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电商怎么带货?为什么要做电商带货?

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

天下风云出我辈,一入江湖岁月催。

皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。

如今的电商环境可以说是风云骤起,前有传统电商——淘宝、京东撼守江山,现有社交电商——拼多多异军突起,再加上大放异彩的内容电商——抖音、快手、小红书。

电商已经不再是十年前的电商,时代的更迭,市场的轮换,电商人该何去何从?

随着短视频的兴起,是迅速风靡整个国内市场,现在只要有智能手机的存在,可以说是不少了抖音、快手这些短视频APP。

对于电商而言,短视频在获客流量的巨大冲击下,转化、变现是必走的一条道路 ,也是商业需求。

商城应势出现,不仅使社会大众得以“消磨”自己的空闲时间,同时又可以买到视频中“心仪”、“网红”的产品——这就是内容电商的核心。

“乱世出枭雄”,在短视频的迅速走红下——网红,这个21世纪新晋的代名词,已经成为人们茶前饭后讨论的话题,但是对于电商来说可不仅此而已,以短视频网红带货的电商模式,正在改变着电商发展的趋势。

网红带货有多疯狂?

当下,大部分的“带货网红”都分布在淘宝以及抖音、快手几大流量平台上,他们的带货能力远超你的想象。

淘宝直播诞生于2016年4月21日,被推出时的定位是“消费类直播”,说直白点就是通过直播卖货给观众。

近三年发展后,淘宝直播迎来了高光时刻:据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,月活用户同比增长100%。

超千亿的带货市场少不了屏幕里主播的功劳: 2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人,年入超过一亿元人民币的有81人。

在这些高收入主播中,尤以“淘宝第一女主播”薇娅最为大众所熟知。

去年双十一全天零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。

不同于淘宝直播一推出时就冲着带货而去,抖音、快手等短视频平台在最开始的几年还是做的流量生意。但流量变现从来都是互联网平台赖以生存的基础,当短视频平台开通电商服务后,其前期积聚的庞大流量瞬间转变成购买力,众多品牌、网红找到了新的商机。

如今被称为“口红一哥“的李佳琪,凭借直播口红试色视频走红。他曾在一次直播中试色380支口红,5个半小时斩获353万营业额,去年双十一他跟马云同时直播PK卖口红,结果15分钟卖掉15000支口红“秒杀”马云。

在淘宝直播圈小有名气后,李佳琦开始出圈在抖音上找到了更广阔的舞台和更强的带货功力。如今在抖音上,李佳琪已经成为““抖音第一带货王”

两个月时间抖音涨粉1400多万,目前其粉丝达2484万,视频点赞量超过1.2亿,单条视频带货动辄百万甚至千万元,他本人的月收入也猛涨至六位数。

以90后年轻卖家为代表的淘宝新商家,丰富了淘宝的多元化生态,他们得到的回报也很明确:财富。

新兴行业,也找到了新的发展机遇。 抓住电商直播这个风口,成为他们中不少人的选择。

除此更重要是电商的改变,在短视频的风口下,传统电商思路已转变,短视频流量或成下个竞争围场。

老王觉得:无论是短视频扛起了”电商的大旗”,还是电商平台“窥探着”短视频内容,显然如今“短视频+电商”在国内的发展尚处“萌芽”,但不可否认的是,短视频带货的战鼓已经撼动电商市场,能否真正改变电商市场,只能等时间来见证了。

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作者: luxun099dh    /    文章:6502篇

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    电商
    快手
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