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8种低成本App推广营销方法!

 2019-10-14 08:42  来源: 放飞的梦想   我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

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低成本推广APP策略分为三大部分,第一部分为APP推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟,我相信,看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分:APP推广渠道汇总

第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。

第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得,微博这块的推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。eg:Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验,我建了一个官方微博交流群,有兴趣的朋友可以跟我联系,最好是管理官方微博的。

软文推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。

第三:合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后,还可以通过平台合作推广,eg:友盟 (感觉跟Google AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四:付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式,成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App的推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的推广策略。

第二部分:APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细,我这里补充一些推广技巧,有时候我们知道怎么推广,再配合知道上哪儿推广,效果都会惊人。直入主题:

一、先确定第一推广目的:下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字,你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站:注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下APP推广效果排名:

1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。

3. 机锋市场:审核速度快。

4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。

6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8. 91商城:一般,估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。

知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。

关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!

截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。

三、神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看APP本身了。

发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

四、学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的APP排名,不过这种情况对我来说不现实。

第三部分:Android产品推广渠道汇总

本思维导图来自网络,是对各个渠道的优劣、推广成本和发展方向做了对比分析,很实用。详情请见下图:

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作者: 瓜霸霸    /    文章:3353篇

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