当前位置:首页 >  产品运营 >  正文

学会抢占用户的“垃圾时间”,至少能赢过90%的同行

 2020-04-16 17:02  来源: A5企业专栏   我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

01

互联网广告大败退

最近,互联网巨头们相继发出了2019年的全年财报,纷纷验证了一个“不良信号”。

3月18日,腾讯发布2019Q4及全年财报显示,腾讯的媒体广告业务同比下降了24%;

百度2020年第一季度预计核心收入(广告)同比减少10%-18%;

微博CEO王高飞则更为悲观,他预警道,今年一季度微博营收可能下降15%-20%,并且这种影响会持续到今年第二季度。

没错,中国线上广告市场现在正处于整体萎缩状态。

之前文章中我们提到过,近几年线上获取流量的成本已经逼近“天花板”,淘宝一个线索单价竟达到三百元。企业主们渐渐清醒,不再甘愿做巨头们的韭菜。于是,开辟线下流量新玩法就成为了很多品牌采取的战略,而梯媒便是热门渠道之一。

你觉得电梯、楼道广告很low吗?

来,让我们反复咀嚼大卫奥格威的名言——“广告不是艺术,做广告是为了销售,否则就不是广告”。

02

抢占用户的垃圾时间

每个人小时候都做过一个梦,梦见十四亿中国人每人给自己一分钱,再掐指一算到手是一千四百万,这辈子衣食无忧了。

我们都明白这件事的难点不在于要那一分钱,在于“得问14亿人要”的这个过程。如果14亿人都能向你投来注意力,根本不用每人实际给你一分钱,你得到的就将远超一千四百万。

用户的注意力就是一个富矿,所有人都趴在这座富矿上搏杀。电梯广告就是一个得天独厚的,攫取用户注意力的富矿。

为什么这么说?我们先以另一个矿区“微信”来看。

微信用户的月活跃已经破了11亿,基数如此之大,讲道理来说每个公众号都能拥有理解自己文章的读者,但现实很残酷,顶部千分之一的账号掌握了全部流量的约15%,赚走了整个平台里9成以上的广告预算,剩下大部分公众号阅读量只有百位数或者两位数,别说糊口了,西北风都轮不上。

为什么会这样?答案很简单,如今的微信是一个存量世界。如果把你作为读者的注意力视作为一种资源,当你关注了越多的公众号,你并不会因为关注的越多就投入更多时间来阅读,而是关注的越多,每个号被分配的资源都被稀释了。

关注列表里躺着数十个公众号,大部分我早就忘记了当初为什么要关注它,这就是每个账号获得的注意力被稀释后的代价。

奶是固定的,但是要喂得孩子却变多了。

不仅是微信,游戏、微博、短视频都在分食你作为一个用户的注意力,但人的一天就24小时,如今互联网的主要矛盾已经转化为想分食用户注意力的渠道太多,而用户的注意力早就被瓜分殆尽的矛盾。

凭什么说电梯广告是攫取用户注意力的最好场所?因为电梯广告并不在争夺用户注意力的存量世界里竞争。

电梯广告拿到的是用户“垃圾时间”的注意力。

什么是垃圾时间?就是你蹲厕所里没带手机,会把洗发水的配方看个仔细的那种时间。等待电梯、坐电梯同样也垃圾时间,但垃圾时间并不影响它的价值。

因为只要能完成把广告塞进用户脑子里的任务,它就有价值。封闭的空间,魔性的台词,循环的播放,以致我在两个月后还对沈腾穿着戏服的易车广告记忆深刻......

而又因为是垃圾时间,用户也不会排斥或拒绝。

养生品牌燕之屋,在2019年“618”的传播策略中就放弃了广撒网的大规模,也是将传播重点放在了生活社区电梯这样一个特殊的场景中。将广告投放聚焦于聚焦中高端社区中,有效的触达到目标消费者群体,并成功的为电商平台导流,完成了5700万销售额电商全渠道滋补品类第一。

03

把注意力直接变现

注意力抢占到了,但如果没有把握时机,用户出了电梯可能就抛之脑后,流量白白流失。

所以,为了把收集到的注意力一秒变现,你还需要多一件工具——加个二维码。

在广告中插入小名片码或企业微信二维码,并设置福利引导用户扫码,但凡扫过码的用户都会沉淀为展会特定企业的数据,汇聚成自己的流量池。所有数据信息同步至部门负责人和企业负责人,实现内部信息流畅,高效协同。

用户通过扫描名片码进入时,企业会第一时间收到提醒,捕捉的客户浏览轨迹,得知客户的消费意愿,接着主动发起沟通。这种便捷高效的触达工具,不仅大大提升双方的互动频率,更让名片访客对于品牌的印象不断得到加强。

借助企业微信和小名片,电梯广告领域也全面完成数字化的升级,使品牌与用与目标用户之间构建实时互动的关系,从而完成更加精准、便捷、高效的广告投放。

小名片智能名片小程序项目加盟合作:https://xm.admin5.com/xiaomingpian/?wz

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 小名片    /    文章:105篇

相关标签
用户运营
用户需求

相关文章

  • Robotaxi卡位战背后:滴滴的资本焦虑与技术沟壑

    技术的发展从来不是线性的,而是会在某一段时间急速上升。现在正处于又一次技术革命浪潮中,其核心为人工智能。在这场革命中,中国企业由于存在天然的数据优势,所以表现活跃。

  • 产品运营推广中的常规打法和非常规打法

    一个公司产品的运营和推广,一定是结合了常规打法和非常规打法一起的。各家公司都有各家公司的长处和短处,有的资源广,有的设计牛,有的套路深,这些都是非常规打法,外人不得知的,想了解一个公司的非常规打法,最好的方式是打入别人公司内部。

    标签:
    运营
    推广
  • 盲盒的平价革命

    任何新行业、新产品,在一开始都必然存在泡沫,这本身并不可怕,因为如果没有泡沫,这个行业也就无法吸引更多人参与,无法有后续发展和商业模式验证。

    标签:
    盲盒
  • 封淘宝外链 牵手京东,快手快速“归队”挑大梁

    5月27日,快手与京东签署战略合作协议,以今年618为起点,双方展开深入合作,京东将自营商品库毫无保留地向快手全部开放,双方共建优质商品池,快手主播可在其中选择商品销售。快手是数一数二的短视频内容平台,敌人只有抖音。据官方数据,2020年初,快手日活量已经突破了3亿,形成了一个巨大的“用户和流

    标签:
    快手
    京东
    淘宝
  • 三星手机在全球多地倍受排挤 或重蹈中国市场覆辙

    在世界各地的单一国家和地区市场,中国手机品牌超越三星,拿下市场份额第一,在未来将陆续成为常态,三星得有这个心理准备,面对现实。由于人为因素干扰,即使华为手机不能超越三星,成为单一市场第一,三星手机也有可能被其他中国手机品牌超越,丢掉第一宝座。

    标签:
    市场
    三星手机
  • 瑞幸是否还有存续的价值?

    现在时间是个关键因素,因为留给瑞幸争取存续的时间很短,加上目前整个美股市场对于中概股的风向非常不利,所以从投资者的角度而言交易性机会并不意味着瑞幸的股票能够迎来触底反弹,一切还得等到正式的“裁决”之后。

    标签:
    瑞幸咖啡
  • 透析私域电商困局 看佣金结构的未来变化趋势

    例如加租金购百同业们的佣金率实现上高达20%~30%,利用互联网技术创新的电商平台——天猫和京东等,将佣金率降至5%至10%。

    标签:
    私域流量
  • 苏宁易购联手乐居 让房地产的一只脚迈进了“新大陆”

    如果说沿着“旧地图”,找不到“新大陆”,那么从某种意义上来说,此次乐居携手苏宁的这场覆盖全国370+城市,上千品质好盘的活动,通过线上购房交易全场景生态闭环的实现,也将为房地产行业带来一条新的路径。

    标签:
    苏宁易购
  • 5G手机发牌一周年:泡沫褪去,赛道初显

    回顾用户建立拍摄视频的习惯,历经多个历史阶段:从2013年优酷和土豆推行“播客分享计划”的启发,到2016年短视频推送分享的加固,再到2017年网络直播模式的升温,数代迭代,内容中心从企业转向用户,视频分享习惯建立,才到今天更高清5G视频的需求。

  • 我爱喝咖啡,如果瑞幸咖啡死掉,我不觉得可惜

    做企业,就要认认真真,踏踏实实,千万别弄虚作假,害人害己。中国监管机构也应该加强监管,让那些在中国市场上浑水摸鱼的骗子公司无立锥插足之地。如果瑞幸咖啡死了,对中国企业界来说,倒不是一件可惜的事,而应该额手相庆,也需要杀鸡儆猴——在中国,是有一批这样的骗子公司在吃香喝辣的。

    标签:
    瑞幸咖啡
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯