8月1日,在一曲激情澎湃的《义勇军进行曲》全体大合唱中,浙江众匠信息技术有限公司年中大会正式拉开帷幕,众匠全体成员共同在这次会议上,回顾与总结不平凡的2019年上半年,见证众匠营销铁军的成立,开启全民聚力营销新时代,并对下半年做出了布局与规划。
逆流而上的 2019 上半年
大会指出,在市场波谲云诡的2019上半年,众匠逆流而上,通过一系列举措夯实了市场基础。
在产品方面,通过52项+升级完成了对YOU选平台首页展示、下单搜索流程、用户个人中心、订单管理、联营公司管理权限的全面优化;通过75项+升级,完成了商服营销版优惠券优化、按月季年售卖、YOU选商服官网上线,餐饮小程序内测版发布……通过35项+升级,完成了极速版台卡、智慧云喇叭收款音箱发布,新接入4大支付通道等,守护商家收单安全。
在运营方面,上半年,YOU选交易额突破30亿,实付订单金额与支付订单成功笔数同比2018年分别增长45%和55%。双百计划先后落地阳江、呼伦贝尔,在阳江热门行业构建了商户基础与用户知名度,在呼伦贝尔为YOU选商服营销版的推广扫清了障碍。
在市场推广方面,上半年,结合YOU选商服拓展团队的定点帮扶与渠道团队的创收扶持,阳江、呼伦贝尔等多家联营公司YOU选商服营销版销量稳步提升,其他联营公司稳步向双百计划入围目标进阶,且已形成3大梯队。
品牌推广上,从创始人创业事迹被宣城市共青团报道收获好评无数,到获评浙江省创新企业百强闪耀浙江,再到作为高级赞助商亮相二青会帆船帆板决赛现场,YOU选取得了节节胜利,一步步完成与用户、商家的认知沟通,YOU选品质形象愈发明朗。
一切准备就绪,YOU选的2019下半年,已注定将为推进商业落地而战。
乘势而上,全民聚力营销
纵观2019年的经济大势,阿里、京东全面缩招,且京东在年初宣布2019年将末位淘汰10%的高管,格力电器年初再启“全员营销”,每名员工背负1万元销售任务……种种迹象都在表明:2019年经济形势格外严峻,缩编节流,营销开源,已经成为大佬们的过冬法则。
任何一家企业的真正价值都是通过营销来实现,只有将产品与服务销售到用户手中,顾客价值才能得到实现与检验,企业才能实现盈利与持续的价值创造。
在年中大会上,YOU选全民聚力营销正式启动,即2019下半年,一切产品、运营、市场、品牌等工作都以商业落地为出发点,剑指一处,全面系统助力产品、服务营销。
产品研发,以商业落地为准则
2019下半年,YOU选会进一步下沉市场,同时深度赋能垂直行业,丰富合伙人的创收手段,将发布智慧餐饮小程序、YOU选收银助手插件、“YOU选+”小程序等3大新品。
YOU选智慧餐饮小程序,将打通商家经营线上线下场景,并为商家提供小程序+公众号+YOU选品牌店铺的餐饮全场景一体化服务,帮助餐饮商家提高经营效率,提升顾客体验。
对于仅有传统收银台的商超,YOU选推出“收银助手插件”,将兼容传统收银台,同时为商家提供移动收款能力,提升YOU选商服交易额,为YOU选合伙人创收。
据了解,YOU选宁波联营公司通过2名专职人员,创造了月均交易流水近2000万的成绩,并拥有了持续稳定的自我造血能力。相关负责人表示,综合收单业务大有可为,而且是YOU选合伙人创收最直接的一种方式。之后,YOU选收银助手插件在市场也将大展身手。
“YOU选+”小程序也将在下半年推出,将结合现有的极速版台卡帮助商家实现用户留存,结合定向营销,最终完成线下流量至线上平台的导流。
做运营,效率为王
大会指出,经过阳江与呼伦贝尔2座城市的运营实践,YOU选运营在流量寻找、留存用户方面已积累了丰富的经验。
2019下半年,YOU选运营工作将围绕推进双百计划、打造城市YOU选目标,大力做好3件事情。
一是精准流量寻找。结合城市市场情况,找到每个城市的流量聚集区,定制运营活动,进行精准引流。
二是优化用户留存方法。通过对支付即会员的优化与其他运营手段,为用户创造更多价值,帮助商家提升留存会员的比例。
三是,促进双百计划在更多城市落地。结合渠道、YOU选商服拓展团队的团队组建与培育、产品销售支持,推进第二梯队城市入围双百,贯彻一城一策方针,做好双百落地。
做市场,助力创收为导向
2019年下半年,YOU选市场工作将以帮助联营公司创收,实现自我造血为出发点,开展几项重点工作。
推出YOU选商服线上商城,打通线上线下销售渠道,与官网一同,增强线下销售的背书。
针对即将上线的行业解决方案做好市场销售探索与经验总结,并将成功经验输出给YOU选联营公司。
组建更有规模和战斗力的YOU选商服市场拓展团队,对YOU选联营公司进行重点培训和帮扶,并深化拓展扶持。在此基础上,计划培育至少10家交易流水与营销版销售上规模的市场,帮助YOU选联营公司实现自我造血与盈利。
众匠营销铁军正式成立
在众匠的发展史上,有一种精神早已深深烙进每一个众匠人的骨骼基因里,它在技术团队日以继夜攻坚克难的艰苦奋斗中,它在市场团队面对拒绝的百折不挠中……它就是铁军精神。从众匠的转型重生到服务生态拓展,铁军精神在众匠的每一个发展拐点上都起到了关键作用。
在大会上,伴随着众匠总裁汪栋ﻪ“众匠营销铁军正式成立”的宣言、众匠全体员工宣读《八项铁军纪律宗旨》与《铁军八荣八耻》,众匠全体员工都成为一名铁军战士,每个人都将以实现产品的商业落地与市场营销为岗位工作的终极目标,在工作中以不畏艰难,百折不挠,团结协作的作风来要求自己。
汪栋表示,众匠的铁军精神文化之后将以更多可见的形式得到传承与发扬,不仅仅是在众匠全体员工中,还将以纪律守则、文化竞赛、实战培训、区域比拼等形式将铁军精神传输给全国各区域市场团队,ﻪ整体提升YOU选团队的作战能力,加速让YOU选服务走入千家万户。
企业的成功如冰山露角,但在不可见的水面之下,是由更多的艰苦奋斗与挫败堆积而成的庞大基座,相信经过脚踏实地的积累,YOU选终会冲出水面,崭露头角。
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