当前位置:首页 >  营销 >  移动营销 >  正文

kol带货商品分析 帮助我们选品

 2019-09-23 17:45  来源:张辉敏  我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

我们对抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL带货商品进行汇总,归纳主要类别是:美妆护肤、服饰鞋子、美食、母婴、家居生活等。其中,美妆护肤和母婴产品属于标品,服饰鞋子、家居生活和美食属于非标品。

我们不难发现KOL的带货商品在类别上以大众快消商品为主,这一点从从不同行业对KOL营销平台选择的偏好上,也能侧面证明这一点。

而在价格上,具有低客单价高毛利的特点。主要产品的售价在50-300元之间,其中标品中的美妆护肤的行业毛利率在80%,母婴产品的毛利率在50%;而销量最大的服饰鞋子、家居生活和美食等产品,属于非标品,不对称的信息促使它的利润空间更大。

除了价格优势外,商品的品质对品牌主、用户和KOL三者的影响都是巨大的。想要创造超级消费者口碑,商品的品质是关键性的影响因素。

而类似汽车这类价格高需要较长决策周期的商品,并不适合用直接销售的带货模式。但出现这种反常的行为,我们需要认真思考分辨。因为汽车并不见得不适合KOL营销,它反而非常适合,如果KOL营销的目标不是直接带货而是“种草”和“PR”的话。

当然,也存在一些特殊的商品的带货案例。例如,“三一重工”在快手的一场直播,观看的粉丝数量仅几百人,但最终却达成31台售价在35万-45万的压路机的销售记录。可见,客单价高的商品也能带货,关键在于如何在KOL的用户中找到他们。

无论是什么平台,使用哪种带货模式,KOL本质上是通过圈层专业内容的持续产出帮助平台实现更精准的货与人的匹配。KOL实现带货,是来源于用户的信任感。KOL通过生产内容拉近与用户的距离,从而影响他们的决策。

品牌主在选择KOL时,要注意KOL除了是内容的生产者本身也是一个超级消费者。他们拥有粉丝,但也消费商品。当产品特性与KOL的使用偏好相关时,能将商业口碑和粉丝效应最大化。

渠道的重要性也越来越重要,品牌主除了要选对KOL,更需要找到好的渠道平台。KOL+平台+内容,在带货模式中都不能存在短板,营销才能成功。

A5创业网诚邀优质电商渠道合作,为电商产品提供带货服务。撰写爆款带货文案,投放优质渠道。详情请扫描下方二维码咨询

作者: luxun099dh    /    文章:503篇

相关标签
电商带货

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 解析抖音种草号的4种玩法

    抖音种草号还处于红利期,除了PPT书单类的不建议做,搬运解说类、口播演示类、真人出镜类都是可以涉足的当然分析了这么多玩法,其实最重要的是去真正的做才是关键。理论知识永远只是参考。

  • 明星直播带货不值得你心疼

    除了直播带货之外,在像快手这样的平台,明星做直播能获得粉丝的打赏也很丰厚,之前就有网友爆料称王祖蓝在快手直播一晚收入300万,快手直播时薪100万,难怪不去录跑男了,可见直播平台的吸金速度相当惊人。

    标签:
    直播带货
  • 抖音淘客:短视频带货爆款选品的6大方法

    国庆小长假一过,马上一年一度的双11、双12购物狂欢节又要开始抢钱大战了。今年开始,不管是抖音平台方面还是整个短视频行业,带货都是趋势。毕竟,操作简单、离钱最近。对于商家或短视频从业者来说,现在正是变现最佳的时机。

  • 抖音都带火了哪些"货"?

    有流量有用户的地方就有曝光,现在流量都在抖音上则是大家有目共睹的。伴随着抖音的崛起,也一并带火了许多品牌和产品,销量大增,引得很多企业和品牌方们分外眼红。随着流量越来越集中在抖音,显然,抖音成为营销的新阵地,那么作为我们企业和品牌方,想要在抖音分得一杯羹,又该如何做呢?

    标签:
    抖音带货
  • 独家揭秘抖音的带货能力

    类似的"意外"还有很多,一把Supreme喷钱枪、打吊瓶的蜘蛛侠车饰、吹着萨克斯的盆栽向日葵、一捏就会动的兔耳朵帽子……土耳其冰淇淋等产品在抖音上的爆红都为这些品牌们带来了线下生意的爆发.

    标签:
    抖音带货
  • 带货视频怎么拍?抖音带货视频小技巧

    总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!

    标签:
    抖音带货
  • 抖音带货视频怎么拍?认真学完这三个,你也可以超过李佳琦

    抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。

    标签:
    抖音带货
  • 抖音带货小讲堂:首先解决账号问题

    养账号很简单。注册账号之后,隔天就可以上内容。内容的时候可以用抖音自身的拍摄功能,你就点加号,然后拍摄,。一般都会有几百的基础播放量。然后每天发2~3个,三个4个都可以。

    标签:
    抖音带货
  • 抖音带货如何进行内容制作

    我们找到同类别的账号,头部账号和中间层次的账号都要看。头部账号就是有几百万粉丝,大几十万粉丝的,有多个爆款作品。中间账号就是有10万粉丝,然后有几个爆款作品。

    标签:
    抖音带货
  • 你知道抖音带货三个必要步骤吗

    现在做抖音电商的成本很低。如果是团队做的话,买一部单反,几台二手iPhone手机,一个置景台,选几款产品。就可以开始做抖音电商。整体不到1万块钱。如果是自己一个人做,用一部iphone手机,选几个产品,再布置一些好的环境,就可以开始拍摄了。可以说抖音电商是有史以来电商门槛最低的一次机会!

    标签:
    抖音带货
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯