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淘宝店铺爆款商品打造详细讲解,你值得拥有

 2019-11-21 10:45  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

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淘宝店如何打造一个爆款商品,爆款的目的是什么?相信很多人都很疑惑。淘宝店打造爆款可以提升店铺的人气,销量,利润,最重要的就是带动店铺产品销售。

1.竞争对手分析

1.店铺导航条。

2.在线工作时间,在线咨询,客服中心等。

3.活动页面和商品详情页。

4.宝贝排行榜,收藏页面,宝贝分类页面,个性化宝贝分类页面,精品推荐,宝贝推荐。

2.消费者分析

就用羽绒服来说明一下吧,看看某宝一家羽绒服店铺的买家评论内容。

1.毛领好看,不掉毛,很轻,保暖,质量好。

2.时尚,颜色好看,面料好 。

3.不显胖,舒服,划算。

由此可见,消费者想要的是价格便宜质量好又实惠的产品。

3.确定爆款产品和时间

4.根据竞争对手分析和消费者分析的内容对店铺商品的内容需要做哪些改进

1.当我们的款式确认后,就要开始着重标题的优化引流方式了。根据数据明确统计,很大一部分流量来自于淘宝的自然搜索引擎,而宝贝关键词是影响搜索的主要因素。

2.基础部分做好了以后就要开始了解客户子最喜欢的是什么了,我们要做卖点梳理,将商品的最大优势和符合客户口味的亮点放大化,让客户了解。

3.店铺首页装修:包含店招,导航分工明确,收藏页面,个性化宝贝分类,精品推荐,宝贝推荐页面,关联宝贝,有在线工作时间,在线咨询,客服中心,宝贝排行榜,销量和收藏数。

4.模特尽量多搭配一些本店的宝贝,让用户看了就想多买几件。宝贝图片要请专业的模特来拍摄,增加各个商品的细节,让用户可以更加的了解商品。

5.寻找更多数量的适合打造的单品,把商品进行搭配宝,例如裤子,毛衣,,围巾等。还要多做一些尺码和颜色搭配。

6.可以利用流行,环保等字眼,给消费者心理暗示,利用消费者的从众倾向。

7.尽量用一些8.9的数字来定价,让消费者觉得很便宜

8.店铺优惠券:例如跨店满减活动,店铺优惠券,店铺红包可以领取等。

9.根据数据显示,37%的用户喜欢172-440之间的价位,32%的用户喜欢440-720之间的价位,价格尽量在这些数字之间,消费者对每个产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”就会超出了消费者的预算范围,低于“心理价格”会让消费者对羽绒服的品质产生怀疑。因此,消费者的心理价位也有助于销售人员为产品制定合适的报价单,有助于销售人员达成产品的销售。所以,价格也要安排合理。

10.打造爆款群,让店铺销量有进一步的提升。

11.在首页和详情页做一个类似于搭配宝的价格对比表。

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