当前位置:首页 >  带货 >  正文

小红书这样推广不怕没销量!

 2020-03-28 07:42  来源: 小诸葛笔记   我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

小红书是一个年轻生活方式分享平台,最开始是以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台,规模越做越大!

小红书创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。

能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处。那么小红书的不同点在哪呢?接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。

所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue)。

用户获取(Acquisition)

小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长。

所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、林允、吴昕、欧阳娜娜等……

要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。

对于一个社区平台而言,有话题、有热度的重要性是不言而喻的,小红书也不例外。所以,小红书引入的 KOL除了是流量体质,都还蛮具话题性。

比如,之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,小红书邀请了其中的人气选手入驻平台,狠狠地刷了一把存在感。同样的,借着热剧《延禧攻略》的东风,小红书把里面的主角邀请入驻平台,成功带来一波的流量。

提高活跃度(Activation)

我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。

要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。

为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。

除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。

这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。

提高留存率(Retention)

小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。

在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。

通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……

内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少。

传播分享(Refer)

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。

所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。

 

 

获取收入(Revenue)

小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道。

不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。

有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。

所以,一家企业、一个产品要想做成,需要前端和后端的相互支持,就像人的双手一样,缺一不可。

你学会了吗?

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 瓜霸霸    /    文章:3348篇

相关标签
小红书怎么推广

相关文章

  • 种草热土“小红书”背后的新消费者行为

    不难理解为什么越来越多的平台都有开放种草板块,消费者行为的转变就是风向标,从传统货架式的卖货方式到网络时代定向搜索再到有情感有温度的社交卖货,不想被淘汰,就要被动接受社会风向的转变,主动抓住用户的喜好,去提高用户的认可,就能提高用户的转化。

  • 干货!种草营销三秘诀

    线上营销里我想重点讲的就是种草,因为相比之下拔草更多的是一个技术层面,是一个偏理性的东西,是可以去运营的东西;而种草是偏艺术的东西。种草的本质就是知晓和能产生向往。

  • 如何做好 ?产品是你最好的内容

    在种草时,一定会涉及到内容,而好内容是营销的核动力,但有一点想特别提醒大家,大家经常以为好内容只是我们传播的内容,事实上产品才是更好的内容,你的产品是你传播的核心你的产品和传播都非常契合,自成一体的时候,传播效果才能实现最大化。

  • 线上营销的几点优势

    视频直播是一个很好地让我们去呈现获客的内容的渠道。有了获客的内容,就可以拉动我们的外卖、零售业务,甚至是到店消费。同时,视频直播又帮助我们实现用户数据沉淀。现在只要关注了小程序,就可以随时了解顾客想要的东西,距离就拉近了。

    标签:
    线上营销
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯