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白杨SEO:中小企业打广告去哪个渠道?一般选择哪种推广方式比较好?

 2022-10-24 17:00  来源: A5专栏   我来投稿 撤稿纠错

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前言:这是公众号白杨SEO原创第408篇。为什么想到写这个?一是因为有很多人问我这个问题,二是在某个社群看到了一段话。所以分享一下。白杨SEO一家之言,供参考。

中小企业打广告去哪个平台?

原问题是“打广告一般用哪个平台比较好?”,我把这个问题加上了中小企业四个字。如果你的公司不是中小企业,以下内容可以不用看了。

大家都知道,现在各行各业流量成本都是越来越贵,而且效果还不像以前那么好了,所以很多中小企业老板都在想找到有效果,费用又能承受的平台去做。

白杨SEO在回答这个问题之前,先说两个问题:

1、打广告的手段不是单一的,不是只有花钱才叫打广告!

2、怎么判断哪个平台适不适合自己的产品去打广告?

打广告,这是一些企业老板的说法,如果用专业的说法叫市场推广,或者叫网络推广。而且广告投放也只是打广告的一种方式。

说回网络推广或者市场推广,用我们专业话说又分花钱的方式和不花钱的方式。花钱这种方式呢,我们叫投广告,也可以叫广告投放。不花钱(这里指不直接花钱买流量)的这种我们叫免费推广,SEO是免费推广的一种方式。诸如还有以前的邮件群发、论坛发贴、QQ群发等免费推广。

感觉有点绕?说个最简单的例子。比如你是卖二手手机或者企业财务管理软件的,你在百度上开通百度竞价等别人搜索看到来找你或者你找到一些相关微信群发你的东西,别人需要来找你,这两者都叫打广告。所以打广告不是单一的,不是只有花钱的才叫打广告。

怎么判断哪个平台上适不适合自己产品打广告呢?

这个方法就比较简单了,直接看同行有没有做不就行了。最直接的,就是把你自己能想到的平台列个表,然后再挨个用你的业务关键词去搜索,只有这个平台上有人在花钱投放广告,这个平台就一定可以试试。

当然,有一个前提,你必须得有相对应懂的人,或者你能找到靠谱的外包渠道。

比如,百度、淘宝、头条、抖音、微信、小红书、知乎、美团、58同城等等。我就拿“白蚁防治”这个业务举例吧,随机截图如下:

看完上面,几乎每个平台都有广告,大概率这个业务竞争很激烈啊。如果有细心的人可以发现,我在上面搜索有一家企业,几乎各个渠道都有投放,哪怕像小红书上。我也有点好奇,这个白蚁防治的利润有这么高吗?

甚至,上面微信搜一搜(上图5)也能投放这个广告了。原来,百度旗下的产品也采买广告啊(当然也有可能是广告互换合作)。

你可能会问了,白杨SEO,拿这个业务来说,是不是目前互联网平台好像要投广告都可以?确实是这样的。所以我们会说,如果你的产品选择某个平台,上面一个广告也没有的话,要么你的产品太蓝海了,要么那个渠道就不适合投放。

回到这里,那中小企业到底应该去哪个平台投广告?又用哪种方式比较好呢?

一般选择哪种推广方法比较好?

因为涉及到开头图片那个好友具体产品,所以我拿了白蚁防治这个词,其实他的业务更细,不方便再说。白杨SEO给出四个建议,看完四个建议再来挑选和在投放中优化和留下最适合自己的推广平台。

建议一:从业务出发,潜在用户是2B还是2C

如果业务主要是国内,如果自己的潜在用户是2C(个人消费者),还是电商类产品,那么,毫无疑问,各大平商平台(淘宝、京东、拼多多)是首选,不要想着建网站做SEO或者投百度竞价了。网站最多做个企业品牌官网介绍即可。

信息流渠道,如头条、抖音、百度、腾讯广点通等可以投吗?可以。不过不太适合中小企业,适合有钱的玩家。

如果自己的潜在用户是2B(企业商家,尤其中小企业),那么,像百度类的传统搜索引擎渠道不管竞价还是SEO都是首选。至于像抖音、微信上的搜索流量可以考虑投放或者找人优化排名,信息流投放暂不建议。

建议二:从业务出发,是本地还是全国

如果自己的业务是本地,不要首先考虑什么百度、抖音、微信、淘宝等全流量平台,可以主要考虑美团、58同城等同城流量平台优先,甚至像什么滴滴、高德地图这些都算。当然,微信小程序同城附近、抖音同城也都可以考虑。这种里面如果有SEO手段,都是我们说的平台内SEO。

如很多人问美团SEO、58同城SEO排名就是这种,再比如小程序SEO、抖音同城SEO这种也是刚需。关于美团、58同城类白杨SEO还没有写,小程序、抖音都有写过,在公众号白杨SEO历史文章用关键词搜索即可。

如果自己的业务是全国范围,那么就可以考虑上面提到的全国型平台。也可以用SEO思维+城市布局关键词思维去做。比如提供税务规划业务,那完全可以布局所有城市+业务的长尾关键词去获取流量。百度上选百家号、微信上选公众号。比如:北京/杭州/上海/广州…税务规划方案怎么做之类文章精准获流。

至于是用拼内容方式,还是投广告投入方式,这个取决于你擅长什么, 以及哪一个投入产出比高。

建议三:从现状出发,是0-1还是抢市场第一

0-1,如果你的产品或服务还没有完善,现阶段还是0-1,或者仅业务跑通,那么白杨SEO不建议你各个渠道都投放,更不建议你投放那些可以快速来流量的平台,比如类似抖音、头条、广点通、百度信息流这种平台。

姑且不说这些平台开户费至少5000元起,那个消耗日均可能是三位数以上。但是搜索竞价推广可以考虑的,虽在开户费也要5000起,但是他的消耗还是可控的。

另外,0-1这步,白杨SEO最好的建议是先把免费的方式做到极致。当然,虽然白杨SEO是SEO出身,但并没有鼓励你去建网站,做SEO排名。现在搜索优化排名,各个平台均可以搜索优化排名,前提就是你要懂这些技术。

还有一个方式,适合0-1推广,那就是找行业KOL投广告,或者找他们CPS。只要你的产品或服务不错,有市场前景,有些也原意的。比如白杨SEO之前发了篇AI绘画,其实就是跟其中一家合作的。

所以很多企业不太懂,除了投广告,早期把利润让出去,你也能获得0-1的用户,这个在市场推广里的职位叫BD(商务拓展),中小企业的商务拓展,一般都是老板(CEO)本人。

抢市场第一,这个就不一样了。抢市场第一,一般是只有市场前三有肉吃,后面可能汤都喝不到,那么就考虑哪种来流量快,哪种方式,先把用户抢到手里,所以平台只要来流量,只要ROI能打正,使劲搞。

说个例子,XXX行业在抖音日消耗上百万,但实际利润真的不多,但别人想要进入这个成本就不低了。

建议四:从现状出发,有无相应人才与实力

很多中小企业最难的就是第四这个建议中人才与实力。实力主要就是指钱,当然技术能力,产品能力也算。实力这个东西吧,真不是最核心竞争力,最核心还是人才。

因为很多中小企业明知道比如抖音上有流量,自已公司一个懂抖音都没有,更别说抖音上关键词排名优化了。

所以很多中小企业老板就喜欢去听课了,但是很多课呢,课是非常好,但几乎落不到地。

人才到底是招来的还是培养的,做业务到底是自己团队做还是外包,很多老板都在纠结这个。培养的话又担心跑掉,或者他们说的培养了竞争对手。白杨SEO认为:人才招来的很难,大企业除外,所以建议还是自己培养,只是这个合作方式改变传统单一发工资方式,可以考虑合作模式。

外包靠谱不靠谱不做任何评价,因为关注白杨SEO公众号里有很多粉丝还在第三方外包公司打工呢。只是换个角度,拿钱办事和为自己办事,你觉得哪个更上心?

留住人才的最好方式,不是你是老板他是打工的思路,而是合作模式。不用担心翅膀硬了一说,比竟这个社会拼的不是谁个人能力强,而是拼的团队能力谁强。为什么有的业务企业能做,个人不能做就是这个道理。

最后,你可能还会问我,白杨SEO,你还是没有告诉我选择哪种推广方法比较好?我想说句大实话告诉你,那些不管是电话还是微信还是私下跟你说XXX平台效果很好之类的,大概率是想让你到他那里花钱!

哪种比较好,正如我们做推广说的所谓竞价投放大牛经验一样,都是钱喂出来的。你按照我上面说的四个建议,选择1-3个渠道测试,不要一个月即可看到结果。

哪怕,最笨最笨的方式,就是你对你的产品或服务自信,去制作能解决用户痛点的文章或者视频,傻瓜似的各个平台注册账号去发布推广。就算你不懂SEO,不花钱买广告,你也能慢慢找到潜在需求用户。无非时间久一点而已。

如果你也有遇到这样的问题或者想一对一付费咨询,可以加白杨SEO个人微信。

白杨SEO简介:

白杨SEO,专注SEO研究十年,SEO、流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。个人V:y13754326987,如+请注明来源和需求。

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