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天猫国际《国家的宝藏》溯源vlog+淘宝直播,打造内容IP新玩法

 2019-12-29 19:01  来源: A5专栏   我来投稿   万能的大熊的个人主页 撤稿纠错

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社交时代,内容营销已经是大势所趋,消费者在购买决策中更愿意看到更加丰富多彩的内容推荐,而营销端也在这种大趋势下开始不断升级。而随着视频行业的不断发展,各种长短视频成为营销的主流方式,而对于大平台来说,重新用视频塑造营销体系成为当下的关键。而如何用全新的内容形式打造全新IP,成了一个最值得思考的话题。

天猫国际打造《国家的宝藏》

《国家的宝藏》本来是一个很著名的美国电影IP,这个系列的电影通过收集历史的蛛丝马迹,寻找国家创立者留下的财富和秘密。虽然美国国家历史不长,但这个片子还是拍出了相当的历史感,于是一下子也就成了热门的电影IP。而在今年,天猫国际直播爆发,如何更好的为消费者推荐全球好物也就成了一个突破的方向,而天猫国际直播则借助《国家的宝藏》这个IP,打造了一档全球寻找好物推荐的栏目,开启天猫国际直播的全球之旅。这个节目是月播,目前已经推出了10期,帮助消费者认识了更多全世界的非著名小众品类。通过不断的探索和尝试,近期这个节目又有了全新的升级,整个内容形态变得更加适合视频营销,也变得更加成熟了。

新版的天猫国际《国家的宝藏》分为两个内容部分,第一个是溯源vlog,第二个就是溯源直播带货了。前者是用会讲中文的歪果仁作为溯源向导,完成本国品牌讲解,让消费可以更直观的了解品牌历史,了解产品来历。这对于很多小众品牌来说,是一个非常深刻的内容广告,有助于陌生的消费者,更加直观的了解这个品牌。而溯源直播带货大家就很熟悉了,会由知名的淘宝直播博主来进行直播拔草,从之前的PGC+UGC进化为 vlog+UPGC。在这里vlog的优势被挖掘了出来,成为了一个超长的产品介绍片,而对既User & Professional Generated Content(用户与专家生成内容),可以看作是一种兼顾了用户喜好和专业的内容生产方式。二者结合之下,深度和情感兼而有之,一个全新的视频营销模式也就此诞生了。澳洲美妆新势力

一提到澳大利亚,大家可能更多的是比较了解澳大利亚的保健产品,这是普通人对澳大利亚产品的一个初期印象。而这次天猫国际的《国家的宝藏》就是为你带来一个全新的澳大利亚,向大家推荐澳大利亚同样优秀的美妆产品。事实上我们对很多国家的产品都有一定的先入为主和刻板印象,比如认为某某国家的某某比较好,是一个非常典型的误读。事实上,产品好还是因为相关产业的技术更发达,比如保健品和化妆品本来也就是一家,甚至在监管层面二者都是一同监管。

澳洲坐拥世界上最纯净的植物资源、安全放心,所以才能不仅拥有优质安全的保健品,美妆也同样的实力强劲,价格优惠,而且同样具有安全、可靠、纯天然等特点,孕妇和敏感肌最佳选择,可以说和保健品一脉相承。而这次天猫国际也携手澳大利亚保健品巨头Swisse和化妆品巨头Cemoy也搞了一场跨界的传播和结合,让消费者能够更快的了解澳大利亚的美妆品牌,让这个品类和保健品一样,都成为澳大利亚的产品名片。这件事情如果要通过传统的方式来做,可能说非常困难而且投入巨大的一件事情。而天猫国际则通过 vlog+UPGC这种全新的内容营销方式推动传播,一下子起到了琴瑟和鸣的强大效果。

而这次领衔直播的则是著名美妆红人博主张沫凡和特别会说中文的澳洲“土著”贝乐泰。这个选择我觉得也是非常合适的,张沫凡自己就做原创美妆品牌,对化妆品的技术和生产都非常的了解,是一个真正的专业级别的美妆红人;而贝乐泰做为澳洲土著,非常了解澳洲本土的产地和产品;他们可以非常深入的去观察澳洲化妆品从研发到生产的全过程,从而发现澳洲美妆的优秀和先进之处,带给消费者更加真实的信息,自然也能赢得消费者更大的信任。这充分体现了UPGC的内核所在,既要亲民,又要专业,其实要求还是蛮高的,当然这也是效果的保证。所以在大家的共同推动下,澳大利亚美妆的星星之火,就这样被点燃了。

天猫国际为何一直能走在营销最前沿?

天猫国际的《国家的宝藏》虽然推出的时间不长,但现在已经真的成了一个“宝藏”,能够用最短的时间和最低的成本完成了一个小品牌从传播到销售的推动全过程。这其中显然就是利用了内容营销的力量和视频营销的潮流,选择最为合适的方式,最为合适的内容和最为合适的主播,用最短的时间和最直接的表达,让消费者看清楚每一个决策环节,完成一个品牌从初步印象到种草拔草的全过程。其实对于电商而言,促销并不是最难的,推动新品牌被市场认知才是最难的,而《国家的宝藏》很好的完成了这个任务,不得不说是电商新时代营销的典型案例。

而在每一个时代交替的节点,天猫国际都能够找到最为领先的营销模式,走在营销的最前沿,不得不说也是一种能力的体现。这其实取决于两个关键因素,一个是对时代的洞察,能够找到和最流行的模式结合的方法,让消费者用最喜欢的方式来获取营销的信息。另一个则是大数据的指引,通过消费者的消费数据,来判断未来的热点领域和产品方向,找到能够不断满足消费者消费需求提升的优质品牌和产品。从而让消费者对于天猫国际更加信任,对于天猫国际推荐产品的购买,自然也就更加顺畅了。

这次天猫国际打造的澳大利亚《国家的宝藏》就可以说是这样一样典型的案例,而且还是一个不断进化的案例,短短几期之内内容和节目形式就不断迭代,最终呈现出越来越符合消费者需求的内容产品。帮助消费者获得心仪产品的同时,也帮助新品牌获得成长,甚至帮助国家改变的自己的固有形象,打开了一个全新的营销格局。

从PGC+UGC进化为vlog+UPGC的趋势也非常值得行业研究和探讨,视频时代,品牌应该用什么样的内容来跟消费者建立联系和进行沟通,可以说是至关重要的。更多品牌其实也可以用这种方式在自己的平台上进行全新的品牌营销尝试,这可能也是天猫国际带给行业的最大启发和收获。

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作者: 万能的大熊    /    文章:307篇

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