特色站长传奇录一：庞升东的简单生意人逻辑

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庞升东语录：

——每推荐一个人才给我，我就给伯乐10万块，好的人才我还需要10个。
----记忆里面没有什么特别(失败和惨痛)的事，一路很自然的就走过来了。
----（关于江湖风传的9991的一些方法）我们（9991.com）只是乱中添乱，相对与各大网站的做法，我们还是相当光明的。
----在51.com工作3年等于工作20年。
----我们必须用一年的时间来确定和奠定市场领先的地位，51.com将在2008年IPO。
----（关于WEB2.0）所有的新概念其实都是老概念。
----最聪明的人适合做科研，比较聪明的适合做企业的领导，我就是比较聪明的那种人。

谁是庞升东

1997年，对于庞升东来说，互联网还是一个很新鲜的东西，那年的6月，他考Netscape浏览器的使用，E-mail的收发，拿到了劳动部Internet操作员资格证书。

1998年，庞升东加入了中国第一家网络公司——马云的中国黄页，做兼职业务员，作为最底层的员工，他和马云没有见过面，“当时就在公司的宣传册上看到总经理马云，我还想这个人怎么看上去这么小”。

1998年底，庞升东调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息，期间参与宁波信息网的建设。他说“那个时候很空闲的，一天工作半小时就可以了。”从那个时候起，庞升东就开始在做自己的网站了。

1999年到2004年，庞升东做了几个个人站，包括biying.com、zhanzhang.net、86.net、1tong.com.cn等。有失败的，但多数是成功的。后来庞升东投资做了9991.com和51.com。

2001年辞职创业至今，庞升东一直通过互联网赚钱，变换过多种模式，24岁成为百万富翁，28岁又翻了几倍。

51.com和9991.com以其迅猛的发展被称为行业黑马，51.com可能有三种结局，一是企业获得巨大成功；二是企业取得了小成功；三是自己赔上800万。庞升东说希望看到最好的那一种结局。

见到庞升东

打通庞升东的电话约采访时间时，他把地址讲的很详细，还反复的强调了好几次，生怕我们找不到。车到陆家嘴软件园，我们下车问路，很快就找到了庞升东的公司所在的写字楼。庞升东的办公室不大，比我们想象中的要点挤，后面有条小河，杨柳依依的，安静的很，阳光透过他背后半开着的窗户斜斜的打在暗蓝色的地毯上面，上海三月的风随着太阳一起徐徐的进来，白色的窗帘也就不断缓缓的被风吹起来。

庞升东喜欢自称“老庞”，喜好围棋，熟读三国，浙江人。老庞的身材并不是很高大，戴一副树脂眼镜，穿一件条纹水洗绒西装外套，略显消瘦和疲惫，见我们进来，起身相迎，谈话也就随即开始了。

草根都是默默无闻的厉害角色

庞生东1977年出生在浙江天台的一个普通家庭，自小生活和其他人相比并没有太大的区别，唯一不同的就是他早早的就意识到，无论自己走到哪一个领域，在自己的身边，总有显然比自己聪明很多的人存在。

“比如说下棋”，庞升东把手在办公桌上摊开，说：“我很喜欢下围棋，我身边有一个朋友，也没有很刻意的去练习过，但是无论我怎么样去努力，都总是输给他，他就是比我聪明很多的那一种人。如果我们将人的智商分为五档，90分以上天才，以下每10分一档，我自己应该被划到第二档里面，是比较聪明的那一种。一个显而易见的道理是，比较聪明的人总是更容易成功。

庞升东说做一个成功的企业，需要的是综合能力，对于互联网企业来说，最聪明的人做技术，比较聪明的人做策划；最聪明的那一小部分人的思想总是比较偏离大众的思路，而比较聪明的人总是很善于把握大众的需求和顺应市场的需要。庞升东觉得自己属于后者。

“我是个人站长出身，”庞生东向椅背上靠了靠，停顿了一下。“个人站长的工作是很辛苦的，既然是个人站，那就意味着你一个人要撑起整个网站的技术、美工、内容等等各个方面的工作。我相信绝大多数个人站长的生活和那时候的我是一样的。”说到这里，庞升东又停顿了，眼睛望着办公室里的书架，似乎在回想当年那些日子。

庞升东的书架并不大，上面稍有些凌乱的放《CCTV对话》、《积极思考的能力》、《一分钟新管理人》等等我们都耳熟能详的书，大多已经被翻的有些旧了。从1997年接触互联网，一直到2004年，庞升东曾经是5、6个网站的站长，包括Biying.Com、Zhanzhang.net和一统统计，有过辉煌的成功也伴随着失败的阵痛。其中的欢娱和痛苦，也许只有经历过才能够明白。

“所以，从某种意义上说，我是很正宗的草根出身。”他继续说道：“个人站站长，还有学历并不是那么高的人群，在我看来都可以被称为草根，他们大多都奋战在互联网的第一线，给这个行业做出了很大的贡献，也正是因为他们始终在第一线，所以比常人更了解市场，比如李兴平，所谓草根，都是默默无闻的厉害角色。”

我最尊敬的企业家是马云，我是他老乡

就在我们等待采访的短短几分钟时间里，我们在会客室里注意到有孙正义的一本书。是老庞比较尊崇孙正义这个人还是只是喜欢看他写的书？在之前我们做功课所了解到的关于庞升东的事情里，我们注意到他从来没有特意的提到自己尊崇的业界人物。是不是孙正义就是他心里的那个最值得尊敬的人呢？

当谈话开始，我们就这个问题展开讨论的时候，得到的答案却出乎我们的意料。真实的情况是，在庞升东的心里，中国互联网行业最值得尊敬的企业家非马云莫属，这当然不是因为他们都是浙江人。

记者：您经常提到蔡文胜先生，他是不是您比较尊敬的一个企业家？

庞升东：不是，你们误会了。265.com的确很成功，蔡总的经营之道也是值得我们学习，蔡总的商业视觉不错，他有很多想法，也有很多行之有效的办法，有一些想法是具有战略高度的。

记者：我们之前看到您的会客室里有一本孙正义的书，那您最尊敬的人是他吗？

庞升东：也不是，我比较喜欢看他的书。我最尊敬的企业家是马云，我是马云的老乡。

记者：您为什么最尊敬马云？

庞升东：我还在念大学的时候，就在马云的中国黄页做，当时我仅仅是一个最底层的兼职业务员，连马云的面都没见过。这些年来一直看着阿里巴巴成长，我觉得，从宏观上讲马云是个很成功的战略家，从阿里巴巴一路的进展来看，他的谋划很深。反过来讲，从阿里巴巴的经营上来讲，马云也是个成功的战术家，他精通各种战术，在淘宝PK易趣的这段时间里，可以明显的感觉出这一点。最后，他也是个实干家，马云不只是忽悠，他还让人们看到了他实实在在的业绩。

记者：据报道说阿里巴巴现在每天缴税100万，您怎么看这个数据？

庞升东：我觉得这个数据是可信的。客户必须承认，在阿里巴巴做广告的确是有效果的。马云打造了一支很强的直销团队，当然直销的操作难度是非常大的。但是当客户看到效果的时候，很多事情也就迎刃而解了。

记者：是因为他的模式好还是运营能力强？

庞升东：运营能力。一个企业的模式只是很基础的部分，我们可以数一下，在99年的时候有多少跟阿里巴巴模式一样的公司，但是现在生存的很好的只有他，为什么？毫无疑问，这是运营能力的原因。

十万元块找一个人才，我要找十个

2004年2月到2005年6月，庞升东在这长达17月的时间里做了很多东西，没有一个是成功的，一度沉寂。失败的原因各不相同，但是成功总有可借鉴之处。在庞升东经历着和别人一样的失败的过程的时候，和别人不同是，在那段日子里，他并没有感觉到自己是失败的，创业的激情似乎总是围绕在他的身边，庞升东并不是一个对钱十分敏感的人，直到有人提示他的时候，他才知道自己原来自己已经赔了100多万了。

庞升东说他是个人站长出身，之前做个人站的经历锻炼了他单打独斗的功力，敢做并去做，强调动手能力，做事能力比较强，美工、技术等方面都不错。 但是真到做企业的时候，这种优秀的品质有显露出了薄弱的一面，他发不出力，他不善于做企业管理。

记者：失败的原因呢，自己想过吗？

庞升东：失败对于我来说算不了什么，以前失败的经历就当作是交了企业管理的学费。失败的原因自然也想过，总结了很多，最主要的原因是在企业团队的构建上出了问题，招人太草率，失败。

2006年2月，在几个著名的业内论坛里，一张标题为“请您为51推荐人才，一经录用奖励人民币1万元”的贴子在互联网的圈子转了一圈，激起了一些大大小小的波澜，而庞升东也再一次的被推到了风口浪尖。

消息一传出，立即引起业内人士和网友激烈的反应，有对这种做法表示赞成的，但绝大多数人都认为这是庞升东的一次炒作，借此来提高自己的网站的知名度。

“我不是炒做，也没有必要炒做，这不是一个噱头，已经有5个人从我这里拿到了一万块钱的奖金”提到这件事的时候，庞升东笑了笑，继续说道：“对于这件事情，我们很低调，除了*，3个月来，我没接受任何采访。从前段时间起，我们已经把推荐一个人才的奖金从一万提高到了十万，并且相关的细则和运做机制也正在制定。”

记者：这样做值得吗？

庞升东：新浪也就那么几杆枪？雅虎呢，有几个将才？之前我也说过自己之前一些失败的原因，就是招人不谨慎，找不到优秀的人才，我的公司要找的是在各个领域都能独挡一面的将才！这是一件非常值得的事情，我们是最重视人才的IT新秀，基于此，51也是很有希望的新的互联网公司。

记者：您招聘的条件是什么，您曾经说过重视草根，但是同时在您的招聘上说必须要高学历？

庞升东：公司里有绝对的草根，也有绝对的精英。学历很重要，但是我招人偏重于经验的成分多一些，这个人必须是要在某个领域里面有相当的经验的，人要正直，同时还要有超出常人几倍的勤劳和敬业精神。
记者：为什么会特别强调勤劳和敬业精神？

庞升东：因为我们的薪酬是普通公司的几倍，所以我们也要求员工也要有超出常人几倍的勤劳和敬业精神。在我这里工作三年相当于在其他地方工作二十年，这都是成正比的。

记者：这么说我们也有希望拿到十万块钱奖金？对于推荐人才的人有什么要求吗？

庞升东：千里马常有而伯乐不常有。我认为伯乐必须本身就是千里马，就是说伯乐本身就要是将才甚至是帅才，他推荐的千里马才会是真的千里马。就像三国里的故事，刘备是怎么样得到卧龙先生的，是水镜先生和徐庶推荐给他的，水镜和徐庶本身就是奇才。所以想要给我推荐诸葛亮的人，他自己必须是水镜先生和徐庶。

记者：十万块钱找一个人才，您现在还需要多少人才？

庞升东：我还要找十个，主要都是策划和技术方面的。

让自行车先跑一段时间没关系

庞升东拿起桌子上的半支没喝完的光明牛奶喝了几口，随即有人敲门进来，庞升东跟我们打了声招呼就出去了。不长时间回来，边关门边说，网站要上一批服务器，刚才去处理了一下，网站的访问量越来越大，服务器顶不住啊。

庞升东的9991.com和51.com的确说的上是一个神话。51.com的发展速度已经是人尽皆知的了，而9991.com从2005年6月上线的零流量到做到Alexa全球排名200左右，只用了4个月的时间，这样的速度不由让人咋舌。在9991.com之初，曾经一度因为恶意代码和插件的事情而闹的沸沸扬扬。谈到这件事情的时候，庞升东微笑不言，停顿了一下才说道，国内的互联网行业环境比较乱，这是我们都知道的一个现状。相对于一些大网站的做法，我们这种乱中添乱的做法还是相当光明正大的，也是相当有节制的，给我们的用户带来的影响是非常小的。

我们习惯于将公司的领导人分为三种类型，个人魅力型的的刘备、枭雄型的曹操、中子弹型的韦尔奇。不相同风格的领导，会利用自己最擅长的方法，源源不断的给公司持续前进的强大动力。庞升东觉得自己显然是刘备型的领导。

文科生出身的庞升东熟读三国，三国里他最崇尚的人还是刘备。他一直认为自己的所作所为跟刘备十分相似，也从刘备身上学到了不少东西。比如重视人才，刘备为请孔明三顾茅庐，为恤子龙而摔阿斗，都给他不少启示，他说自己跟刘备最像的地方就在这里，他也可以出十万块钱回报给自己推荐人才的伯乐。

关于51.com 的未来，他讲了3种结局，一是企业获得巨大成功；二是企业取得了小成功；三是他自己赔上800万。庞升东说从这段时间公司的发展情况来看，比他自己预想的要好的多，51的结局将是最完美的那一种。而庞升东一直认为，现在公司所面临的最大的问题还是人才。

记者：51的未来会怎么样？

庞升东：我们预计会在2008年IPO，我们的技术、策划和运营能力都是一流的，这个目标我们相信会实现。我们必须用一年甚至更长的时间来确定和奠定市场领先的地位，否则就会死掉。

记者：现在呢？公司的规模怎么样？

庞升东：公司现在50多个人，发现态势非常好，非常快。我们已经有了大量的人才，都是来自五湖四海，因为51走到了一起，我们50几个人是来自23个省份的。

记者：51现在最大的困难是什么？

庞升东：人才，还是人才！在人才招聘这方面的困难是最大的问题。找将才太难了。我每天80%以上的时间都在做这个事情。现在我最需要的是技术高手和策划高手。

记者：51会不会向最近比较热门的方向发展，比如P2P、电子杂志？

庞升东：两年内，我们会专著做BLOG交友，也不排除以后会做其他事情。互联网最近新概念很多，但是我认为所有新概念都是老概念。比如最近热炒的WEB2.0，我现在还不太明白WEB2.0，但是它强调的互动性，但是互联网的本质就是互动，从最早的聊天室到QQ到今天的WEB2.0，世界从来就没有改变过，互联网也没有改变过世界。对于现在热炒的一些概念，大的互联网企业还没有什么大的动作，他们可能进来的比你晚，但是得到的利益绝不回比先行者少。互联网是一条10车道的公路。小公司是自行车，大公司是卡车，让自行车先跑一段时间，没关系。

问与答

记者：我们谈了你失败的原因，能说说你成功的原因吗？

庞升东：前面零零散散的也说过一些，如果用一句话来总结的话就是，我的需求分析能力比常要强，总能抓住用户的需求并且坚持以此为中心开展所有业务。

记者：您记忆里最深刻的事情是什么？

庞升东：生活一直都算是比较顺利的。以前做站，方法都是偷来的做法，比较取巧、轻松，没走过比较大的弯路，都是很自然的走过来的。有的时候，在特定的环境下自己的性格里的东西会很自然的对一些事情产生某种决断。印象里面的比较深刻和高兴的事情是用98万从陈朋（音）手里买下51.com的域名。这个域名也是陈朋在98年花1万美圆买下来的。

记者：从你的几个网站看得出来，你很看重域名。

庞升东：举个例子，客齐集知名度比较广，可是域名有多少人会一下子说出来呢。51就不一样，这个域名简单，有效，你们IT.com.cn的域名也一样有这个效果。好的域名可以每天提高20%的效率，是一个通往成功的好的开端。

记者：谈谈您的学生时代吧，那时候你是什么样子的？

庞升东：念书的时候是个考试高手，也比较取巧，大学的时候每年都能拿到奖学金。

记者：是因为你学习很刻苦吗？

庞升东：考试成绩好不好，能不能拿奖学金，取决于三个方面的因素。一是考试前的一周有没有努力过；二是智商怎么样；三是交际能力怎么样。那时候我是学生干部，对很多东西有自己的见解，和老师交流很多，关系也特别好，也经常送点小礼物什么的，比方送包茶叶，也不值几个钱，但是老师会特别喜欢。毕业时候决定留校，可是后来又离开了，当时很多老师就觉得我是个人才。

我这么说不能误导现在的学生，人自己的努力和勤奋还是最重要的，找对了适合自己的方法，能事半功倍。

记者：你觉得自己最大的财富是什么？

庞升东：最大的收获就是在我这些年的经历中，不断的确认和坚持了我最早的理念，真诚就是一切。

记者：工作这么多年，有什么可以跟刚参加工作的大学生们分享的吗？

庞升东：现在创业型人才跟多。现在流行一个说法，1000个人里有500个CEO。创业很热，但是成功需要很多因素，良好的需求分析能力，还有企业管理能力等等。做企业有无数的环节，一个环节掉了，就败了。所以在这些因素还很不成熟的时候，还是找一家有希望的公司做一些积累。人才之所以能够成为人才，是因为机会比较好。其实人的能力都差不多，机会、天赋和努力锻炼才能具体成为优秀人才的可能性，好的机会并不多，应该努力去抓住它。

尾声

当我们结束这次谈话，走出庞升东办公室的时候已经快中午了，出门的时候注意到门的后面有一块小黑板，上面密密麻麻的写满MOP 、BLOGCN 、BOKKE等一些同类网站的名字和日程，看来51.com是要专注做社区和BLOG，并把他们当作对手了。庞升东笑说，一直都这样忙。说着，很客气的送我们出了他的办公室，又把我们送到了电梯间。

庞升东一直把网站当生意来做，从一开始他对技术就并不在行，简单的生意人逻辑又恰如其分的帮了他大忙。他说做企业就是把人组织起来一起赚钱，他的职责就是把人组织起来，大家一起做事情，赚钱。也许正是这样的生意人逻辑让庞升东带给我们一连串让人注目的事情。当我们走到楼下沿着小河走向车站的时候，抬头正可以看到庞升东的办公室，不知道庞升东坐在他那间背对着小河流水和杨柳依依的办公室里，下一次给我们带来的是什么。

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