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如何用付费推广拉动抖音直播间流量

 2021-03-29 11:40  来源: 豆芽吧   我来投稿 撤稿纠错

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尽管我已经说了一万多次,现在搞直播带货已经是地狱难度,比传统微商、直营难一万倍,靠“直播卖货”实打实赚到钱的普通人,凤毛麟角…供应链、主播、运营、推广,每个环节都是精细化作业…实在搞不定就算了,没必要每个风口红利都去送人头…但是依然拦不住各位飞蛾扑火,大家非要搞,都觉得自己是个狠人,也有实力。

OJBK,不说了,让每月投200多万“抖音直播”付费广告的哥们给大家上一课,各位看看,仅“推广”一个环节,就埋着多少学问。

1、首先你要明白,推广的作用只是放大,并非能否做成的决定性因素。建议直播间在线人数50人以下的时候,不要急着花钱硬上,而是打磨你的货品,促销,主播,直播间,场控等基础配置。直播间在线人数做到稳定50人以上,再考虑科学、合理花钱推广。(成熟老鸟直播间除外)

2、抖音直播的流量机制还是延续之前视频时代的小池子到大池子,也就是匡老师前文讲的“威尔逊得分排序算法”。例如,当直播间在线人数冲到99,即将进入100-260的上一级流量池,有经验的推手一般花钱投Dou+,稳住99人在线,再用Feed流穿透到100-260上一级流量池。

3、新手如何实现0-99在线观看?第一步、解决人货场问题;第二步、花钱投Dou+!(不建议新手一上来就砸Feed流)

4、第一步、解决人货场。①人即主播,现在大家都知道了,主播非越美越好,太美只吸男粉,没意义。我们选主播的唯一标准是:有亲和力!比如囧字眉、娃娃脸等。②货即产品,两个策略:1是狂打比同行更强的爆品拉人气(哪怕前期略亏);2是狂搞抽奖、送礼、让利等活动抓人气。③场即直播间装修,建议多投点钱装修直播间。

5、第二步、花钱投Dou+。新号无非就3种情况:①账号完全没流量;②账号有正常流量;③开播只有机器人粉。遇到第③种情况,建议先播几天让机器粉慢慢消耗掉。①②两种情况,按照下面的新号起号步骤操作即可。

6、新号起号步骤:

第1天

晚上10点前开播,播两个小时下播。过了当天晚上12点,再开播,直到有3-5个同城流量进直播间,即可下播。

第2天

开播后,花500元投Dou+,按2:2:1比例,200元买人气流量(即花钱买普通用户),200元买互动流量(即花钱买有直播互动习惯的用户),100元带货流量(即花钱买有直播购物习惯的用户),播2个小时以上,下播。

第3天

按照第2天的2:2:1花800块投Dou+,播2个小时以上,下播。

第4天

按照第3天的2:2:1花1300块投Dou+,播2个小时以上,下播。

第5天

花1300块,按照3:3:2比例投Dou+,播3个小时以上,下播。

5天,新号直接拿公域流量推荐,具体推荐数量由前面说的“人货场”决定!

7、新手流量上去了,转化低怎么办?3个办法:① 调整货品结构,增加爆品比例;②调整Dou+推广的流量结构,可以调整为40%人气流量+60%带货流量,直到Dou+带货的推广计划能完全消耗完毕,再调整回3:3:2。③调整转化话术,我这里有脚本,但是不方便发,线下聚会说,建议各位看匡老师以前的文章或硬搬大主播话术,都可。

8、新手如何从0-99流量池穿透到100-260上级流量池?穿透流量池,需要同时使用Dou+与Feed流工具。

9、投好Feed流3个关键点: 创意、定向、竞价。①创意即展现的图文或视频内容;②定向指人群的设定;③竞价即打算花多少钱买一个流量。

10、Feed流投放是非常复杂的技术活,没投过的朋友,我说口诀“从大到小,从多到少,从一天到几天,一步一步找”,大家也听不懂,留作线下聚会细说,这里简单说一下Feed流的投放步骤。

第一步、百度搜索“播动师”,根据播动师的分级方式找到自己的账号层级。

第二步、分析直播间的日常流量图,找到流量高峰节点,即正常直播情况下,在线人数高峰时间段。在该时段投Feed流最易穿透流量池。

第三步、计算Feed流穿透流量池成本:

第1步

后台找到在线高峰人数(假设是80人)

第2步

制定目标在线人数计划(假设是100人)

第3步

计算突破流量池需要补充的在线目标人数(按前面的假设,即100-80=20,占总流量的比例为20%)

第4步

后台统计7天粉丝平均在线时长(假设是60秒)

第5步

后台找到在线人数高峰时长(假设是3000秒)

第6步

计算高峰时段需要的场观总人数(按前面的假设,即3000/60*100=5000人)

第7步

找出平台的CPC指导价格(假设是2元)

第8步

计算出目前高峰时段穿透流量池所需的Feed流投放金额(按前面假设,即5000人*20%的目标流量补充比例*2元=2000元)

第四步、前面已经计算出“直播间在线人数高峰时间段”与“Feed流穿透流量池成本”,充值投放即可。注意,Dou+按前面说的3:3:2配合投放。下面是4个我们自己实测的流量池范围值,供大家参考。分别是在线人数0-100、100-260、260-1200、1200-3800、3800以上未测(这里不是恒定的,不同类目有差异)

文章来源:豆芽吧

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