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内容运营与“种草”的关系?为什么需要给消费者“种草”?

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1.内容运营与“种草”的关系?

在好几年前,已经有不少行业内的人高喊着“内容为王”的口号,展开了新一轮的媒体战争。而新一轮的内容运营,成了新一代年轻人口中的“种草”。

所谓内容种草,其本质是借第三方之口(普通人、博主、网红、明星等),利用他的人际关系区块链、个人影响力、粉丝经济等等,进行品牌、服务的推荐,来达成品牌想要达到推广效果。简单来说,这也是口碑营销的一种。

而现在的口碑营销平台从以前的百度、微博、微信转战于年轻人更聚集的小红书、抖音、B站、知乎、快手等娱乐平台。

2.为什么需要给消费者“种草”?

我们现在所说的“种草”,实质上是以消费者的第一视角进项品牌广告的一种补充 。从前的广告方式消费者已经见怪不怪,现在的消费者在没有形成购买习惯之前,购买某款产品大多会对品牌或者产品先进行一番了解,例如他人的评价、网络信息的介绍等等。相对于以往,消费者所获得的的信息成倍增长。

这就是为什么需要第三方来替品牌说话。品牌自卖自夸的方式消费者已经不感冒了,取而代之的是更为全面的信息获取。因此第三方来为品牌说话,不仅增加了消费者的可信度,也是品牌口碑传播的重要渠道。

3.怎么去给消费者种草?

1.关键词种草。 关键词搜索从网络存在伊始就是占领着一个重要高地。在自媒体时代更是如此。当消费者想买某一商品的时候,他会搜索什么?你的品牌?当然不是。没有推广消费者怎么知道你的品牌。搜索关键词可能是某个品类名,或者很具体的使用场景词,比如:一人食餐具、七日美白等关键词,然后再去浏览搜出来的内容。这就是关键词种草。一些符合消费者需求的词语,在很大程度上决定产品的浏览量。

2.给产品起个小名。 比起品牌和产品响当当的大名,消费者更喜欢呼喊他们的小名。例如SK-Ⅱ的光蕴环采钻白精华露,消费者统称小灯泡;Shiseido资生堂更有一个接地气的名称,叫做“许三多”;YSL被称为杨树林……在大众消费范围内的品牌,比起高高在上的定位,消费者更趋于平易近人的品牌。

3. 产品的“种草”要从用户视角。 所谓种草就是摒弃品牌一贯的“官腔”,用跟消费者“聊天”的方式,把卖点翻译成通俗易懂的语言。简单来说,就是说“人话”。

结语

“种草”听起来像一门农业课程,事实上也有点相似。草是渺小的,但只要种下去了,它就可能会长成一片草原。品牌的“种草”也是如此,虽然自媒体即时影响力没有传统广告巨大,但是只要认真经营,其影响力也是不容小觑。

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作者: luxun099dh    /    文章:11129篇

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