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淘宝店铺如何玩转抖音引流

 2021-03-31 11:43  来源: 豆芽吧   我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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淘宝发展至今,如今围绕淘宝孵化出的引流平台、工具已经是非常之多了。包括淘宝自身体系在内的微淘、拼团等,同时还有体系外的各大平台如:论坛、微信、QQ等等。

而如今随着直播、短视频平台的崛起,众多商家看到了这个风口,也纷纷转战直播、短视频平台,例如抖音是当下最为火爆的短视频平台,一些卖家也通过抖音引流,成功的完成了逆袭。尽管抖音成为当下众多卖家引流的主要渠道,但是也并不是每一个卖家都能够玩好抖音的。除了需要有颜值之外,同时也要有好的内容和技巧。

那么今天我们就来聊聊作为大众卖家该如何玩好抖音,实现店铺销量的十倍增长?

—— 01 ——

抖音营销应该如何选产品

要想在抖音上做好营销,除了需要有创意、高颜值之外,同时你的商品也一定要有自己的独特之处和吸引点,如果可以最好拿产品配合做出视觉效果不错的场景。

就拿卖字画的来说,假如该字画没有什么独特之处,只是纯粹干巴巴的展示成品字画,相信大家也不会有多大的兴趣花时间来看的。而如果用抖音短视频展示书写作画的现场视频,用一种意境和功底来正视消费者,这样就会达到很好的营销效果。

当然这种类型极易形成视觉崇拜的手工产品,以及手工制作的过程,往往刚开始产品的收益并看不出与其他商家多大的区别。但要注意的是这种手工艺产品制作过程,成了区分同类商品的主要指标和用户的选择方向。

这是为什么呢?因为有的用户本身就是冲着制作过程和工艺来的,而不是因为产品的外观,所以说抖音只是一个跳板,有了关注人群,有了咨询,让用户是否去淘宝上购买,这个就是店主具体的策略了。只要能最终把商品卖出去就行。

给大家列举一个例子:

主人公是一位秀气的小姐姐,凭借自己的好手艺,赢得了大家的赞赏,从而达到了订单爆棚的效果。小姐姐利用自己的个人手工艺,吸引了很多的粉丝,而这些粉丝很大一部分并不是冲着产品去的,而是冲着小姐姐的高颜值去的,但是不管怎么样,做生意的只要把产品卖出去才是王道。

所以说,有了粉丝,商品宣传好了,即使你主动去推广,人家也会主动的找上门来。以抖音目前的火爆程度,几十万的粉丝还愁商品卖不出去,都是排队订货的状态了,所以各位卖家要好好琢磨自己的商品的特点,进行发散。

—— 02 ——

主人公带动商品的营销

在产品选好之后一般情况下,需要一个很有感染力的主人公来为这个商品做宣传营销,其实我们脑海中第一时间想到的就是,“帅哥”“美女”做这种视觉宣传营销。

这种方案是最直接的方案,最简单的方案。当然还有另外一种方案,就是靠个人感染力,意思就是让粉丝看上的不是手艺,也不是看上的商品,而是看上你这个人,因为你的个人魅力才吸引到粉丝。这种方案所带来的成交和影响力是非常巨大的,甚至比第一种还要有效,此时即使主人公推一件简单的T恤,也能推的火爆。

—— 03 ——

搞笑段子让多人去模仿传播

大家在玩抖音的时候,经常会遇到这种情况,就是一个搞笑段子流行之后,瞬间会迎来众多玩家的模仿,用这个段子的声音来做自己的场景。而当大众在刷到这个段子的时候,就会有不少好奇者想要搞清楚这个搞笑段子的首发者是谁,就会点击右下角的原声去看谁是原创,这种传播方式也是很有效果。

当然这种并不是谁都可以做的,需要有极强的想象力,在你商品不是很出众的情况下,靠智慧和想象力来创造出一个搞笑段子的营销场景,譬如卖衣服的,就可以在特定的场景下展示衣服了。

最后做好抖音营销还要注意以下3点:

首先,要搞清楚一点,抖音是一个娱乐性的平台,并不是一个营销类平台,不像淘宝直播一样可以直来直去的推广。所以在通过抖音营销的时候,一定要以带有娱乐性质并且能够引起观众共鸣的形式来玩 ,然后在其场景中再去穿插产品的特性,或者说可以以产品本身为基础去创意出搞笑的场景。

其次,要每天持续的更新 ,不能三天打鱼两天晒网,不能因为发了一两条视频没有看到效果就失去激情不发了。一定不要指望发一条小视频就能起到营销的目的,就可以为店铺带来过百万的销量。那是不可能,所以我们要多方位、定频次、多角度去描述的发视频,当你发了几十条、上百条视频时候,说不定那条就爆了。

最后,就是创意、膜拜、搞笑、技术、感动、羡慕这些触动点至少得占一个 ,不然在抖音这个娱乐性质超强的平台,仅凭借一种点子是很难留住用户的。更何况如今的引流推广方法千千万,关键还是在于找到一个适合自己、自己能够驾驭的好的渠道和方法。

另一方面来说,我们也要有能够跟的上时代的脚步,要有极强的嗅觉,能够抓住每一个平台的风口,正如雷军说过一句话,站在风口上,猪都能飞上天。

文章来源:豆芽吧

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作者: 柒柒柒    /    文章:2620篇

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