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中小型网络公司为什么喜欢通过套餐进行报价?

 2021-07-16 16:14  来源: A5企业专栏   我来投稿   云指的个人主页 撤稿纠错

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如果你是一位客户,或者你曾经了解过你的建站公司/网络公司同行是如何推销和售卖产品的,不知道你有没有发现这样一个情况:

很多网络公司,特别是中小型网络公司在报价的时候都喜欢用套餐来进行报价。那么,你有没有想过他们为什么要这么做?

今天,云指建站给你分享以下6点,让你能有所了解——

01

引流获客难度提升,获客成本提升

02

单一产品同质化严重,价格难以把控,成交率也难以提升

03

单一产品报价时,客户很容易陷入到产品价格对比中,而忽略了服务或技术等软价值

04

套餐中包含多业务线或多产品线,可以形成一套完整的解决方案和说辞,客户难以拆开单品进行对比,而更多的是对比你的解决方案是否合理以及他是否有足够的资金尝试这套解决方案

05

能引导出来的需求,代表客户本身也有这方面的考虑,因此如果你不引导,你不销售给他,他也会找别人合作,而找别人合作还有可能被坑,还不如找你合作整套的服务

06

套餐可以扩大提升客户成交率、提升客户的客单价、并且可以有效避免被抢单

以上就是今天云指建站的分享。如果想了解更多建站知识,欢迎wx搜索关注“云指建站”视频号。

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作者: 云指    /    文章:179篇

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