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淘宝新产品推广需要注意哪些问题?

 2019-08-01 17:49  来源: 今日头条   我来投稿   A5孙昊的个人主页 撤稿纠错

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淘宝每天都会有新品上架,那么淘宝新品如何推广?在淘宝平台上,卖家们要记住一点,不管是做什么类目,要是都不上新的话,那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感,同时也会导致流量的流失。但是新品上了又担心没有流量,下面一起来看看如何进行推广。

一、新品前期准备

1、产品款式:已经经过选款和测款,得到的最适合推广的新品。

2、店铺准备:要保证推新品的期间,是店铺没有被处罚的时候。

3、产品市场行情:首先给产品做一个精准的市场定位,了解该定位的人群特性,做初步的潜力人群划分。同时对比同行做的好的店铺,找出自己的不足,并及时改正。并根据后台数据得出结论,给产品推广作出初步的规划和布局。

4、产品基础数据积累:主要是指产品的基础销量和有图评价,通过老客户积累到二十单左右就可以。优质的晒图至少要有10条。

5、打造产品精准标签:标签分为三种,店铺标签、个人标签和产品标签。

二、新品推广

1、利用新品福利(新品七天上下架)

上下架的时间对宝贝的自然流量影响是很大的,淘宝系统再智能也只能是看后台的数据来给产品匹配其合适的流量和产品展示的位置,所以就可以总结出来一个重点:就是你在淘宝上发布的一个产品都有一个初始权重,不要小看了这个初始权重,他可以让你的产品在最短时间内得到最优质的曝光,当然前提是你要保证不能把产品放错类目,填错属性,乱用关键词等等一系列违规的行为。

这部分的核心原理就是利用淘宝对新品的7天扶持,达到成交和转化,当然这也不是干等着流量会自动给你扶持,这会你要做的就是不断给产品做标题和属性的优化,但是要保证你的产品不是旧款重发,产品标题不能包含“反季”“换季”“清仓”“二手”等词。

要知道,标签的形成首先是基于主营类目,同时结合产品的点击量,转化量和收藏加购,也包括进来的买家消费能力,消费周期,下单时间等。根据以上因素形成标签。为什么要着重说这点是因为新品上架7天以内的浏览和成交对于人群标签有决定性的作用。

其次我们新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同时又要保证来的流量足够精准。除了在后台不断优化数据,还要做的就是选品的时候别选竞争太激烈的大类目。你一个新品,没什么基础,是拼不过邻位店铺的。

2、详情页优化:

详情页主要就是展现宝贝优点,卖点,详情页构造框架:首先了解客户的购买需求,以此为只做核心。围绕核心,做产品展示,体现产品价值,产品细节图,产品售后保障和情感沟通元素,也就是平时说的情怀营销。

3、主图优化:

主图体现的卖点必须和产品关键词一致,主图强化产品卖点,可以在第一时间就吸引消费者眼球。还可以利用主图去做产品活动。主图的好坏直接影响产品的点击,是吸引买家进店铺的重要途径,是产品转化的第一步。主图的优化和详情页是不同的,主图的制作要求更高,甚至可以说是只用一张图去体现产品整体,满足不同买家的购物需求。

4、产品价格:产品的价格也是会第一时间出现在买家面前,对价格敏感的消费者,会直接以价格的多少决定是否点进去。但是如果不知道产品应该怎么定价的话,可以先去借鉴同行的产品价格,做出相应的调整。最好第一次就把产品价格设置好,一口价可以高一些,后面还会通过产品折扣调整。

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