说起科大讯飞(下称“讯飞”)，很多人都是从讯飞输入法认识到这家智能语音企业的。1999年，科大讯飞成立时，除了刘庆峰等人的敢闯敢干精神之外，几乎是一无所有。到2008年上市时，公司市值也不过十几亿人民币。如今已经接近800亿，十年时间市值翻了于逾20倍，成为科创企业中成长最快的企业之一。20年来，交通银行(下称“交行”)也伴随着讯飞全生命周期成长。
科大讯飞智能服务事业部(智慧金融事业部)副总裁 解飞(左二)陪同交通银行总行副行长吕家进(右二)一行参观科大讯飞人工智能展厅
“讯飞自成立就在交行开立基本账户，银行为科大讯飞在结算、融资、个人金融、国际业务等方面提供全方位金融服务。多年的携手合作，交通银行助力并见证了科大讯飞的跨越式发展。”交行安徽省分行相关负责人表示。下一步，科大讯飞仍将加大研发投入，2019年亦为科大讯飞国际业务元年，交行也将继续发挥金融中介的作用，例如交行将主承讯飞拟发行的30亿中票，同时交行已为讯飞开立离岸账户，下一步拟通过发行海外债、离岸投融资等帮助公司拓展海外业务发展。
近期，国际形势错综复杂，不过科大讯飞首席财务官段大为表示，公司核心技术拥有完全的自主知识产权，不需任何国外厂商的授权，且2018年/2019年上半年海外收入占比仅为0.61%/0.57%，对海外市场的依赖程度不大。“未来，讯飞的国际化战略包括将公司产品引入海外市场，同时也将投资人工智能产业生态，在5G浪潮下，未来人工智能硬件的市场潜力值得期待，在国际化的进程中，我们也将加大和中资银行及其海外分行的合作。”
战略携手逾 20 年
1999年，科大讯飞创始人刘庆峰带领十几名同学创立了公司，当时他26岁，正在中国科学技术大学读博士二年级。2008年，科大讯飞在深圳证交所上市。
一路走来，融资和各类金融服务对企业的成长发挥了关键作用。从2002年开始，讯飞就引入了风投，两大战略投资者便是联想和复星。在讯飞的亏损阶段，这些目光长远的战略投资者至关重要，毕竟讯飞直到2004年才实现盈亏平衡。 在这过程中，讯飞的战略目标逐渐清晰：从全球最大的中文语音技术和语言技术提供商，发展到全球最出色的多语种技术提供商。
“尽管创始初期，风投的参与较多，但交行与讯飞是20年来的战略合作伙伴，随着近几年讯飞不断发展壮大、产业链的上下游越来越完善，我们与传统的商业银行的合作也在加深，包括未来的国际化战略、发债、资产证券化等创新业务等等。”段大为说。
多数观点认为，银行的风险偏好难以扶持科创企业，但交行和讯飞的合作部分证伪了这一观点。交行安徽省分行相关负责人回忆称，“科大讯飞成立初期，有一次需要短期融资3000万元，且要求时间急。交行开辟绿色通道，加快审批流程，最终及时为科大讯飞提供融资资金。”
再如，2015年，公司在因业务需要在日本成立子公司且需要汇一笔日元投资款，此笔是讯飞第一次办理此类业务。因此交行了解需求后帮助客户积极联系当地外汇管理局，并成功帮助讯飞办理该笔款项汇出。同时，交行安徽省分行积极联动交行东京分行，为科大讯飞东京子公司提供咨询、结算、全流程服务。
近年来，科大讯飞销售规模不断增长，子公司日益增加，存在资金集中管理需求。同时，科大讯飞分事业部进行管理，存在回笼资金需要分门别类区分。交行也重视客户的个性化需求，组建专业服务团队，制定专项方案，为科大讯飞上线交通银行蕴通账户及二级账户，满足了客户资金管理的需求。
讯飞加码投入未来科技
在AI+5G的时代背景下，众多科技企业加速抢占赛道，企业的研发投入和资本的配合都缺一不可。
一直以来，始终有一种观点认为讯飞“增收不增利”。对此，段大为称，“作为一个新兴产业，既要看财务指标，但更要看整个行业的成长性和所处时代的阶段，AI产业现在可能还在山脚下，还有漫长的路要走，因此需要大量的研发，我们的研发占到销售收入的25%以上，普通制造业可能只有5%或更低。”但他也提及，公司也制定了具体的增长目标，包括销售收入的快速增长、用户数量快速增长、核心技术要保持全球领先。
近期，科大讯飞发布2019年三季度业绩预告，前三季度归母净利润预计同比增长50.61-73.43%至3.3亿元~3.8亿元，“AI+赛道”战略正在教育、政法、办公等优势赛道中进入规模化变现阶段。
在这一过程中，交行也将帮助公司开拓更多融资渠道，除了此前在定增方面发挥“牵线人”作用，交行也帮助公司开拓债务融资渠道，下一步在融资方面拟发行30亿中票，交行为主承销行，将从方案制定、协会上报、中票发行提供全流程服务;在供应链融资方面，针对讯飞上下游中小企业，拟通过交行特色供应链金融产品，帮助公司打造核心生态圈。
此外，公司也在探索资产证券化等创新业务。“目前，科大讯飞智能服务机器人已成功应用于政府、金融、运营商、医疗、家居等多个行业，客户可能通过租赁而非购买机器人的方式，公司借此可以获得稳定的收益，但现金流回笼周期就会拉长，此时我们就能借助银行的服务，以融资租赁、资产证券化等创新方式来加速盘活现金流。”段大为表示。
交行助力讯飞国际化
对科大讯飞而言，尽管贸易不确定性持续，但这也并不会改变公司的国际化大战略。在这一过程中，更多与银行的紧密合作则愈发重要。
交行方面也表示，目前科大讯飞在交行已叙做1250万美元跨境直贷业务，未来公司也有可能在海外发债。
就国际化战略而言，刘庆峰此前提及公司将从三方面入手。首先，是全球化源头技术的合作和布局，公司也会布局海外的研发中心;第二是产品的代理和渠道的合作，包括讯飞的翻译机，以及在车载、交易和医疗领域寻找国际合作厂商;第三则是海外投资。
段大为举例称，“中国服务机器人方面有拥有成本和产业链效率的优势，但海外数据涉及到隐私保护，因此就需要找当地合作伙伴，而我们在海外也投资了一个机器人云平台的公司，专供机器人数据管理。”
技术创新一直是科大讯飞坚持发展的动力源泉，尽管现在营收和利润已相当可观，但对于科研的投入始终没有放松。未来，科大讯飞将依托双轮驱动发展战略，全面布局人工智能及智能语音在各个领域的应用，助力科技创新再上新台阶!
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