜。当然,光官方的分析工具是不够的,还需要买些第三方的工具,比如生意经。

接下来是必不可少需要投入的推广费。

现在市场s上一单佣金10-20块不等,平台规则玩法更新换代快,按照以前的简单粗暴玩法会死得快,所以做搜索增权步骤会越来越繁琐,所以市面上佣金比例也会上调。

结合我经验给出的良心建议是:一天开直通车最低门槛是300元,低于300元的直通车不如不开,开了也没有效果。因为对于搜索加权,免费流量提升,都没有什么帮助。当然开了300效果怎么样就另说了,具体的玩法可以参考我专栏分享过的:

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神,超清无码!

除开这两个大头还有一个淘宝客,这个按照佣金提成给淘宝客,根据店铺自定。

另外一些平台各大活动的费用:如聚划算坑位费(每次大几万)、大部分官方活动需要收费。

除此之外还有少不了的费用,比如改差评的费用、快递费等,名目太多,不细算。

其实以上这些还是小头,最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等,这都需要算在成本里的。

说到成本就涉及到了产品定价的问题。

很多淘宝卖家在定价的时候,会把价格设定的很低,当低价的时候没有销量的时候,想提高价格又没人买了,因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降,知道你的最低售价。

我一直在想,“薄利多销”肯定是买家想出来的,因为在淘宝上,基本销量好的产品,比同类产品要高一个价位不止。

举个例子,

假设一个产品定价100块钱,利润是10块钱,月销100件,那么他赚1000块,

卖家为了提升销量,价格降到95元,价格降低了5%,利润就只有5元了100件利润500元,利润降低了50%,

从金额上来说,就需要把销量提高1倍,才能达到同样的利润。

那么你想,降低5%的价格,对客户有吸引力吗?

现在很多买家连好评返现十块都懒得做,心理学上有一个数据,人们对价格的感觉指数是12.5,意思就是价格上升或者下降12.5%,人们才会有感觉。

销量要提升一倍才能得到同样的利润,这个销量虽然好看,但是有没有考虑磨损呢?

这意味推广费加大1倍,劳动力增加一倍,囤货增加一倍等等。

所以,不要觉得你一昧的低价恶意竞争能有什么好处,如果你产品内功不够牛逼,你的营销不够牛逼,你会越做越痛苦。

进入淘宝,给自己一个定位,很重要!

你是兼职来凑热闹的,还是来打酱油的,是全职改善现状挣钱呢,还是为了祖国四化建设的等等都行。

因为这个定位,不仅需要你投入金钱,还将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择!

做淘宝并不见得有多难,而在于你有多用心。如果觉得自己这个能力,就得全身心的投入!

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,双击屏幕支持我并私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

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