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零售想做好,短视频直播不能少

 2020-09-24 14:20  来源: 搜客站   我来投稿   小蛋黄的个人主页 撤稿纠错

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很多人可能都听说过快手大主播带货的案例,动辄一晚上数亿的销售,吸引了很多人的眼球。不过和大家想的不一样的是,头部主播固然厉害,然而更有价值的则是更多小主播也在利用视频直播带货,甚至这种带货方式已经成为一种零售的主流。这其实还是有非常大的社会意义,因为满足了更多人的就业,甚至让很多优秀的主播实现了人生的逆袭。所以快手短视频直播带货将成未来零售必备技能。

快手短视频直播带货将成未来零售必备技能

而且快手直播的转化率非常不错,四五千人同时在线,就可以实现日销万单,一二百人同时在线,就可以实现日销两三千元。对于普通人来说,这是一个看得到的高度,努努力就真的可以通过卖货养活自己,这也是我觉得快手直播卖货令人感动的地方。因为不管你是什么样的人,在这里都有同样的机会,虽然不见得都大富大贵,但是努力就能养活自己。不管从民生角度还是就业角度,这都是一件非常有益社会的事情。

快手与其他平台的不同在于平台资源更多倾向于普通人。许多平凡的人玩快手成了知名网红。比如广东雨神在快手上发布自己的音乐作品,收获了1067万粉丝;人称“快手界的爱迪生”的耿哥喜欢做一些无用但有趣的手工,拥有382万铁粉;彼得罗夫董德升,一个说着一口东北话的俄罗斯族人吸引了174万人关注。普通人发的优质内容不会没淹没,快手平台把70%的流量分配给长尾的视频,爆款只占30%流量,这个机制把流量分给真正的普通人。对电商来说没有专业团队和网红达人,普通人也可以靠内容取胜,在快手获得流量。

快手直播带货不仅仅是一个卖货的全新方式,事实上也是对商品渠道的一次重新升级。通过视频直播建立主播的IP形象,使其能够连接消费者和原产地的产品,不管从价格还是品质上都更有保证。尤其是像产业带这样的运营,更让整个行业日趋走向规范化。每个主播都非常珍惜自己的粉丝口碑,虽然在产品选择和服务上也会尽心尽力。这一点就和流量卖货有着非常大的不同,这可能也需要更专业的解读和分析才能够发现,而对于普通人来说都是主播卖货,他们自己的感觉可能就是在什么平台买更舒服一些。这种舒适的购物感觉其实就来自于原产地主播那种朴实的形象和表述,这种信任的构建和销售的达成,其实是最值得研究的。

快手短视频直播

下沉市场,消费升级,把流量分配到普通人

快手所处的这个时代,互联网基础设施已经全面覆盖,消费不再集中于一线大城市,重点增长在2-5线市场,也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下,2.3亿小镇青年活跃在快手平台,每年发布28亿条视频。这意味着快手与消费力正在增长的真实中国市场高度重合。当商家想不明白消费者去了哪里,可以去短视频平台看看。

快手与其他平台的不同在于平台资源更多倾向于普通人。许多平凡的人玩快手成了知名网红。比如广东雨神在快手上发布自己的音乐作品,收获了1067万粉丝;人称“快手界的爱迪生”的耿哥喜欢做一些无用但有趣的手工,拥有382万铁粉;彼得罗夫董德升,一个说着一口东北话的俄罗斯族人吸引了174万人关注。普通人发的优质内容不会没淹没,快手平台把70%的流量分配给长尾的视频,爆款只占30%流量,这个机制把流量分给真正的普通人。对电商来说没有专业团队和网红达人,普通人也可以靠内容取胜,在快手获得流量。

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作者: 小蛋黄    /    文章:485篇

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