访谈：杂草杉菜 高起点的站长创业者

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在80年后的网络创业者大潮中，涌现了很多站长创业族。“杂草杉菜”便是其中之一，杉菜，生命力极强的杂草。一个透露着不屈服的网名，今天把她的故事和她的网站介绍给各位站长，希望能起到抛砖引玉的作用，给更多站长的创业者打气。

杉菜，真名邵英。2001年东北大学毕业后，在北京联合大学教计算机基础和办公自动化。学校的枯燥与按部就班生活，和按捺不住网络的风起云涌，她放弃了教师的工作，先后从豪杰公司到网路、到千橡，一直从事的是网络商务，她密切关注的三个关键词是：互联网、软件、电子商务。

 

2006年底，她筹划了自己的网络公司“北京蝶彩电子商务有限公司”，主要致力于105数字商城 ( www.105.com.cn)的运营。这是一个实现软件、通讯、搏彩、游戏、影音、教育等一系列卡产品供应，力求成为所有市场上有需求的数字产品在线发行的平台。在摸索了几个月以后，网站在今年9月正式推出，她之前有工作经历和资源，正好可以实现数字产品的发行、销售和服务。凭借对互联网的熟悉，以及多年的经验和行业商品的信息积累，业务量开始越来越大，只是利润还比较薄。“但是我们力求在这个行业做成最丰富，最有实力的数字产品商城。”说这句话时，杉菜年轻的脸上是掩饰不住的豪情壮志。

105数字商城目前运营的团队，吸引了来自全国各地有经验有梦想的青年共同创业。自谋了一些资金和天使投资。富有激情的年轻人信心十足，干劲十足。因为从事网络商务，前有云网和各游戏卡类网站的经验借鉴，探索的过程很少，整合的机会很多。“预计能在明年夏天实现收支平衡”杉菜淡定的说。

网络创业虽然艰辛但非常快乐，现在杉菜的主要精力是把业务量做起来。做电子商务需要依靠积累、就跟家乐福，沃尔玛一样，最开始，要先把店建立起来，店里面要有用户想要的产品，丰富很重要，其次在去考虑产品的价格，产品的其他优势。眼下，她希望105就是一个产品非常丰富的数字商城，让用能够及时、准确、便捷的在一分钟内购买到自己所需的产品，譬如晚上突然手机停掉了，突然电脑中毒了，那么，就完全可以去105上用最低的价格购买到所需的产品，非常方便。

现在，几乎每一个在105体验过的用户都会再次光顾。“手头最重要的就是丰富105的产品，让用户去感觉105是一个全面都平台，想购买的产品都能找到的网站，然后再去寻找合适的产品，作为主打。主打的事情我们也不会随便就找来一个，要经过细心挑选。一个品种，我们只能做1-2个。”一切都从用户出发，一切都为用户的需求去想，就完全能把105做起来。未来的推广重点是：产品市场化和产品推广-公关服务-线上线下整合销售，在与杉菜的对话中，可以看出她精力的充沛，信心的张扬。
 
杉菜与同事们每天工作13-16个小时很平常的事，也常常不分周末和加班，早上9点到公司，晚上1-2点睡觉。她最爱的音乐，电视剧早已在创业的激情中淡忘，每天关注新闻、行业动态，关注认识人的动态，关注互联网圈子知名人士的blog。网络工作中缺少了那份浪漫和休闲，找不到时间听歌、看碟，全部精力都放在她的商城里。也许这就是互联网人的共性，在编织着丰富的互联网内容，却无暇自己欣赏和享受。

在谈到与taobao 这样的平台的差别的时候 她说：“taobao是一个ctoc的网站，它实现了个人对个人，方便便捷的购买方式。而105和淘宝的概念是不同的，105是一个公司，一个btoc的公司。作为一个公司，他要对用户负责，并要根据用户的购买方式，购买习惯，为用户量身定做自己便捷的购买流程。 前几天一个朋友，想购买一个充值卡，去了淘宝，但是她三思后又回到了105购买，因为他觉得，在105购买产品是放心的，毕竟taobao只是提供了一个为个人展示魅力的平台，这就如同集贸市场和超市的区别吧。 在105购物是非常方便的，我们对用户的隐私把握的也非常到位，如果你只是想一分钟内把你的手机充值，或者你想买一个游戏的点卡，你到淘宝，包括其他的一些网站，你首先要注册，然后根据流程走下去，而105网站体现的就是便捷、安全、方便，只要你的邮箱输入准确，一分钟内完全可以购买完毕。”

因为之前在软件商城做过一段时间，感触最深刻的莫过于要把产品通过互联网来推广，而不是在互联网里创造产品。“在前年到去年的一过程中，看到很大一部分软件作者挣钱了，他们通过推广其他人的客户端获得了一部分收入，但是这不是互联网，这也不是中国互联网的真正发展模式，如果想做一件真正的事情，让你的事情让别人浏览者看见，然用户感受到，为人民群众服务，站长可以做到，站长是铸成互联网的很重要的基础 ”
 
凡是女性的创业者，总有自己独到的新的想法和观点，杉菜把商城平台和数字产品衍生了新的内涵“就譬如说，以后，驾校报名，我们也可以实现，这样就避免学员去驾校缴款的不便捷，如果我们在驾校报名做起来，学员可以拿一段数字码去驾校，驾校就知道他是那天那个学生在我们这报名的，我们可以给驾校结款，这样达到了学生团报，还便宜”

谈到重要的商城类的推广的时候，杉菜的想法是 “网站推广，肯定要做，我们会为不同产品的不同用户群去考虑为其推广，我们不是所去强加用户购买他们不需要的产品，我们只是帮助产品公司把产品推向他们受众的用户群。这个我们能做到。105的推广，我们不仅要从每个产品进行推广，我们更要做的一个是产品的维护以及推广，一个是如何更好的摆在终端用户面前”

“互联网上离不开站长。个人站长是很辛苦的，但是，一个网站呈现在一个用户，多个用户面前，用户不会去想这个网站后面有多大的团队，有多少的资金，用户是会通过‘色香味’去体味这个网站，去感受这个网站给自己带来的冲击，愉悦，便利 ” 她也愿意把自己放在个人站长的地位。时刻感受着个人站长的创业浪潮。

"我前几年的磨炼是奠定现在的基础，每每做的每一份工作，和每一份好的坏的经历，都成我我不可缺少的一部分，所以，经历和压力是促成个人发展的动力。

互联网是一个变化快的行业，与传统行业相比变化多端，需要好的心态，理性结合感性去做……

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